Memulairintisanini adalah perjalanan yang menantang yang tidak hanya membutuhkan ide inovatif, tetapi juga kolaborasi orang-orang dengan keterampilan yang saling melengkapi. Dalam seluruh perjalanan startup-nya, para pekerja akan menjadi penting untuk pengembangan proposisi nilai yang ingin ditawarkan perusahaan Anda ke pasar.
Namun, selain para kolaborator, ada orang yang tak tergantikan dalam pertumbuhan startup Anda: mitra Anda. Pemilihan mitra mungkin tampak sesuatu yang sederhana, seringkali intuitif, lainnya, hanya nyaman, tapi jangan salah: mitra adalah faktor penentu dalam keberhasilan atau kegagalan sebuah startup.
Data dari platform PitchBookmenyoroti bahwa 90% dari startup yang diluncurkan tahun lalu gagal. Dengan itu, sedikit lebih dari US$ 27 miliar dalam modal ventura telah diinvestasikan dalam 3,2 ribu startup yang bangkrut pada 2023, menurut penelitian. Jadi, agar agar startup Anda tidak masuk dalam statistik ini, memilih mitra yang baik adalah hal yang penting.
- Komplementeritas keterampilan
Pemilihan mitra dengan keterampilan yang saling melengkapi sangat penting untuk kesuksesan startup mana pun. Sementara seorang mitra bisa menjadi jenius teknologi, yang lain mungkin memiliki keterampilan luar biasa dalam pemasaran atau keuangan. Kelengkapan ini memungkinkan startup untuk menangani berbagai aspek bisnis dengan keahlian, meningkatkan efisiensi dan efektivitas dalam operasi.
Pertimbangkan sebuah startup teknologi. Seorang mitra dapat bertanggung jawab atas pengembangan produk, sementara yang lain fokus pada strategi pasar dan penggalangan dana. Pembagian tanggung jawab yang didasarkan pada keterampilan spesifik memastikan bahwa semua aspek kritis dari bisnis dikelola secara efektif.
Salah satu contohnya adalah kasus Airbnb. Para pendiri Brian Chesky dan Joe Gebbia membawa keterampilan yang saling melengkapi untuk perusahaan. Chesky, dengan latar belakang pendidikan di bidang desain, e Gebbia, dengan keahlian Anda dalam pemasaran dan pengalaman pengguna, melengkapi satu sama lain dengan sempurna. Nathan Blecharczyk bergabung dengan mereka, seorang insinyur perangkat lunak yang sangat terampil. Kombinasi keterampilan ini sangat penting untuk pengembangan platform inovatif dan untuk penciptaan merek yang diakui secara global.
- Penyelarasan nilai dan visi
Agar agar kemitraan dapat berhasil, adalah penting bagi para pendiri startup untuk berbagi nilai dan visi yang serupa. Perbedaan substansial dalam etika kerja atau arah strategis dapat menyebabkan konflik yang merugikan bagi startup.
Rekan dengan visi yang selaras cenderung bekerja lebih baik bersama, mengambil keputusan yang lebih kohesif dan menavigasi semua tantangan yang terkait dengan peluncuran, pertumbuhan dan ekspansi startup. Sebuah penyesuaian yang jelas membantu mendefinisikan budaya perusahaan sejak awal, apa yang cenderung menarik bakat dan investor yang memiliki visi yang sama.
Sebuah startup Quirky, didirikan pada tahun 2009, ini adalah contoh bagaimana kurangnya keselarasan antara mitra dapat menyebabkan kegagalan. Quirky adalah sebuah platform yang memungkinkan para penemu mengajukan ide produk, yang kemudian dikembangkan dan dijual oleh perusahaan. Namun, para pemegang saham memiliki pandangan yang berbeda tentang arah strategis bisnis. Sementara seorang mitra ingin fokus pada pertumbuhan cepat dan diversifikasi produk, yang lain percaya bahwa organisasi harus fokus pada jumlah produk berkualitas tinggi yang lebih sedikit.
- Kepercayaan dan transparansi
Kepercayaan adalah dasar dari setiap hubungan bisnis yang sukses. Oleh karena itu, agar agar startup Anda tumbuh, para anggota perlu memiliki kepercayaan. Rekan yang saling percaya dapat mendelegasikan tugas dengan lebih efektif, fokus pada bidang spesialisasi masing-masing dan merasa yakin dalam keputusan mereka.
Transparansi dalam komunikasi dan operasi sangat penting untuk membangun dan mempertahankan kepercayaan ini. Pertemuan rutin dan diskusi terbuka tentang keadaan perusahaan, tantangan dan peluang adalah praktik terbaik untuk mendorong lingkungan kepercayaan.
Salah satu contoh sukses di mana kepercayaan antara para mitra sangat penting untuk pertumbuhan perusahaan adalah kasus WhatsApp. Sebuah startup didirikan oleh Jan Koum dan Brian Acton pada tahun 2009. Koum dan Acton telah bekerja sama di Yahoo! selama hampir satu dekade sebelum mendirikan WhatsApp, apa yang memberikan mereka dasar yang kuat untuk saling percaya yang membantu startup tumbuh dan menjadi salah satu aplikasi pesan terbesar di dunia.
- Ketahanan dan saling mendukung
Jalan sebuah startup dipenuhi dengan tantangan dan liku-liku. Satu jam bisnis Anda bisa berada selangkah lagi untuk lepas landas, dan di sisi lain hampir menutup. Sosial yang tangguh yang menawarkan dukungan timbal balik lebih cenderung untuk mengatasi rintangan ini. Ketahanan tim memperkuat kemampuan startup untuk beradaptasi dengan perubahan dan terus tumbuh.
