Semua orang ingin menjual lebih banyak, menarik pelanggan dan meroket di digital. Tetapi, apakah berinvestasi dalam lalu lintas berbayar dapat menyelesaikan segalanya seperti sihir? Kenyata adalah bahwa menghabiskan uang untuk iklan tanpa strategi adalah seperti mengisi ember yang bocor: Anda bahkan melihat hasil awal, tapi pada akhirnya, sebagian besar investasi mengalir sia-sia.
Angka-angka itu menggoda. Sesuai dengan laporan "Pengeluaran Iklan Januari" dari Dentsu, investasi global dalam iklan tumbuh sekitar 9,2% per tahun. Pada tahun 2024, Google Ads memperkirakan bahwa pengeluaran untuk iklan digital telah mencapai US$ 526 miliar. Namun, pertanyaan yang penting adalah: apakah investasi ini sedang diubah menjadi pelanggan nyata atau hanya menjadi angka yang indah di laporan?
Iklan berbayar tidak lagi dianggap sebagai kemewahan, dan dan dianggap sebagai kebutuhan di dunia digital. Jika merek Anda tidak muncul, yang lain muncul di tempatnya. Namun, berinvestasi tanpa strategi tetap menjadi pemborosan uang.
Semua dimulai dari bagaimana perusahaan melihat lalu lintas berbayar. Sebagian yang melihatnya sebagai investasi strategis meningkat. Mereka yang menganggapnya sebagai solusi ajaib jarang mencapai hasil yang diinginkan.
Apa yang banyak orang tidak tahu adalah bahwa senjata utama dalam tindakan pemasaran ini terletak pada pembelajaran berkelanjutan dan optimasi kampanye secara penuh waktu. Kampanye yang sukses selalu disesuaikan sepanjang waktu, mengoptimalkan segmentasi, kreatif, CTA (panggilan untuk tindakan pelanggan) dan strategi remarketing.
Selain itu, harus selalu didasarkan pada metrik. Siapa yang berinvestasi tanpa menganalisis metrik hanya berharap semuanya berjalan baik. Data sangat penting untuk memastikan investasi yang berkelanjutan dan dapat diperluas. Setiap klik dan konversi membawa data yang berharga; menjadi, oleh karena, bahwa mengabaikannya bisa menjadi sinonim dari, secara harfiah, melepaskan pertumbuhan.
Oleh karena itu, iklan berbayar tidak hanya tentang menginvestasikan uang untuk menjangkau lebih banyak orang. Ini adalah tentang menganalisis, mengujicoba dan mengoptimalkan secara terus-menerus sampai berhasil.
Secara konstan adalah kata yang baik untuk bidang ini. Juga berulang kali. Kita juga tidak boleh melupakan "dengan cara yang benar". Dengan strategi yang tepat, kami berhasil mencapai volume signifikan dari calon pembeli, baik menciptakan kebutuhan konsumsi atau menjangkau mereka yang sudah mencari produk atau layanan serupa, meningkatkan basis pelanggan dan memaksimalkan penjualan secara terus-menerus.
Selain itu, penting untuk diingat apa yang harus dilakukan dengan hasil yang dihasilkan oleh lalu lintas berbayar. Salah satu kesalahan besar perusahaan bukanlah kurangnya iklan, tetapi ketidakhadiran proses strategis untuk menangani kontak yang dihasilkan.
Mencerminkan tren umum di pasar, di mana perusahaan semakin fokus pada strategi untuk mendorong generasi prospek dan meningkatkan konversi, menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh Conversion, 51,7% perusahaan merencanakan untuk meningkatkan investasi dalam media berbayar pada tahun 2025.
Dengan cara ini, iklan berbayar perlu ter integrasi dengan corong konversi yang terstruktur dengan baik, yang membawa pelanggan dari klik pertama hingga keputusan pembelian. Apa gunanya menarik ribuan orang ke situs Anda jika pengalaman pengguna buruk, pelayanan lambat atau tawaran tidak jelas? Ini melibatkan mulai dari segmentasi iklan yang tepat hingga kualitas layanan dan purna jual. Siapa yang tidak peduli dengan ini hanya membakar uang.
Ingat: digital tidak memaafkan amatir. Jika Anda menginginkan hasil yang nyata, perlu bermain permainan yang tepat.
Oleh João Paulo Sebben de Jesus, pemilik PeaKX, penasehat pemasaran digital
