Matheus Beirão, a Queima Diária alapítója, Brazília digitális szektorának egyik kevés vállalkozója, aki 500 millió R$ bevételt ért el külső tőke igénybevétele nélkül. Az ország legnagyobb egészségügyi és jóléti platformjának élén, átalakította a saját forrásokkal indított üzletet egy méret és jövedelmezőség referenciaértékévé — főként erős digitális marketing és ügyfélszerzési stratégiák révén.
2016-ban indították el, A Napi Égetés körülbelül 2-t halmozott fel,4 millió ügyfél és ma 400 ezer aktív előfizetőt tart fenn. Egy megfizethető előfizetési modellel, online edzésprogramokra összpontosítva, a cég kiemelkedett azáltal, hogy egy valódi teljesítményorientált marketinggépet épített, optimalizált értékesítési tölcsérekkel, intenzív adatfelhasználás és egy rendkívül specializált belső struktúra.
Beirão kijelenti, hogy a digitális marketing révén a vásárlók vonzásának és megtartásának képessége volt a művelet nagy motorja. Mindig is úgy értettük, hogy a vállalkozásunk különbsége abban rejlik, ahogyan az ügyfélszerzést építjük. Létrehoztunk egy skálázható értékesítési gépet, adatokkal, tesztelés és következetesség, magyarázd el.
A növekedés alapját egy következetes reklámtevékenységre építették: az évek során, A Queima Diária több mint 150 millió R$-t fektetett hirdetésekbe a közösségi médiában, különösen a Meta csoport platformjain. A cég különböző csapatokat alakított ki, amelyek az ügyfélszerzésre összpontosítanak, fizetett média, befolyásolók és közösségi média — teljes figyelemmel a skálázható megtartási stratégiákra, átváltás és churn csökkentés.
MásodikBeirão, ez a működési struktúra tette lehetővé a agresszív terjeszkedést anélkül, hogy veszélyeztette volna az üzlet fenntarthatóságát. "Miattunk nőttünk, mert pontosan tudtuk, mennyibe kerül egy ügyfél", mennyi bevételt hozott, és hogyan lehet ezt idővel optimalizálni. Ez a számok feletti dominancia lehetővé tette számunkra, hogy külső tőkétől függetlenül növekedjünk, kiemelkedik.
A digitális marketing döntő szerepet játszott, is, a piac figyelmének felkeltésére. 2020-ban, A Queima Diária vezette a braziliai infoproduktumok szektorának első nagy M&A mozgalmát, a SmartFit edzőtermek hálózatának jelentős részesedésének eladásával. A művelet megelőzte a vásárló IPO-ját a következő évben, és reflektorfénybe állította Beirão által létrehozott modellt.
A kereskedelmi növekedésen kívül, a vállalkozó felelős volt azért, hogy a platformot technológiai céggé alakítsa. A Queima Diária kifejlesztette saját fizetési rendszereit, és bővítette tevékenységét okostelefonokra és okos TV-kre készült alkalmazásokra, működési költségek csökkentése és nagyobb ellenőrzés biztosítása a felhasználói élmény felett.
Ma, Beirão társasági tagként és tanácsadóként működik a vállalatnál, miközben energiáját új befektetésekre irányítja. Fő hozzájárulása továbbra is a digitális üzletek skálázásában rejlik, a teljesítményorientált marketingre összpontosítva, külső tőke nélkül. "A cég legnagyobb csapata mindig is a marketing volt". A megszerzéstől a befolyásolókon át a közösségi médiáig, minden a körül forog, ahogyan eladunk. Ez az, ami valóban számít, állítja.
Az üzletember számára, a nyereséges digitális üzletek létrehozása sokkal több stratégiát igényel, mint tőkét. Bizonyítottuk, hogy lehet növekedni befektetési körök nélkül. Ami a különbséget az jelenti, hogy világosan látjuk, mi hoz eredményt, és ezt következetesen ismételjük, befejezi.
