Tantangan di pasar kerja, maternitas dan perjuangan untuk hak menentukan tubuh sendiri: apa yang mendefinisikan wanita masa kini? Apapun jawabannya, satu hal yang pasti – perlu memecahkan tabu. Memecahkan paradigma dan mendekonstruksi prasangka, seorang fisioterapis panggul dan seorang spesialis pemasaran, keduanya dari Porto Alegre (RS), menggabungkan pendidikan seksual dan e-commerce untuk menjual produk erotis dan perawatan intim eksklusif untuk wanita dengan toko online VagiShop
Kisah bisnis dimulai dengan minat Ana Gehring, salah satu pendiri, oleh seksualitas perempuan. Lulusan Fisioterapi Panggul dari PUCRS, mengkhususkan diri di bidang tersebut dan mulai melayani wanita di klinik, mengajarkan teknik seperti pompoarisme – sejenis senam panggul yang memperkuat otot vagina, memberikan manfaat seperti peningkatan kenikmatan seksual dan bantuan dalam pengobatan serta pencegahan inkontinensia urin. Saat menyadari keraguan yang berulang dari pasiennya, Ana memutuskan untuk membuat profil di Instagram untuk mendidik dan memberi informasi tentang kesehatan intim wanita dengan cara yang ringan dan akrab. Begitu, pada tahun 2016, lahir halaman@Vaginasemneura, yang hari ini memiliki 870 ribu pengikut
"Saya selalu tertarik pada seksualitas perempuan", terutama karena merupakan tema yang dikelilingi oleh tabu. Di kampus, saya sudah tahu bahwa ini adalah jalan yang ingin saya tempuh. Dengan halaman, saya dapat mendemystifikasi tema tersebut dan memberikan pengetahuan kepada banyak wanita yang tidak memiliki kemampuan untuk mengunjungi praktik dokter. Prasangka hanya bisa dipecahkan dengan pengetahuan, kata Ana, mas ainda hoje, kami memiliki banyak pengikut yang melihat konten kami, tapi tidak mengikuti profil karena malu atau takut orang melihat nama @Vaginasemneura di profil mereka
Platform e-commerce mendorong bisnis
Pada tahun 2019, kesuksesan halaman tersebut membuat Ana bergabung dengan ahli pemasaran digital Nalu Dorscheid. Nalu, yang sudah memiliki pengalaman dengan perdagangan online, melihat potensi monetisasi dari inisiatif Ana, yang terakumulasi.. Program ini mengungkapkan bahwa siswi kami juga mencari rekomendasi produk pelengkap. Jadi kami meluncurkan produk pertama kami, VagiFit. Kami tidak membayangkan bahwa kami akan mendapatkan begitu banyak permintaan saat diluncurkan, kami harus mengatur diri untuk permintaan, ingat kembali
Dengan pertumbuhan penjualan, para mendiri perlu mencari teknologi untuk mendukung peningkatan lalu lintas di situs web. Itulah saat mereka mengadopsi platform e-commercePiring, milik LWSA, yang memungkinkan untuk membuat toko online terintegrasi dengan saluran digital, selain mempermudah tindakan pemasaran dan penjualan, menciptakan VagiShop, toko virtual yang didedikasikan secara eksklusif untuk kesehatan intim dan kepuasan wanita, berbeda dari bisnis tradisional toko seks.
Dengan pertumbuhan perdagangan digital, siapa yang berbisnis online perlu mengandalkan solusi yang menawarkan situs yang aman dan terstruktur dengan baik, termasuk layanan logistik, pembayaran dan pemasaran, jelaskanThiago Mazetto, direktur Tray
Kemitraan dengan Tray memungkinkan para pengusaha untuk meninjau strategi penjualan di saluran lain tepat waktu untuk mencapai rekor pendapatan pada Black Friday 2023. Kami melihat bahwa strategi sebelumnya tidak berjalan dengan baik, penjualan sangat rendah dalam analisis bulanan. Kami membuat toko dengan Tray dan, menjelang Black Friday, dan dengan toko online kami, kami memecahkan rekor pendapatan kami tahun itu, menonjolkan Nalu
Hari ini portofolio produk yang saat ini mencakup: kebersihan intim, kosmetik, pompoarisme dan vibrator. Di antara barang-barang yang paling dicari adalah sabun, pele lembab dan pelumas intim, selain aksesori lainnya
Menghadapi tabu
Sejak awal, tujuan VagiShop adalah menggabungkan pendidikan dan penyediaan layanan untuk perawatan diri wanita. Namun, di pasar di pasar yang masih dipenuhi oleh prasangka dan tantangan tersendiri, Nalu menyoroti hambatan untuk skala bisnis.
Di antara hambatan adalah pembatasan dari platform, yang sering mengklasifikasikan konten sebagai tidak pantas. "Pada tahun 2023", profil di Instagram sempat dinonaktifkan dengan alasan pelanggaran pedoman platform. Kami mengalami masalah yang sama, pada tahun 2024, dengan YouTube. "Perlu mengajukan tuntutan hukum untuk mendapatkan kembali akun kami", cerita ahli pemasaran
Tabu ini meluas ke hubungan kemitraan, dengan penolakan beberapa influencer untuk berkolaborasi dengan merek tersebut, karena takut dan malu untuk membahas topik yang begitu sensitif. Konsumen juga mencari kerahasiaan saat membeli produk. Kami menggunakan kemasan yang tidak mencolok dan, tidak ada ekstrak kartu, nama toko adalah singkatan. Kerahasia itu penting, para pelanggan merasa terintimidasi,sehingga sebagian besar panggilan layanan adalah untuk mengetahui seberapa rahasia pengiriman kami."jelaskan Nalu"
Meskipun tantangan, para pengusaha terus menempuh jalan kesuksesan. Rencana-rencana mendatang termasuk lini produk sendiri untuk perawatan intim dan sebuah aplikasi, berlangganan, yang akan melibatkan berbagai ahli dalam konten kesehatan, pendidikan seksual dan kesejahteraan perempuan
