Sementara banyak pengusaha kecil berjuang untuk mempertahankan satu bisnis, yang lain sudah memahami bahwa diversifikasi bisa menjadi kunci pertumbuhan. Kesalahan paling umum adalah percaya bahwa ekspansi memerlukan modal awal yang besar, ketika sebenarnya, strategi yang tepat lebih berharga daripada investasi apa pun. Raphael Mattos, pengusaha, investor dan ahli waralaba, Jelaskan bagaimana pemilik usaha kecil dapat menggandakan sumber pendapatan mereka tanpa mengorbankan operasi asli dan mengapa mereka yang tidak mempelajari logika ini, berisiko tertinggal
Berbisnis secara berurutan bukanlah kemewahan bagi mereka yang memiliki uang berlebih. Ini adalah bertahan hidup bagi mereka yang ingin tetap bermain. Siapa yang bertaruh semuanya pada satu bisnis berisiko melihat bertahun-tahun usaha runtuh di hadapan krisis, dari perubahan di pasar atau pesaing yang lebih inovatif. Membuka tidak berarti membuka beberapa perusahaan sekaligus, tapi juga membangun model cerdas di mana satu bisnis memperkuat yang lain, menciptakan ekosistem yang saling memberi dan tumbuh secara berkelanjutan, afirma Mattos
Pemilik pencucian mobil yang menyadari meningkatnya permintaan untuk estetika otomotif dapat menambahkan layanan ini tanpa investasi besar. Restoran kecil yang memiliki pelanggan setia dapat meluncurkan lini beku atau menjual rempah-rempah eksklusif. Barber yang memahami apa yang dikonsumsi audiensnya dapat menciptakan merek produk pria sendiri. Manikur yang dapat mempertahankan pelanggan dapat menawarkan kursus online tentang teknik perpanjangan. Pemilik toko alat tulis dapat menambahkan layanan percetakan cepat dan pencetakan sesuai permintaan. Dalam semua kasus ini, rahasia bukan membuka bisnis baru dari nol, tetap memanfaatkan pelanggan dan struktur yang sudah ada untuk menghasilkan pendapatan baru
Setiap pengusaha kecil harus bertanya pada diri sendiri: apakah saya menjual semua yang bisa dibeli pelanggan saya dari saya? Banyak pengusaha membatasi pendapatan mereka karena mereka tidak menyadari bahwa orang yang sudah percaya pada layanan atau produk bersedia untuk mengkonsumsi lebih banyak. Dan ini adalah langkah pertama untuk berkembang tanpa perlu investasi besar, menonjolkan Mattos
Strategi penting lainnya untuk berwirausaha secara berurutan tanpa mengambil risiko adalah desentralisasi operasi. Pengusaha kecil yang mengkonsentrasikan semuanya pada diri mereka sendiri akhirnya menjadi hambatan terbesar pertumbuhan mereka sendiri. Untuk meningkatkan skala, perlu membangun proses yang dapat direplikasi, mendelegasikan tugas dan menciptakan sistem di mana bisnis berjalan tanpa pemilik harus selalu hadir. Jika usaha Anda bergantung sepenuhnya pada Anda, dia bukan sebuah bisnis, itu pekerjaan tersembunyi, peringatan Mattos
Selain diversifikasi produk dan layanan dalam satu bisnis, Ada peluang ekspansi dalam model seperti lisensi dan waralaba sederhana. Banyak pengusaha kecil sudah memiliki operasi yang sukses yang dapat diduplikasi di tempat lain, dengan investasi yang jauh lebih kecil dari yang dibayangkan. Perbedaan utama terletak pada penyusunan model yang dapat diikuti oleh pihak ketiga tanpa mengorbankan kualitas pengiriman
Sikap pengusaha kecil perlu diubah. Banyak yang menganggap berwirausaha secara berurutan adalah hal orang kaya, tapi sebenarnya, yang paling diuntungkan dari strategi ini adalah yang kecil. Siapa yang belajar memanjat, mendiversifikasi dan menstruktur proses tumbuh secara berkelanjutan dan juga melindungi diri dari krisis dan fluktuasi pasar, conclui Mattos
