Di dunia yang begitu cepat ini, di mana segalanya berubah setiap saat, mungkin tidak terlihat masuk akal untuk menyusun rencana tahunan untuk merek atau perusahaan Anda. Akhirnya, akan tahu jenis teknologi apa, tren atau ciptaan mode yang akan dibuat orang-orang ini dalam beberapa bulan mendatang, atau siapa tahu, dalam minggu
Namun, untuk Vinícius Izzo, pendiri dariPukulan Penjualandan direktur ABRADI-PR, perencanaan strategis tidak pernah sepenting ini bagi perusahaan, terutama untuk usaha kecil dan menengah. Memiliki tujuan yang jelas dan rencana yang jelas memungkinkan untuk mengantisipasi tren, se beradaptasi dengan cepat dan memperbaiki arah tanpa kehilangan fokus pada misi, menyatakan Izzo
MenurutWGSN (Jaringan Gaya Global Worth), salah satu otoritas global utama dalam peramalan tren, empat produk, harga, titik penjualan dan promosi) sedang digantikan oleh 4Cs – isi, budaya, perdagangan dan komunitas. Merencanakan menjadi lebih penting daripada sebelumnya. Dan siapa yang tidak melakukannya, anda dapat menempatkan seluruh bisnis Anda dalam risiko, terutama usaha kecil dan menengah, menonjolkan Vinícius Izzo
Menurut ahli, perencanaan yang terstruktur dengan baik tidak hanya membantu perusahaan memprediksi tren, sebagai juga untuk menjamin kelangsungan hidup dan pertumbuhannya. Tanpa integrasi antara tim pemasaran dan penjualan, perusahaan kehilangan peluang dan membuang sumber daya yang berharga. Kolaborasi antara bidang-bidang ini sangat penting untuk pertumbuhan yang berkelanjutan dan dapat diperluas.”
Sinergi antara Pemasaran dan Penjualan
Spesialis pemasaran digital menekankan bahwa integrasi antara pemasaran dan penjualan bukan lagi pilihan, tetapi satu kebutuhan. "Ketika area-area ini bekerja sama", dampak pada hasilnya bersifat eksponensial. Pemasaran berfungsi sebagai radar cerdas, menarik prospek, sementara waktu penjualan, dengan pengetahuan pasar Anda, sesuaikan strategi secara terus-menerus, jelaskan direktur ABRADI-PR
Model terintegrasi menghasilkan siklus penjualan yang lebih pendek dan efisien, peningkatan dalam tingkat konversi dan, akibatnya, pengembalian investasi yang lebih baik. "Penggabungan area ini menghasilkan pengalaman berbelanja yang lebih konsisten dan memuaskan", selain memungkinkan pertumbuhan yang dapat diprediksi dan berkelanjutan, lengkap Izzo
Tantangan dan peluang di tahun 2025
Tahun 2025 menjanjikan tantangan dan peluang baru, dengan munculnya IA generatif dan kemungkinan baru untuk personalisasi produk dan layanan. Untuk Izzo, skenario mengharuskan perusahaan untuk menciptakan pengalaman unik dan berinvestasi dalam strategi berbasis data, mampu memprediksi perilaku konsumen dengan lebih akurat
"Kami sedang mengalami revolusi teknologi". Perusahaan yang tidak beradaptasi dengan tren baru ini, bagaimana otomatisasi proses cerdas, dapat tertinggal. Tetapi, pada saat yang sama, ada bidang peluang yang luas bagi mereka yang merencanakan dan mengeksekusi dengan cepat, mengatakan Vinícius Izzo
Menyusun perencanaan: strategi, taktik dan operasi
Vinícius Izzo menyimpulkan bahwa keberhasilan dari setiap perencanaan tergantung pada kejelasan tujuan dan pelaksanaan langkah-langkah yang ditetapkan. Perencanaan harus disusun dalam tiga tingkat: strategis, taktis dan operasional. "Kita perlu tahu ke mana kita ingin pergi", bagaimana kita akan sampai di sana dan, terutama, apa yang perlu kita lakukan sehari-hari untuk mencapai tujuan kita, ringkasan
Spesialis juga menekankan pentingnya menggunakan statistik yang jelas untuk mengukur keberhasilan. Menetapkan KPI dan memantau kemajuan secara teratur sangat penting untuk memastikan bahwa upaya tim selalu selaras dengan tujuan perusahaan.”
Di pasar yang semakin kompetitif, perencanaan yang efektif, digabungkan dengan integrasi antara pemasaran dan penjualan, dapat menjadi pembeda bagi perusahaan yang ingin berkembang pada 2025 dan seterusnya
