Sebuah startup baiana Recicla Lead CRM berhasil mendapatkan pendanaan dalam negosiasi dengan Bravo3, sebuah dana investasi yang mengkhususkan diri dalam mengangkat sumber daya untuk bisnis yang sedang berkembang. Aportenya sekitar R$ 3 juta untuk memperluas operasi komersial dealer dan penjual mobil, meningkatkan penjualan dan dapat menghasilkan keuntungan lain untuk toko-toko
Proyek percontohan, diimplementasikan di lebih dari 60 toko dan dealer, mengalami pertumbuhan hingga 30% dalam pendapatan perusahaan-perusahaan yang berpartisipasi tersebut. Sejak saat itu dimulailah ekspansi untuk lebih dari 3.500 toko mobil di semua negara bagian Brasil. Sekarang dimulai negosiasi untuk masuk ke Meksiko, Kolombia dan Portugal
Investasi juga memperkirakan bahwa Recicla Lead CRM akan menginvestasikan sumber daya di segmen lain yang sedang berkembang, seperti pasar hewan peliharaan, produk dan layanan untuk hewan peliharaan. Sekitar 3 ribu petshop akan menggunakan alat tersebut, dengan pengembangan fitur dan integrasi baru
Recicla Lead CRM adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) dengan otomatisasi pemasaran dan F&I. (F&I adalah singkatan untuk Keuangan dan Asuransi, yang dalam bahasa Portugis berarti pembiayaan dan asuransi, yang selain mengembalikan calon pelanggan yang ditinggalkan, mengubah menjadi bisnis dan meningkatkan pendapatan toko secara eksponensial
Bravo3 dipimpin oleh CEO Daniel Bento, mantan presiden Decolar, yang bertindak sebagai penasihat memperkenalkan investor Luiz Sacramento, pendiri dan mantan CEO Pinpag, perusahaan solusi metode pembayaran, yang memutuskan untuk mempertaruhkan semua pada Recicla Lead. Segera setelah diperkenalkan dengan proyek, saya terpesona dengan kemungkinan memiliki pusat produk dan layanan yang sebenarnya ditujukan untuk pasar otomotif, di mana ia pernah beroperasi untuk Pinpag di tahun-tahun sebelumnya. Prinsip menggunakan kemitraan strategis, yang menambah nilai pada produk, serta kualitas dan pengetahuan para investor lainnya, merupakan faktor penting dalam keputusan saya untuk menjadi bagian dari tim sukses ini
Bento menyatakan: “Saya memiliki pengalaman besar dengan startup, di sini kami menawarkan bantuan dalam beberapa arahan dan saya masuk, saya sedikit mengenal pasar mobil, tapi kita sedang membicarakan segmen yang sangat terfragmentasi, sedikit profesional, meskipun penjual mobil sangat terampil dalam apa yang mereka lakukan, tetapi memiliki sedikit pengetahuan tentang alat teknis, untuk dapat meningkatkan penjualan, merupakan segmen yang membutuhkan, yang menggerakkan banyak uang dan karena memiliki volume transaksi yang sangat besar, akhirnya memungkinkan orang-orang untuk melakukannya dengan cara mereka sendiri, tanpa banyak dinamika
Menurut Bento, kami ingin membantu tepatnya ritel yang kekurangan teknologi dan pengetahuan untuk beroperasi setara dengan pesaing besar di pasar. Ini adalah tantangan terbesar dari Recicla Lead, adalah membuat ritel kecil mampu bersaing dengan jaringan penjualan mobil besar, proses terorganisir ini adalah apa yang kami pahami bahwa mereka butuhkan, penjual tidak perlu mengonversi semuanya, tapi perlu memiliki mitra teknologi yang membantunya menghadapi tantangan besar dan akan mengonversi jauh lebih banyak daripada hanya kemampuan berbicara yang baik dari seorang penjual
Dia mengatakan bahwa "ritel perlu tahu bahwa mereka bisa mengontrol dengan cara yang lebih baik", menjadi lebih efisien dalam melayani pelanggan Anda, meskipun itu adalah ayah, ibu dan anak, bertindak sebagai penjual dari pengecer kecil. Menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda, untuk menyelesaikan masalah di segmenmu
Daniel Bento telah berada di Jerman selama 9 tahun dan dari sana mengendalikan bisnis Bravo3, tetap waspada terhadap pasar inovasi dan melihat bahwa bisnis yang mungkin dapat tumbuh secara eksponensial dan kemudian memilih startup yang akan diinvestasikan perusahaan. Dia adalah ahli dalam Strategi Bisnis dan Inovasi dari The Wharton School dan pernah bekerja di Braspag. Hari ini ada partisipasi dalam sebuah perusahaan yang berkantor pusat di Swiss, panggilan Transfero Group dan ada panggilan lain Octuspay, yang berkantor pusat di Fort Lauderdale, Amerika Serikat, tetapi sebagian besar bisnis saat ini berada di Brasil, termasuk Starfusion, Onfly, ETS, Startgi dan Konduto
Dengan semua keahlian dalam bisnis pariwisata dan metode pembayaran, dia menilai bahwa masalah yang dihadapi oleh segmen-segmen tersebut memiliki tingkat kesulitan yang serupa, tantangan adalah strategis. "Bisnis saya adalah memperkuat pengusaha", agar dia bisa bisa mengubah ide-nya menjadi bisnis yang sukses. Pengusaha harus menyerang rasa sakit yang dia temukan
Awalnya ditujukan untuk sektor otomotif, solusi, yang telah menunjukkan hasil yang signifikan dalam proyek percontohan di dealer, datang sekarang dengan janji untuk mengoptimalkan proses penjualan dan meningkatkan pendapatan dari dealer multibrand di seluruh negeri. Platforma tersebut sudah digunakan dalam proyek percontohan di beberapa dealer merek Audi
Di perusahaan Recicla Lead CRM terdapat CEO Daniel Carvalho Cruz, yang memiliki keahlian untuk berpartisipasi dalam proyek pertumbuhan Ifood, yang merupakan salah satu yang bertanggung jawab atas implementasi sistem, antara startup lainnya di lebih dari 14 negara di Amerika Selatan dan Tengah. Dia menunjukkan ketertarikan pada pekerjaan dengan merek-merek yang sedang berkembang. "Kami menggunakan teknik yang sama untuk membantu dalam ekspansi bisnis ini". Kami bekerja untuk usaha kecil dengan semangat yang sama
