Menurut laporanLaporan Pembayaran Global 2022, dari FIS, pasar global e-commerce diperkirakan akan tumbuh 55,3% sampai akhir tahun depan, mencapai nilai transaksi lebih dari US$ 8 triliun. Di Brasil, skenarionya bahkan lebih menjanjikan, dengan proyeksi peningkatan 95% dalam penjualan online, mencapai total sebesar US$ 79 miliar. Perspektif ini menggembirakan, namun untuk mencapai tujuan, merek perlu melampaui strategi penjualan klasik, (seperti diskon dan pengiriman gratis), dan pemasaran, dengan hanya membagikan konten di media sosial, terutama di awal tahun, periode yang ditandai dengan revisi proyek dan penentuan perencanaan untuk siklus berikutnya.
Hari ini, pasar itu sendiri sudah menawarkan alternatif yang menghasilkan dampak lebih besar dalam hubungan antara merek dan publik, tetapi sering kali diabaikan, bagaimana pemasaran afiliasi.
Pekerjaan rujukan
Salah satu contoh utama adalah pemasaran afiliasi, strategi di mana mitra mempromosikan produk atau layanan dari suatu merek sebagai imbalan atas komisi untuk penjualan atau tindakan yang dilakukan berdasarkan rekomendasi. Usulan tersebut memungkinkan perusahaan untuk memperluas jangkauan dan penjualan tanpa investasi langsung dalam iklan, karena pembayaran hanya dilakukan berdasarkan hasil yang dihasilkan oleh afiliasi
Untuk mendapatkan gambaran tentang dampak strategi, di Amerika Serikat, pemasaran afiliasi menyumbang sekitar 15% dari total pendapatan media digital dan 16% dari penjualan e-commerce selama tahun 2024.Mempertimbangkan situasi lokal, taktik telah semakin kuat. Menurut laporan dari Admitad, jumlah afiliasi di Brasil meningkat 8% pada 2023. Perlu dicatat bahwa ritel mendominasi ekspansi konsep di negara ini, menjadi bertanggung jawab atas 43% dari pendapatan pasar ini.
Untuk tahun-tahun mendatang, salah satu tren besar adalah integrasi kecerdasan buatan dalam kampanye afiliasi. Itu karena, teknologi akan digunakan untuk mengoptimalkan pembuatan konten, segmentasi publik dengan lebih tepat dan bahkan memprediksi tren konsumsi. Artinya, merek-merek dapat menawarkan promosi yang dipersonalisasi dan lebih relevan untuk publik, memaksimalkan konversi berdasarkan data yang dikumpulkan dan dievaluasi secara real-time
Selain itu, semakin banyak konsumen yang menggunakan asisten virtual untuk menemukan penawaran, memerlukan penyesuaian dalam strategi SEO untuk memastikan bahwa promosi dan produk Anda menjadi yang pertama terdaftar dalam pencarian. Untuk ritel, optimisasi ini bisa menjadi keunggulan kompetitif yang menarik untuk meningkatkan kinerja afiliasi dan merek mitra.
Pengaruh dari semua ukuran
Aspek penting lainnya adalah strategi yang ditujukan untuk media sosial, terutama dengan dukungan mikro dan nano-influencer. Meskipun memiliki audiens yang lebih kecil, para pencipta ini cenderung memiliki tingkat keterlibatan dan kepercayaan yang tinggi, apa yang membuat mereka taruhan yang pasti. Rekomendasi autentik Anda, digabungkan dengan penawaran eksklusif, cender untuk menghasilkan dampak yang signifikan pada penjualan.
Sejalan dengan itu, penting untuk diingat bahwa praktik pemasaran influencer sangat kuat di Brasil, sejak negara ini adalah pemimpin dunia dalam jumlah influencer digital di Instagram. Menurut penelitian dari Nielsen, ada lebih dari 10,5 juta influencer dengan sekitar seribu pengikut di jaringan, selain 500 ribu lainnya dengan lebih dari 10 ribu penggemar.
Sekali lagi, IA masuk ke dalam panggung sebagai alat yang memudahkan pencocokan antara merek dan produsen konten. Selain itu, dia meningkatkan personalisasi penawaran, menyesuaikannya berdasarkan perilaku pengguna
Uang yang datang dan pergi
Akhirnya, strategi cashback dan kupon tetap populer, terutama pada periode ketidakstabilan ekonomi. Perusahaan yang mempromosikan penawaran ini memiliki peluang lebih besar untuk menarik konsumen yang mencari untuk memaksimalkan diskon mereka, karena manfaatnya muncul di depan publik di antara tindakan loyalitas, dalam penelitian yang dirilis tahun lalu oleh Asosiasi Perusahaan Brasil di Pasar Loyalitas (Abemf).
Dengan demikian, adalah mungkin untuk mengatakan bahwa merek yang berinvestasi dalam strategi inovatif, bagaimana pemasaran afiliasi, penggunaan cerdas AI dan kekuatan mikro influencer, memiliki kemungkinan lebih besar untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan pendapatan mereka. Akhirnya, pengalaman yang dipersonalisasi dan relevan memiliki kekuatan untuk mengubah niat beli menjadi konversi penjualan
