Egy vállalat terjeszkedési stratégiái közé tartozhat más vállalatok megszerzése vagy egyesülés. Egy mozgás, amely két oldalt érint – a vásárlásra hajlandó szervezetek (buy-side) és azok, amelyek a piacon eladásra kínálkoznak (sell-side). Mindkét fél számára, szükséges a tervezés és a módszertan
Különösen a vásárlói oldal számára, végül, az a fél, amelyik ezt a növekedést keresi tevékenységében. Leonardo Grisotto üzleti tanácsadó szerint, a Zaxo társalapítója és ügyvezető partnere, M&A (Fúziók és Felvásárlások) boutique, üzlet, amely testreszabott tanácsadást kínál a folyamat mindkét oldalának, a döntés, hogy elmenjünk a piacra vásárolni, szigorú követelményeket támaszt néhány eljárással szemben
A szakértő ezeket az intézkedéseket egy ellenőrzőlistába foglalja össze. „Ezek lépések, amelyek, ha jól megfigyelték és betartották, potencializálják a vásárlói oldalt a sikeres tárgyalás érdekében, állítja. Ellenőrizze a tanácsadó által kiemelt pontokat
1 – Piackutatás, a környezeti feltételek értékelésére, projekciók és kilátások
2 – Lehetőségek feltérképezése, hogy azonosítani lehessen azt, amelyik a legjobban megfelel a buy-side céljainak és sajátosságainak
3 – Stratégiai elemzés: nem elég csak feltérképezni és azonosítani. Szükség van egy stratégiai elemzésre, belső és külső (helyzet), a piac és a másik oldal, ez pedig, eladói oldal, eladó üzletek
3 – Keretrendszer, a stratégiai elemzés fontos eleme, azonban egy adott folyamat aspektusára összpontosítva
4 – A tárgyalás végrehajtása, hogy nyer-nyer kapcsolatú M&A folyamat legyen, vagyis, előnyös mindkét fél számára, egészséges a piac számára
5 – Egy integrációs terv a vásárlás utáni időszakra (felvásárlás vagy egyesülés után). Ez magában foglalja a részt vevő szervezetek csapatainak és munkatársainak integrációját, valamint a rendszereket és eljárásokat
Grisotto szerint, minden egyes lépésnek döntő fontossága van. De külön figyelmet fordít a PMI-raEgyesülés utáni integráció, vagyis, a felvásárlás utáni integráció. A vásárló és az eladó szervezet közötti integráció sokszor a legkényesebb pont, kritikusabb. Nem mindig a vállalatok és az emberek készülnek fel erre az integrációra, figyelj
A Zaxo szakértője elmagyarázza, hogy a buy-side kifejezést a pénzügyi piacon használják, referindo-se ao lado comprador/investidor, mint a valódi befektetési alapok, biztosítótársaságok, nyugdíjalapok, eszközkezelők és világos, média és nagyvállalatok. Mindazonáltal, kiemeli, a közepes és nagyvállalatokra is vonatkozik, amelyek érdeklődnek egyesülés és felvásárlás iránt. A M&A folyamat mindkét fél számára módszertant igényel, a vételi és az eladási oldal, ismétli
Grisotto értékelésében, bár a globális helyzetet folyamatban lévő fegyveres konfliktusok (a Közel-Keleten és az Oroszország és Ukrajna közötti háború) befolyásolják, a fúziók és felvásárlások piaca továbbra is élénk. A vállalatok, elsősorban az Egyesült Államokból és Kínából, vásárlási lépéseket tesznek különböző országokban, helyi vállalatok, a legkülönbözőbb gazdasági tevékenységekben
Brazíliában, belsőleg, az elemzések a fúziók és felvásárlások irányába mutató mozgást is jeleznek. Csak az év első hónapjában, legalább 85-öt a PwC Brazília térképezett fel. Márciusban közzétett jelentésben, a tanácsadó bejelentette, hogy, 2024-ben, az egyesülések és felvásárlások az országban növekedni fognak 2023-hoz képest
