Untuk perusahaan yang ingin tumbuh dengan cepat, kesuksesan melalui strategi penjualan yang terstruktur dengan baik. Jalan ini, namun, tidak bebas dari tantangan. Tekanan konstan dari persaingan dan kesulitan dalam menarik prospek yang berkualitas adalah hambatan umum. Tanpa strategi pemasaran yang efektif, masalah-masalah ini cukup untuk menghalangi perjalanan pengembangan
Data penelitianIkhtisar Penjualan, dilakukan pada tahun 2022 oleh RD Station, mengungkapkan bahwa sejumlah besar perusahaan masih meremehkan investasi yang diperlukan di sektor komersial. Hanya 34% yang memiliki satu orang atau tim yang didedikasikan untuk analisis data, sementara 42% bahkan tidak secara teratur meninjau proses penjualan mereka.
MenurutJhonny Martins, wakil presidenSERA, pusat solusi korporat, selain menjadi referensi di bidang akuntansi, hukum, pendidikan dan teknologi, kemampuan untuk menjual adalah kunci untuk kesuksesan perusahaan mana pun. "Mindset ini harus berasal dari kepemimpinan". Penjual pertama dan terpenting di sebuah perusahaan adalah pemiliknya sendiri, yang harus berada di garis depan dan memahami nilai dari kompetensi ini untuk mendorong bisnis, menyatakan
Menurut eksekutif, pengusaha perlu mengadopsi pola pikir yang berorientasi pada penjualan sejak awal bisnis. "Tidak ada SERAC", kita memiliki contoh yang jelas. Orang tua kami selalu menjadi penjual yang baik, sebelum mereka menjadi pengusaha. Konsep ini harus ada di dalam inti dari setiap perusahaan, evaluasi
Jhonny percaya bahwa, dengan memprioritaskan penjualan, pemilik perusahaan secara alami berinvestasi dalam elemen yang diperlukan untuk memperkuat area komersial. Berkembang dengan cepat membutuhkan lebih dari sekadar bergantung pada satu orang atau saluran. Idealnya adalah membangun tim yang terampil, mampu menggandakan pengetahuan, menambahkan nilai kepada pelanggan dan menonjolkan perbedaan bisnis, jelaskan
Eksekutif menekankan bahwa pendiri perusahaan harus fokus pada pembangunan strategi, pada penutupan kontrak, dalam memperkuat hubungan dengan pelanggan dan dalam mencari peluang pasar baru. "Perlu diingat", namun, bahwa meskipun pemilik memiliki keterampilan dalam penjualan dan menginspirasi tim, dia memerlukan tim yang terlatih dengan baik. Sangat penting bagi pendiri untuk memahami pentingnya penjualan bagi keberhasilan bisnis. Siapa yang mengabaikan ini cenderung meremehkan investasi yang diperlukan di bidang tersebut, menyatakan
Untuk Jhonny Martins, area penjualan dapat beroperasi di berbagai saluran, seperti media sosial, acara dan indikasi dalam basis pelanggan itu sendiri. Dia memperkuat, namun, bahwa taktik apapun lebih efektif ketika ada dasar yang kuat. Ini melibatkan memiliki kesadaran bisnis, berinvestasi dalam pelatihan berkualitas dan memiliki tim penjualan yang terlatih dengan baik. Upaya ini harus dimulai dari pemilik perusahaan dan tercermin di seluruh tim, mengakhiri
Simak empat cara yang disarankan oleh Jhonny Martins untuk mengembangkan pola pikir yang berfokus pada penjualan:
Untuk perusahaan yang ingin tumbuh dengan cepat, kesuksesan melalui strategi penjualan yang terstruktur dengan baik. Jalan ini, namun, tidak bebas dari tantangan. Tekanan konstan dari persaingan dan kesulitan dalam menarik prospek yang berkualitas adalah hambatan umum. Tanpa strategi pemasaran yang efektif, masalah-masalah ini cukup untuk menghalangi perjalanan pengembangan
Data penelitianIkhtisar Penjualan, dilakukan pada tahun 2022 oleh RD Station, mengungkapkan bahwa sejumlah besar perusahaan masih meremehkan investasi yang diperlukan di sektor komersial. Hanya 34% yang memiliki satu orang atau tim yang didedikasikan untuk analisis data, sementara 42% bahkan tidak secara teratur meninjau proses penjualan mereka.
