Startup membutuhkan lebih dari sekadar ide bagus untuk menarik investasi

Menarik modal jauh lebih dari sekadar memiliki ide inovatif. Startup yang mencari sumber daya perlu menunjukkan metrik yang konkret, model bisnis yang terstruktur dengan baik dan rencana pertumbuhan yang jelas untuk meyakinkan investor yang semakin selektif

KeduaMarilucia Silva Pertile, cofounder dariMulai Pertumbuhandan mentor startup, persiapan untuk menarik investasi dimulai jauh sebelum pertemuan pertama dengan seorang investor. Dana Modal Ventura ingin startup yang tahu ke mana mereka ingin pergi dan bagaimana mereka akan menggunakan sumber daya tersebut. Sebuah pitch yang baik hanya berfungsi ketika ada perencanaan yang solid di baliknya, jelaskan

Apa yang membuat sebuah startup menarik bagi investor

Untuk mendapatkan kontribusi keuangan, sebagaiperusahaan rintisanperlu menunjukkan daya tarik dan potensi pertumbuhan. Menurut sebuah survei dari CB Insights, 35% dari startup gagal karena tidak dapat menarik investasi, seringkali disebabkan oleh kurangnya kejelasan dalam model bisnis atau dalam pelaksanaan

Marilucia menyoroti beberapa aspek yang membuat perbedaan saat menarik investor

• Pasar dan masalah yang jelasSangat penting untuk menunjukkan masalah nyata dan relevan di pasar dan bagaimana startup menyelesaikan masalah ini lebih baik daripada pesaing
• Model bisnis berkelanjutanStartup perlu membuktikan bahwa produk atau layanan mereka menghasilkan pendapatan yang dapat diprediksi dan memiliki potensi untuk skala
• Metrik keuangan dan operasionalCAC (Biaya Akuisisi Pelanggan), LTV (Nilai Seumur Hidup), MRR (Pendapatan Berulang Bulanan) dan churn rate adalah indikator dasar untuk menunjukkan kinerja perusahaan
• Tim yang siap dan berkomitmenInvestor menilai tidak hanya produk, tapi juga tim di belakangnya. Kemampuan eksekusi adalah faktor penentu saat mempertaruhkan pada sebuah startup

Kekuatan dari pitch yang terstruktur dengan baik

Pitch adalah kesempatan besar pertama untuk menarik perhatian investor dan harus langsung serta berdampak. "Pitch yang tidak terstruktur dengan baik dapat mengancam bahkan startup yang menjanjikan", peringatan Marilucia

Untuk meningkatkan peluang keberhasilan, pitch yang efektif harus mengandung

1. Proposisi nilai: Apa yang dilakukan startup dan masalah apa yang diselesaikan
2. Ukuran pasar: Peluang pertumbuhan dan potensi pendapatan
3. Model bisnis: Bagaimana perusahaan menghasilkan uang
4. Diferensial kompetitif: Apa yang membuat startup itu unik
5. Metrik dan traksi: Hasil yang telah dicapai, klien dan proyeksi
6. Tim: Siapa pendirinya dan mengapa mereka adalah yang terbaik untuk menjalankan bisnis
7. Penggunaan investasi: Bagaimana uang akan diterapkan untuk menghasilkan pertumbuhan

Perencanaan keuangan terstruktur

Kurangnya organisasi keuangan adalah salah satu alasan utama mengapa startup kehilangan investasi. Menurut data dari CB Insights, 38% dari startup tutup karena kurangnya pengendalian kas

Untuk mempersiapkan putaran investasi, startup harus:

• Memiliki proyeksi yang jelas tentang pendapatan dan pengeluaran
• Mengendalikan burn rate (tingkat konsumsi kas)
• Menunjukkan bagaimana investasi akan diubah menjadi pertumbuhan
• Menjaga dokumentasi yang terorganisir untuk due diligence (audit keuangan dan hukum yang dilakukan oleh investor sebelum investasi)

"Investor perlu melihat bahwa startup mampu mengelola sumber daya dan memiliki rencana pertumbuhan yang jelas dan berkelanjutan", jelaskan Marilucia

Jaringan dan kemitraan strategis

Selain persiapan internal, membangun koneksi strategis sangat penting bagi startup yang mencari investasi. Program akselerasi, acara acara sektor dan mentoring adalah peluang berharga untuk memperluas jaringan kontak dan menarik perhatian investor

"Pengumpulan investasi dimulai jauh sebelum pertemuan dengan sebuah dana". Membangun hubungan dengan investor dan hadir di ekosistem meningkatkan peluang untuk mendapatkan pendanaan pada saat yang tepat, perkuat Marilucia

Investor mencari startup yang siap

Pasar modal ventura semakin selektif. Menurut laporan "Status Global Modal Ventura 2023", kontribusi menurun secara global, membuat para investor lebih selektif. Ini berarti bahwa startup yang mempersiapkan diri secara strategis memiliki peluang yang jauh lebih besar untuk menonjol

Tidak cukup hanya memiliki ide yang menjanjikan. Pasar menghargai pengusaha yang dapat membuktikan nilai mereka dan menunjukkan bahwa mereka siap untuk berkembang, menyimpulkan Marilucia

Dengan persiapan yang tepat, startup tidak hanya meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan investasi, tetapi juga memastikan bahwa sumber daya yang diterima akan digunakan secara efisien untuk mendorong pertumbuhan dan konsolidasi bisnis