Di sektor startup, pitch penjualan adalah sesuatu yang penting agar para pengusaha dapat menjual ide bisnis kepada calon investor. Dan ide ini perlu menyelesaikan sebuah masalah, sebuah rasa sakit yang mendalam di pasar tempat perusahaan beroperasi.
KeduaMarilucia Silva Pertile, mentor startup dan cofounder dariMulai Pertumbuhan, yang mendukung pendiri visioner dalam perjalanan ke tingkat berikutnya, menggabungkan keahlian, modal e pengalaman, satu poin penting adalah startup memahami dengan mendalam kebutuhan dari mereka yang ingin dijadikan pelanggan. “Apa yang kami suka lihat adalah tanda-tanda jelas bahwa startup telah menemukan masalah yang relevan di pasar dan sedang berkembang untuk menyelesaikannya”, menyatakan
Spesialis menjelaskan bahwa banyak indikator, sebagai MRR, CAC dan LTV, mungkin belum terintegrasi di startup, tetapi pitch perlu menunjukkan bahwa perusahaan memahami masalah yang ingin diselesaikan oleh calon pelanggan mereka. Para pengusaha perlu menjelaskan dengan jelas dalam presentasi bahwa mereka sedang bekerja untuk menawarkan solusi, dan tugas kami adalah mendorong dan membantu mempercepat mesin penjualan startup, memberikan dukungan agar mencapai tingkat berikutnya, katakan Marilucia
Menurut salah satu pendiri Start Growth, menciptakan cerita yang menarik, menjadi singkat dan menggunakan bahasa yang sederhana juga merupakan tindakan yang mendasar. Ketika narasi menarik, dia membantu menjaga perhatian dan membuat calon investor lebih terbuka, orientasi
Simak lima tips dari mentor startup untuk membuat promosi yang baik:
Bersikaplah objektifPengusaha harus jelas dan langsung, tanpa basa-basi atau penjelasan yang rumit, akhirnya para investor biasanya tidak memiliki banyak waktu yang tersedia dan presentasi biasanya singkat. "Perlu fokus pada poin-poin yang paling penting untuk menarik perhatian", kata Marilucia.
Kenali pasar secara mendalamTunjukkan bahwa Anda mengenal bidang yang ingin Anda geluti dan siap untuk menjawab pertanyaan dengan tegas.
Jelaskan rasa sakit yang dipecahkan oleh produk atau layanan AndaJelaskan bahwa startup memahami pelanggan secara mendalam dan mengerti masalahnya, bekerja untuk menyelesaikannya
Sorot solusinyaJelaskan mengapa produk atau layanan Anda adalah solusi yang paling tepat untuk masalah yang telah disebutkan. Apa yang membuatnya unik dibandingkan dengan pesaing
Gunakan data dan bukti sosialSebuah pitch yang baik dapat menunjukkan data, testimoni atau studi yang membuktikan bahwa solusi yang diajukan efektif