MenurutJhonny Martins, wakil presidenSERA, pusat solusi korporat, selain menjadi referensi di bidang akuntansi, hukum, pendidikan dan teknologi, kemampuan untuk menjual adalah kunci untuk kesuksesan perusahaan mana pun. "Mindset ini harus berasal dari kepemimpinan". Penjual pertama dan terpenting di sebuah perusahaan adalah pemiliknya sendiri, yang harus berada di garis depan dan memahami nilai dari kompetensi ini untuk mendorong bisnis, menyatakan
Menurut eksekutif, pengusaha perlu mengadopsi pola pikir yang berorientasi pada penjualan sejak awal bisnis. "Tidak ada SERAC", kita memiliki contoh yang jelas. Orang tua kami selalu menjadi penjual yang baik, sebelum mereka menjadi pengusaha. Konsep ini harus ada di dalam inti dari setiap perusahaan, evaluasi
Jhonny percaya bahwa, dengan memprioritaskan penjualan, pemilik perusahaan secara alami berinvestasi dalam elemen yang diperlukan untuk memperkuat area komersial. Berkembang dengan cepat membutuhkan lebih dari sekadar bergantung pada satu orang atau saluran. Idealnya adalah membangun tim yang terampil, mampu menggandakan pengetahuan, menambahkan nilai kepada pelanggan dan menonjolkan perbedaan bisnis, jelaskan
Eksekutif menekankan bahwa pendiri perusahaan harus fokus pada pembangunan strategi, pada penutupan kontrak, dalam memperkuat hubungan dengan pelanggan dan dalam mencari peluang pasar baru. "Perlu diingat", namun, bahwa meskipun pemilik memiliki keterampilan dalam penjualan dan menginspirasi tim, dia memerlukan tim yang terlatih dengan baik. Sangat penting bagi pendiri untuk memahami pentingnya penjualan bagi keberhasilan bisnis. Siapa yang mengabaikan ini cenderung meremehkan investasi yang diperlukan di bidang tersebut, menyatakan
Untuk Jhonny Martins, area penjualan dapat beroperasi di berbagai saluran, seperti media sosial, acara dan indikasi dalam basis pelanggan itu sendiri. Dia memperkuat, namun, bahwa taktik apapun lebih efektif ketika ada dasar yang kuat. Ini melibatkan memiliki kesadaran bisnis, berinvestasi dalam pelatihan berkualitas dan memiliki tim penjualan yang terlatih dengan baik. Upaya ini harus dimulai dari pemilik perusahaan dan tercermin di seluruh tim, mengakhiri
Simak empat cara yang disarankan oleh Jhonny Martins untuk mengembangkan pola pikir yang berfokus pada penjualan:
- Tetapkan tujuan yang jelasPerusahaan perlu memiliki tujuan yang spesifik, terukur dan dapat dicapai untuk jangka pendek dan jangka panjang
- Berinvestasi dalam pelatihanMenjual adalah sesuatu yang dapat dipelajari seiring waktu, oleh karena itu pendidikan berkelanjutan adalah kunci untuk mengatasi tantangan
- Dengarkan permintaan pelangganPenjual yang baik biasanya adalah pendengar yang baik. Akhirnya, dengan memahami rasa sakit pelanggan, adalah mungkin untuk menawarkan solusi yang disesuaikan untuk menyelesaikannya
- Gunakan teknologi untuk mengotomatiskan dan menganalisisDari media sosial hingga alat seperti CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan), ada banyak kemungkinan untuk menganalisis interaksi dan menawarkan solusi yang disesuaikan
