Semakin banyak, perusahaan memperkuat strategi untuk menarik prospek berkualitas dengan tujuan menghasilkan penjualan. Faro yang tak kenal lelah ini adalah hasil dari pasar yang semakin kompetitif, terutama di dunia B2B. Ketika siklus penjualan lebih lama dan tiket rata-rata tinggi, akurasi dalam segmentasi dan kualitas prospek menjadi semakin krusial. Dalam konteks ini, LinkedIn Ads muncul sebagai alat yang kuat, mampu menawarkan segmentasi terbaik dan mendorong hasil yang signifikan bagi perusahaan
Dengan lebih dari 950 juta pengguna di lebih dari 200 negara, LinkedIn mengukuhkan diri sebagai jaringan profesional terbesar di dunia. Di Brasil, ada hampir 100 juta pengguna. Selain jangkauan global, LinkedIn menonjol karena kualitas audiensnya, dengan 180 juta influencer tingkat senior, 63 juta pengambil keputusan dan 10 juta eksekutif tingkat atas. Menurut data dari HubSpot, platform ini 277% lebih efektif daripada Facebook dalam menghasilkan prospek B2B – apa yang mewakili ladang peluang yang luas bagi perusahaan di niche ini
Kekuatan LinkedIn Ads terletak pada kemampuannya untuk memungkinkan perusahaan menargetkan iklan kepada audiens tertentu berdasarkan kriteria seperti jabatan, sektor kegiatan, ukuran organisasi, tingkat senioritas, kemampuan, kelompok kepentingan, lokasi dan bahkan bisnis di mana pengguna pernah bekerja sebelumnya. Kekayaan pilihan "filter" ini memungkinkan strategi pemasaran diarahkan ke profil tepat dari pelanggan ideal (ICP), meningkatkan kemungkinan menarik prospek yang berkualitas dan, akibatnya, menghasilkan penjualan
Selain segmentasi yang tepat, LinkedIn Ads menawarkan format iklan yang unik, seperti Konten Bersponsor, InMail yang Disponsori, Iklan Dinamis dan Iklan Teks, yang memungkinkan perusahaan untuk membuat kampanye yang dipersonalisasi dan mempengaruhi pengguna dengan cara yang lebih relevan dan tidak mengganggu. InMail Bersponsor, misalnya, memungkinkan pengiriman pesan langsung ke kotak masuk pengguna, sementara Dynamic Ads menyediakan personalisasi konten dengan informasi dari profil setiap pengguna, menciptakan pengalaman yang lebih spesifik dan meningkatkan tingkat konversi
Poin relevan lainnya adalah rendahnya persaingan di LinkedIn Ads dibandingkan dengan platform iklan online lainnya, apa yang dapat menghasilkan biaya lebih rendah per klik (CPC) dan per seribu tayangan (CPM) untuk perusahaan, memberikan fleksibilitas dalam investasi sesuai dengan tujuan kampanye. Dalam skenario penjualan tiket tinggi, di mana nilai produk atau layanan sangat tinggi dan siklus penjualannya lebih kompleks, generasi prospek yang berkualitas sangat penting untuk mendorong pertumbuhan perusahaan
LinkedIn Ads menonjol sebagai alat strategis untuk mencapai tujuan ini, menawarkan kombinasi unik dari segmentasi yang tepat, format iklan yang disesuaikan dan audiens yang sangat berkualitas. Dengan memanfaatkan potensi strategi ini, korporasi tidak hanya dapat menghasilkan prospek yang ideal, tetapi juga membangun koneksi, memperkuat merek dan mendorong penjualan secara berkelanjutan
