Awal tahun ini menguntungkan bagi perdagangan elektronik di Brasil. Itulah yang ditunjukkan oleh data yang dirilis pada bulan Juni oleh Asosiasi Perdagangan Elektronik Brasil (ABComm). Belanja online mencapai R$ 44,2 miliar pada kuartal pertama 2024, nilai yang mewakili peningkatan 9,7% dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Tiket rata-rata juga lebih tinggi, beralih dari R$ 470 menjadi R$ 492. Tetapi, meskipun pertumbuhan, musim sepi juga datang dan merupakan kenyataan bagi para pengecer digital
Bulan tanpa tanggal perayaan dan acara penting —seperti Juli dan Oktober —cenderung menjadi momen permintaan yang lebih rendah untuk berbagai segmen. Namun, penting untuk mengesampingkan ketakutan akan musiman dan menghadapinya sebagai proses yang alami. Akhirnya, terjadi untuk semua usaha, dari pengecer kecil hingga marketplace dan semua dapat mengandalkan pemasaran kinerja sebagai sekutu
Untuk meningkatkan penjualan selama periode sepi, perencanaan yang matang sangat penting. Luana Merlyn, koordinator media dariYooper, disarankan untuk menganalisis data tahun sebelumnya untuk memahami perilaku e-commerce dan memetakan tujuan, aksi dan tujuan untuk tahun baru. Buat kalender dan manfaatkan musim sepi untuk menciptakan tanggal-tanggal spesial, seperti ulang tahun merek dan promosi eksklusif, bisa sangat efektif, menyarankan
Dengan perencanaan yang cermat dan strategi pemasaran kinerja yang terdefinisi dengan baik, e-commerce dapat mengubah masa permintaan rendah menjadi peluang pertumbuhan, mempertahankan relevansi dan keterlibatan konsumen sepanjang tahun. Luana menyoroti tiga cara utama untuk bertindak dengan tujuan ini
- Antisipasi tindakandisarankan untuk meningkatkan media sebelum tanggal perayaan penting, apa yang dapat menghasilkan penjualan awal dan meningkatkan lalu lintas. "Kita bisa", misalnya, mulai mempromosikan Hari Ayah pada bulan Juli untuk meningkatkan pendapatan bulan Agustus, saran Luana
- Fokus pada audiens yang menariksegmentasi pengunjung e-commerce, pengguna yang baru-baru ini menambahkan produk ke keranjang dan pelanggan tetap adalah strategi lain yang dapat diterapkan dalam pemasaran kinerja. Pembeli yang sering kembali hampir merupakan penggemar merek dan mewakili audiens yang sangat berharga,menyorasikan koordinator
- Membuat pemirsa yang miripdianjurkan, juga, memperluas segmentasi dengan membuat target yang memiliki karakteristik serupa dengan pembeli yang berulang. "Ini adalah cara untuk memaksimalkan jangkauan kampanye", jelaskan
Luana masih memperingatkan bahwa menghentikan rencana pemasaran selama periode permintaan rendah bisa merugikan. Alat media berbayar bergantung pada pembelajaran berkelanjutan yang disediakan oleh pembelajaran mesin. Menangguhkan strategi berarti membuang semua kecerdasan yang telah dibangun, merugikan juga bulan-bulan permintaan tinggi, menyelesaikan spesialis
