Pasar kecantikan dan kosmetik di Brasil telah mencatat pertumbuhan yang signifikan, dengan peningkatan 5,8% dari penjualan di 2023, menurut data dari Asosiasi Brasil untuk Industri Kebersihan Pribadi, Perfumery dan Kosmetik (ABIHPEC). Perkiraan sektor ini mencapai US$33,14 miliar pada 2024, dengan ekspansi yang diharapkan sebesar US$44,03 miliar hingga 2029, menurut survei dari Mordor Intelligence.
Didorong oleh momen positif pasar ini dan terinspirasi oleh nilai-nilai kesehatan holistik dan transparansi, pada tahun 2008 Alva didirikan untuk menawarkan produk perawatan pribadi alami, dengan dasar kemurnian, kualitas, praktis dan tanggung jawab. Meskipun memiliki perbedaan yang jelas dibandingkan merek lain di pasar, tahun lalu menghadapi tantangan besar dalam perdagangan online, karena menjadi bagian dari kategori yang sangat kompetitif, di mana pemain besar mendominasi seluruh ruang
Untuk memaksimalkan hasil Anda di platform, Alva memutuskan untuk mencari agensi yang mengkhususkan diri dalam Retail Media, strategi iklan yang mempromosikan produk secara terarah di dalam marketplace, dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan langsung di tempat pembelian dilakukan. Begitulah cara dia memilih ProfitlogiQ, agen media ritel yang mengkhususkan diri dalam optimasi melalui kecerdasan buatan.
Kemitraan dengan ProfitlogiQ adalah titik balik bagi Alva. Kami berhasil menerapkan strategi 360° yang tidak hanya meningkatkan visibilitas kami, tetapi juga membantu kami menjangkau pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada,"kata Alexandre Luz, CFO Alva
Strategi yang dirancang berfokus pada peningkatan pengetahuan merek, akuisisi pengguna baru dan persiapan untuk musim penting seperti Black Friday. ⁇ Alva memiliki potensi pertumbuhan yang besar yang telah dibongkar, kami telah melangkah jauh melampaui ceruk yang awalnya dijalankan oleh merek tersebut. Ini hanya mungkin dilakukan melalui penerapan strategi spesifik Media Ritel. Tujuan kami bukan hanya untuk meningkatkan penjualan, tetapi juga memastikan bahwa merek mendapatkan pengembalian investasi yang signifikan, menonjolkan Alexandra Avelar, Country Manager di Brasil di ProfitlogiQ
Hasilnya sangat mengesankan. Membandingkan periode sebelumnya, Agustus 2023, dengan November 2023, selama Black Friday, Alva melihat penjualannya meningkat 56 kali dan jumlah pesanan tumbuh 70 kali. Dalam periode tindakan, merek ini menonjol sebagai yang terlaris di kategori deodoran, bersaing langsung dengan perusahaan-perusahaan besar tradisional di pasar. Catat juga peningkatan sebesar 22 kali dalam penjualan produk dan sebuah ROAS (Return on Investment di Iklan) dari 183%. Selain itu, biaya per konversi telah dikurangi sebesar 53%, menunjukkan efektivitas strategi yang diadopsi. Pada minggu utama (minggu penting promosi Amazon), hasilnya sudah melampaui Black Friday 2023, merek sekali lagi memposisikan diri sebagai pemimpin kategori, yang menunjukkan bahwa merek tersebut masih memiliki jalan panjang untuk pertumbuhan
Berdasarkan hasil ini, Alva berencana untuk terus memperluas operasi Media Ritel mereka. Perusahaan sudah mempersiapkan diri untuk memulai kampanye dengan Amazon DSP dan merencanakan peluncuran lini produk baru, termasuk satu untuk anak-anak dan satu untuk perlindungan matahari. Tahun ini, Alva akan kembali memanfaatkan musiman Black Friday, dengan ekspektasi yang bahkan lebih agresif.
“Kesuksesan yang telah kami capai sejauh ini hanyalah permulaan. Kami bersemangat untuk menjelajahi peluang baru dan terus tumbuh di media ritel dengan dukungan dari ProfitlogiQ, menyimpulkan Alexandre Luz
