Aktivasi dengan influencer telah kehilangan tempat di antara merek-merek, dengan pemasaran influencer turun 19 poin persentase dalam campuran media pengiklan dari 2023 ke 2024. Meskipun devaluasi ini, pengembalian investasi (ROI) dari influencer adalah satu-satunya yang menunjukkan tren pertumbuhan, dengan peningkatan dua digit persentase tahun ke tahun. Kesimpulan merupakan bagian dari studi yang dilakukan oleh martech Uncover
Penelitian ini mengevaluasi 11 merek dari berbagai sektor dengan setidaknya satu model Marketing Mix Modeling (pemodelan prediktif untuk optimasi data pemasaran), dalam periode Januari 2022 hingga Mei 2024. Hasilnya mencakup mulai dari rendahnya kejelasan strategis pengiklan dengan pemasaran influencer hingga kurangnya pemanfaatan influencer oleh merek
Kurangnya strategi dalam tindakan dengan influencer
Survei menemukan bahwa setengah dari pengiklan melakukan pemasaran influencer, tetapi hanya 4% dari anggaran media mereka yang melakukan ini dialokasikan untuk jenis aktivasi ini. Yang lebih menarik perhatian adalah fakta bahwa 70% pengiklan tidak menetapkan strategi corong yang spesifik untuk tindakan pemasaran pengaruh. Di antara mereka yang melakukan aktivasi dengan tujuan yang jelas, kesadaran muncul di tempat pertama, diikuti oleh konversi
…Ada ruang untuk berinvestasi lebih dalam pengaruh
Selain memiliki porsi kecil dalam anggaran media, pemasaran influencer dilaksanakan di bawah yang diperlukan untuk menghasilkan pengembalian yang relevan. Analisis menunjukkan bahwa pengiklan seharusnya berinvestasi 23% lebih banyak dalam jenis strategi ini, yang membawa ke digital sebuah kekuatan yang setara dengan kekuatan ad stock (pengukuran waktu yang dibutuhkan untuk media memberikan efek) dari media offline
Efek seiring waktu dari pemasaran influencer, termasuk, lebih tinggi dan lebih lama daripada media offline, dengan penurunan hanya mulai dari minggu keempat setelah penayangan media. Puncak stok iklan influencer terutama terfokus pada minggu kedua setelah penayangan
Pengembalian investasi dari influencer adalah satu-satunya yang memiliki tren pertumbuhan, dengan peningkatan dua digit persentase tahun ke tahun. Dari 2023 ke 2024, pertumbuhan ROI dari pengaruh adalah 51%; dari 2022 ke 2023, dia naik 68%. Investasi pada influencer, namun, telah menurun tahun demi tahun, apa yang menyebabkan hilangnya kesempatan untuk meningkatkan efisiensi campuran media.
