Banyak perusahaan mengalokasikan investasi substansial untuk memperoleh pengikut, bertaruh pada konversi audiens ini menjadi pendapatan. Namun, mengabaikan kualitas publik ini dan keterlibatannya dapat mengganggu efektivitas strategi. Menurut penelitianKematangan Pemasaran Digital dan Penjualan di Brasil, dilakukan oleh Resultados Digitais, Dunia Pemasaran dan Rock Content, 94% dari lembaga-lembaga Brasil menggunakan pemasaran digital sebagai alat utama pertumbuhan, tetapi hanya sebagian kecil yang dapat mengubah pengikut menjadi konsumen yang efektif
MenurutSamuel Pereira, spesialis dalam penempatan, audiência digital dan pendiri dariSDAmemegang, perhatian telah menjadi aset terbesar di dunia digital. "Hanya mengumpulkan pengikut", tanpa posisi yang jelas dan saluran penjualan yang terstruktur dengan baik, memboros waktu dan uang, menyatakan. Data dari konsultan Gartner menunjukkan bahwa investasi global dalam pemasaran meningkat dari 6,4% di 2021 menjadi 9,5% di 2022, menunjukkan bahwa pengelola sedang memperluas upaya untuk menarik publik, tetapi masih menghadapi tantangan dalam konversi
Sementara, untuk memastikan pengembalian dari investasi ini, perlu mengandalkan perencanaan strategis yang mencakup segmentasi yang tepat, produksi konten yang relevan dan penggunaan otomatisasi untuk membimbing pengunjung sepanjang perjalanan belanja mereka. Memiliki satu juta pengikut tanpa keterlibatan seperti memiliki papan iklan di tengah gurun. Yang benar-benar penting adalah membangun basis orang-orang yang tertarik dan siap untuk membeli, perkuat Samuel
Skalabilitas digital tidak terbatas pada pertumbuhan jumlah pengikut. Libatkan, terlebih lagi, menarik audiens yang berkualitas yang terlibat dengan merek dan maju dalam perjalanan pembelian. "Hanya kehadiran online tidak menjamin konversi", oleh karena itu, pendekatan semacam itu telah menjadi penting mengingat persaingan di media sosial, mengungkapkan
Cara mendapatkan konversi yang sangat diimpikan
Samuel menekankan bahwa keberhasilan dalam proses ini bergantung pada tiga faktor kunci, karena salah satunya adalah penempatan. Ini tentang menciptakan identitas yang jelas dan konsisten di media sosial. Konten strategis juga memberikan nilai nyata bagi audiens, membangkitkan minat dan kepercayaan. Konversi yang efisien juga terjadi melalui penggunaan alat seperti halaman arahan, automatisasi email dan iklan tersegmentasi untuk mengarahkan pengikut hingga pembelian, tunjukkan spesialisnya
Perusahaan yang ingin mengubah perhatian menjadi pendapatan harus mengikuti rencana yang jelas. Salah satu model yang dikembangkan oleh ahli penempatan adalah "Pola Skala", yang terdiri dari lima tahap pertumbuhan digital
1.AtraksiMembuat konten viral dan strategis untuk memperluas jangkauan
2.Pertunangan:Membangun hubungan dengan audiens, mendorong interaksi
3.OtoritasMemposisikan diri sebagai referensi di bidang yang digeluti
4.KonversiMenerapkan strategi penjualan langsung, seperti peluncuran dan kampanye yang tersegmentasi
5.FidelisasiMengubah pembeli menjadi pelanggan yang kembali, menjamin keberlangsungan di pasar
Untuk Samuel, perusahaan yang tidak mengikuti saluran yang terstruktur kehilangan peluang berharga. "Di lingkungan digital", konversi tidak terjadi secara kebetulan. Perlu membuat sistem yang membimbing publik menuju pembelian dengan cara yang alami dan dapat diprediksi, jelaskan
Sebuah contoh jelas dari dampak ini datang dari kasus seperti Natalia Beauty, apa, dengan berinvestasi dalam penempatan dan produksi konten frekuensi tinggi, berhasil meningkatkan audiens digitalnya dengan cara yang cepat dan berkelanjutan. "Ini bukan hanya tentang angka", lebih banyak keterlibatan dan konversi. Rahasia untuk menjual lebih banyak adalah membangun audiens yang berkualitas, memposisikan diri secara strategis dan menerapkan corong penjualan yang efisien, tunjuk
Perusahaan yang menguasai proses ini memperluas kehadiran digital mereka dan mengubah pengikut menjadi pelanggan, menjamin pertumbuhan yang berkelanjutan dan dapat diskalakan di pasar online
