Matheus Beirao, pendiri Queima Diária, merupakan salah satu dari sedikit pengusaha di sektor digital Brasil yang mencapai angka R$ 500 juta dalam pendapatan tanpa mengandalkan modal eksternal. Di depan platform kesehatan dan kesejahteraan terbesar di negara ini, dia mengubah bisnis yang dimulai dengan sumber daya sendiri menjadi referensi skala dan profitabilitas — didorong terutama oleh strategi pemasaran digital yang kuat dan akuisisi pelanggan.
Diluncurkan pada 2016, a Pembakaran Harian mengumpulkan sekitar 2,4 juta pelanggan dan saat ini memiliki basis aktif 400 ribu pelanggan. Dengan model langganan yang terjangkau, terfokus pada program latihan online, perusahaan menonjol karena membangun mesin pemasaran yang benar-benar berorientasi pada kinerja, dengan corong penjualan yang dioptimalkan, penggunaan data yang intensif dan struktur internal yang sangat khusus.
Beirão menyatakan bahwa kemampuan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan melalui pemasaran digital adalah penggerak utama operasi tersebut. "Kami selalu memahami bahwa perbedaan dalam bisnis kami adalah cara kami membangun akuisisi pelanggan". Kami menciptakan mesin penjualan yang dapat diskalakan, dengan data, uji dan konsistensi, jelaskan.
Dasar pertumbuhan dibangun di atas operasi periklanan yang konsisten: selama bertahun-tahun, Queima Diária menginvestasikan lebih dari R$150 juta untuk iklan di media sosial, terutama di platform grup Meta. Perusahaan telah membentuk tim yang berbeda yang fokus pada akuisisi pelanggan, media berbayar, influencer dan media sosial — dengan fokus penuh pada strategi retensi yang dapat diskalakan, konversi dan pengurangan churn.
KeduaBeirão, struktur operasional ini adalah yang memungkinkan ekspansi agresif tanpa mengorbankan keberlanjutan bisnis. "Kami tumbuh karena tahu persis berapa biaya seorang pelanggan", berapa banyak dia menghasilkan pendapatan dan bagaimana mengoptimalkannya seiring waktu. Kepemilikan atas angka-angka operasi komersial ini memungkinkan kami untuk berkembang tanpa bergantung pada modal eksternal, highlight.
Pemasaran digital sangat menentukan, juga, untuk menarik perhatian pasar. Pada tahun 2020, Queima Diária memimpin gerakan M&A besar pertama di sektor infoproduk di Brasil, dengan penjualan partisipasi yang signifikan untuk jaringan gym SmartFit. Operasi tersebut mendahului IPO pembeli pada tahun berikutnya dan menyoroti model yang dibuat oleh Beirão.
Selain pertumbuhan komersial, pengusaha tersebut bertanggung jawab mengubah platform menjadi perusahaan teknologi. Queima Diária mengembangkan sistem pembayarannya sendiri dan memperluas jangkauannya ke aplikasi di smartphone dan smart TV, mengurangi biaya operasional dan memastikan kontrol yang lebih besar atas perjalanan pengguna.
Hari ini, Beirão bertindak sebagai mitra dan penasihat perusahaan, sementara mengarahkan energinya untuk investasi baru. Kontribusi utama Anda tetap terkait dengan keahlian dalam mengembangkan bisnis digital dengan fokus pada pemasaran kinerja, tanpa bergantung pada modal eksternal. Tim terbesar di perusahaan selalu adalah tim pemasaran. Dari akuisisi hingga influencer dan media sosial, semua berputar di sekitar cara kita menjual. Itu yang benar-benar membuat perbedaan, menyatakan.
Untuk pengusaha, penciptaan bisnis digital yang menguntungkan memerlukan lebih banyak strategi daripada modal. "Kami telah membuktikan bahwa bisa tumbuh tanpa putaran investasi". Yang membedakan adalah memiliki kejelasan tentang apa yang memberikan hasil dan mengulanginya dengan konsistensi, mengakhiri.
