Az árak csökkentése a vásárlók vonzására hatékony stratégiának tűnhet, de, ha nem megfelelő kritériumok nélkül végrehajtva, komolyan veszélyeztetheti a vállalatok jövedelmezőségét és piaci pozícióját. Szerint aMXE Csoport, oktatási megoldások referenciája vállalkozók számára, a kedvezmények önkényes megadása a termék vagy szolgáltatás leértékelésének kultúráját teremtheti meg, túl azon, hogy nyomást gyakorol a vállalatok pénzügyi struktúrájára.
A kedvezményeket stratégia nélkül kínáló vállalatok kockázatot vállalnak, hogy ügyfeleiket arra nevelik, hogy mindig alacsonyabb árakat várjanak, mi befolyásolja az értékpercepciót és csökkenti a hosszú távú nyereségmargint, figyelmeztetés Felipe Cintra, MXE Csoport vezérigazgatója. Ő elmagyarázza, hogy, jól meghatározott stratégia nélkül, a gyakorlat rendszerszintű problémává válhat, károsan befolyásolja a versenyképességet és megnehezíti a cég piacon való megkülönböztetését.
Az alacsony ár csapdája
Sok vállalkozó kedvezményekhez folyamodik, hogy leküzdje az ügyfelek kifogásait, anélkül, hogy értékelnék, hogy az árak csökkentése összhangban van-e a vállalkozás hosszú távú stratégiájával. A kis- és középvállalkozók a legsebezhetőbbek, mert sokszor csökkentik az árakat, hogy versenyezzenek a nagy cégekkel, a nyereségesség veszélyeztetése és a terjeszkedés megnehezítése.
Cintra hangsúlyozza, hogy egy kedvezmény hatékony lehet, ha egy stratégiai célhoz kapcsolódik,mint ügyfelek megszerzése vagy a kapcsolati háló bővítése. Ha egy vállalkozó kezdeti kedvezményt kínál egy hosszú távú szerződéshez vagy új ügyfelek ajánlásához, értéket teremt. De, ha csak csökkentjük az árat egy alkalmi eladás lebonyolításához, gyengíti a márkáját és károsítja a bevételét, magyarázd el.
Stratégiai alternatívák a kedvezményektől való függőség elkerülésére
A versenyképesség fenntartása anélkül, hogy a árazást veszélyeztetnénk, a szakértő alternatívákat javasol, amelyek megerősítik a cég pozicionálását
- Világos célok meghatározásaminden kedvezménynek jól megfogalmazott céllal kell rendelkeznie, mintázás vagy a középérték növelése.
- Kedvezmények összekapcsolása konkrét intézkedésekkelkedvezményeket kínálni azoknak az ügyfeleknek, akik nagy mennyiségben vásárolnak vagy előre fizetnek.
- Kiemelni az értéket az ár előtta termék vagy szolgáltatás különbségeire összpontosítani, mielőtt az árakról beszélnénk.
- Hűségprogramok létrehozásatovábbi előnyöket kínálni visszatérő ügyfeleknek, anélkül, hogy veszélyeztetné a nyereségmargint.
A pénzügyileg egészséges vállalatok megértik, hogy az ár a érték észlelésének következménye. Egy jól pozicionált és jól kommunikált termék vagy szolgáltatás indokolja a piaci értékét anélkül, hogy gyakori árcsökkentésekre lenne szükség, lezárja Cintra.
