Dalam skenario kompetitif ini, menangkap investasi adalah langkah penting untuk kesuksesan bisnis. Pada bulan April 2024, Brasil menonjol secara signifikan, mewakili 48,6% dari total yang diinvestasikan di Amerika Latin. Bulan ini, startup Brasil telah mengumpulkan US$ 356,7 juta dalam 73 putaran investasi, sesuai dengan laporan bulanan yang dirilis oleh platform Distrito
Namun, banyak pengusaha, terutama pemula, mereka melakukan kesalahan yang dapat mengancam peluang mereka untuk mendapatkan pembiayaan yang diperlukan
Memikirkan hal itu,André Medina, Kepala Inovasi Andrade Gutierrez,perintis dalam inovasi di sektor teknik dan konstruksi, menyebutkan lima kesalahan paling umum yang dilakukan startup saat mencari investasi baru
1- Kurangnya persiapan yang memadai
Salah satu kesalahan yang paling sering terjadi adalah kurangnya persiapan. Banyak pengusaha meremehkan kebutuhan untuk mempersiapkan diri dengan baik sebelum menghadapi calon investor. Ini termasuk memiliki pitch deck yang disusun dengan baik, rencana bisnis yang terperinci dan proyeksi keuangan yang realistis.
Investor ingin melihat bahwa startup memiliki visi yang jelas dan jalur yang terdefinisi dengan baik untuk mencapai kesuksesan. Oleh karena itu, persiapan yang tidak memadai menunjukkan kurangnya profesionalisme dan dapat menjauhkan para investor, skorkan sang ahli
2- Penilaian yang tidak realistis terhadap perusahaan
Kesalahan umum lainnya adalah penilaian yang tidak realistis terhadap nilai perusahaan. Startup seringkali melebih-lebihkan nilai mereka, apa yang dapat menjauhkan investor yang menganggap penilaian tidak proporsional terhadap tahap pengembangan dan pencapaian perusahaan. Penilaian yang terlalu tinggi dapat dilihat sebagai kurangnya pemahaman tentang pasar dan harapan para investor. Sangat penting untuk mendasarkan evaluasi pada data konkret dan tolok ukur industri
3- Kurangnya pengetahuan tentang profil investor
Untuk André Medina, mencari investasi tanpa mengetahui profil dan preferensi investor bisa menjadi bumerang. Tidak semua investor cocok untuk semua startup. Sangat penting untuk meneliti dan mengidentifikasi investor yang memiliki minat dan pengalaman di sektor tempat startup beroperasi, komentar
Mempresentasikan diri kepada investor yang tidak memiliki afinitas dengan bisnis dapat mengakibatkan kehilangan waktu dan peluang. Memahami apa yang dicari oleh para investor dan menyesuaikan pendekatan adalah kunci untuk keberhasilan dalam penggalangan dana
4- Fokus berlebihan pada produk dan sedikit pada kebutuhan pasar
Banyak pengusaha begitu mencintai produk mereka sehingga mengabaikan kebutuhan dan permintaan pasar. Investor mencari startup yang menyelesaikan masalah nyata dan memiliki pasar sasaran yang jelas. Sangat penting untuk menunjukkan bahwa ada permintaan yang signifikan dan bahwa solusi yang diusulkan memenuhi kebutuhan target audiens dengan cara yang efektif
5- Kurangnya transparansi dan kejujuran
Transparansi dan kejujuran adalah karakteristik penting untuk membangun hubungan kepercayaan dengan para investor. Menyembunyikan informasi atau menyajikan data dengan cara yang menyesatkan dapat memiliki konsekuensi serius.
Investor yang berpengalaman dapat mengidentifikasi ketidakkonsistenan dan, setelah terdeteksi, kredibilitas startup sangat terancam. Jujur tentang tantangan, risiko dan kebutuhan perusahaan menciptakan dasar kepercayaan dan dapat, secara paradoks, meningkatkan peluang untuk menerima investasi, selesaikan eksekutif
