Dalam beberapa tahun terakhir, ekosistem startup telah mengalami transformasi yang signifikan. Selama ledakan sektor, antara 2015 dan 2021, investor memprioritaskan yang tumbuh dengan cepat, tanpa khawatir tentang stabilitas keuangan jangka panjang. Namun, dengan kenaikan suku bunga global mulai tahun 2022 dan penurunan yang diakibatkan dalam volume investasi berisiko (modal ventura), strategi menjadi tidak berkelanjutan. Hari ini, pasar menuntut model keuangan yang solid, keseimbangan antara pertumbuhan dan profitabilitas serta jalan yang jelas menuju keuntungan.
Pertumbuhan terus menjadi faktor yang relevan, tetapi harus selaras dengan strategi yang berkelanjutan. Alih-alih perusahaan yang tumbuh 300% per tahun dengan membakar kas, investor lebih suka yang tumbuh 100% dengan cara yang sehat, tanpa mengorbankan struktur keuangan.
Akhir dari pertumbuhan dengan biaya berapa pun
Era "pertumbuhan dengan biaya berapa pun(crescimento dengan biaya berapa pun) memberi tempat pada mentalitas baru. Pasar sekarang mencari bisnis dengan kelayakan jangka panjang. Organisasi yang menghasilkan kas atau mendekatiserititik impas adalah yang paling menarik, karena mengurangi ketergantungan pada putaran pendanaan yang konstan.
Perubahan mencerminkan kematangan sektor tersebut. Startup yang sebelumnya bisa mengumpulkan jutaan hanya berdasarkan proyeksi ambisius sekarang perlu menunjukkan tata kelola yang solid, efisiensi operasional dan metrik konkret yang membuktikan keberlanjutannya. Transparansi dalam proses keuangan dan pengendalian ketat biaya telah menjadi faktor penentu untuk menarik investasi.
Metrik yang paling dihargai
Efisiensi operasionalinvestor mencari organisasi yang dapat mengoptimalkan biaya dan meningkatkan margin, dengan dasar keuangan yang solid dan proses yang terstruktur dengan baik.
Pendapatan berulangmodel bisnis berbasis langganan atau kontrak jangka panjang lebih menarik, karena menjamin prediktabilitas dan keamanan.
Peningkatan pendapatanpertumbuhan yang konsisten menunjukkan bahwa perusahaan telah menemukan pasar yang solid dan memiliki potensi untuk berkembang tanpa mengorbankan kesehatan keuangan.
Pembakaran kasorganisasi yang menjaga kontrol ketat terhadap pengeluaran dianggap lebih siap menghadapi tantangan ekonomi dan menghindari ketergantungan berlebihan pada investasi baru.
Pasar yang lebih selektif dan matang
Fase euforia investasi di startup telah digantikan oleh skenario yang lebih selektif, sebagai hasil dari perubahan signifikan dalam pola pikir para investor, yang sekarang mencari perusahaan dengan tata kelola yang solid, proses yang terstruktur dengan baik dan efisiensi keuangan. Untuk para pengusaha, ini berarti bahwa penggalangan dana membutuhkan lebih dari sekadar cerita yang baik: perlu menunjukkan bahwa bisnis memiliki struktur untuk bertahan dan tumbuh secara seimbang. Pasar lebih matang, dan mereka yang dapat beradaptasi dengan realitas baru ini akan memiliki lebih banyak peluang untuk berkembang dan menarik investasi dalam jangka panjang.