Dalam momen krisis, mitra yang saling mendukung dapat membuat perbedaan antara mengatasi suatu rintangan atau kolapsnya usaha. Kemitraan yang kuat ini memberikan kekuatan yang diperlukan untuk bertahan dan menemukan solusi inovatif.
Sejarah Netflix adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana ketahanan dan dukungan timbal balik antara mitra dapat mengarah pada kesuksesan. Didirikan oleh Reed Hastings dan Marc Randolph pada tahun 1997, Netflix dimulai sebagai layanan penyewaan DVD melalui pos. Pada awal tahun 2000, perusahaan menghadapi tantangan signifikan, termasuk gelembung dotcom dan persaingan sengit dari Blockbuster, raksasa di sektor pada waktu itu.
Hastings dan Randolph menunjukkan ketahanan dan kemampuan beradaptasi yang luar biasa. Pada tahun 2000, Hastings menyarankan untuk menjual perusahaan kepada Blockbuster seharga US$ 50 juta, tetapi tawaran itu ditolak. Alih-alih menyerah, mereka memutar model bisnis Netflix ke streaming video pada tahun 2007, mengantisipasi perubahan teknologi yang akan mengubah cara konten dikonsumsi.
Ketahanan para pendiri sangat penting di saat-saat kesulitan. Mereka tetap fokus pada inovasi dan adaptasi terhadap perubahan pasar. Kemampuan untuk mengatasi rintangan dan terus berkembang adalah faktor kunci untuk pertumbuhan eksplosif perusahaan.
Selain itu, Hastings dan Randolph memberikan dukungan timbal balik dalam keputusan strategis dan operasional, memperkuat tim dan memastikan bahwa organisasi tetap bersatu selama periode krisis. Hari ini, Netflix adalah salah satu pemimpin dunia dalam streaming video, dengan jutaan pelanggan di seluruh dunia.
- Jaringan dan Sumber Daya
Rekan yang terhubung dapat membawa kontak berharga dan sumber daya untuk startup. Ini termasuk akses ke calon investor, klien, mentor dan mitra strategis.
Rekan dengan jaringan kontak yang saling melengkapi dapat memperluas jangkauan startup secara signifikan. Seorang mitra dapat memiliki koneksi penting di industri teknologi, sementara yang lain dapat memiliki hubungan baik di sektor pemasaran atau penjualan, menciptakan ekosistem dukungan dan peluang yang kuat.
PayPal, didirikan bersama oleh Peter Thiel, Max Levchin dan Elon Musk, ini adalah contoh sempurna bagaimana persatuan pemegang saham dengan jaringan kontak yang luas mendukung pertumbuhan startup. Peter Thiel membawa jaringan kontak yang luas di sektor keuangan dan modal ventura. Dia memiliki hubungan baik di Lembah Silikon dan memiliki pengalaman dalam investasi dan strategi keuangan, apa yang membantu PayPal mendapatkan pendanaan dan kredibilitas di pasar.
Max Levchin, di sisi lain, dia seorang jenius teknologi dengan pemahaman mendalam tentang kriptografi dan keamanan. Jaringan kontak Anda berfokus pada teknolog dan pengembang, apa yang krusial untuk membangun infrastruktur teknis yang kuat dari PayPal. Elon Musk memiliki jaringan kontak yang kuat di sektor teknologi dan kemampuan luar biasa untuk menarik perhatian media dan investor. Visi ambisius Anda dan kemampuan untuk menciptakan buzz telah membantu memposisikan PayPal sebagai perusahaan yang inovatif dan tumbuh pesat.
- Distribusi beban kerja
Pemilihan mitra memungkinkan distribusi beban kerja yang seimbang. Memulai dan mengoperasikan sebuah startup adalah tugas yang monumental, dan membagi tanggung jawab dapat mencegah kelelahan dan meningkatkan produktivitas.
Rekan yang membagi beban kerja secara seimbang dapat lebih fokus pada bidang spesifik mereka, memastikan bahwa tidak ada aspek bisnis yang diabaikan. Ini menghasilkan operasi yang lebih efisien dan pertumbuhan yang lebih berkelanjutan.
Zirtual adalah sebuah perusahaan yang menawarkan layanan asisten virtual untuk klien yang sibuk. Namun, pembagian tanggung jawab antara pendiri dan tim manajemen tidak seimbang. Maren Kate Donovan mengambil banyak tanggung jawab kritis sendirian, termasuk manajemen keuangan, operasi harian dan kepemimpinan strategis. Ini menyebabkan beban kerja yang berlebihan dan kurangnya fokus pada area penting seperti keuangan dan pengendalian biaya.
Pada 2015, Zirtual harus menghentikan operasinya secara mendadak karena masalah keuangan yang serius, dan hanya terus berfungsi karena dibeli oleh Startups.co. Kurangnya pembagian beban kerja yang seimbang mengakibatkan kesalahan manajemen dan kegagalan operasional yang seharusnya dapat dihindari dengan tim kepemimpinan yang lebih terstruktur dan tanggung jawab yang didistribusikan secara lebih adil.
Oleh karena itu, pemilihan mitra adalah salah satu keputusan paling krusial dalam pembentukan dan pertumbuhan sebuah startup. Rekan dengan keterampilan yang saling melengkapi, nilai yang selaras, kepercayaan timbal balik, resiliensi dan jaringan kontak yang kuat dapat secara signifikan mendorong pertumbuhan dan kesuksesan sebuah startup. Dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif, kemitraan yang tepat bisa menjadi pembeda yang membawa sebuah startup menuju kepemimpinan pasar.
