Aki úgy hisz, hogy értékes az kizárólagos készség az eladók elveszíti az egyik legértékesebb készség a mai piacon. Ma, eladni egy készség, hogy mindenki, függetlenül a tiszttől vagy terület, uralkodniuk kell hogy kiemelkedjenek
Brazíliában, az értékesítési erő körülbelül 3-ból áll,5 millió eladó, az ABEVD adatai szerint – Brazíliai Közvetlen Értékesítési Vállalatok Szövetsége. Ha azt gondolod, hogy az értékesítés nem igényel képzést és felkészítést, a valóság más: a braziliai eladók 69%-a állítja, hogy az eladás soha nem volt ilyen kihívást jelentő, a SalesForce 2023-as kutatása szerint
De a jó hír az, hogy az eladás egy olyan készség, amely fejleszthető. Hogy segítsen neked elsajátítani ezt a művészetet, kiválasztottuk5 könyv hazai szerzőktőlamelyek megváltoztatják a gondolkodásodat és a cselekvésedet az értékesítésben
- Az eladások nem véletlenül történnek – Thiago Concer
A szónok egy gyakorlati útmutatót kínál az értékesítési folyamat elsajátításához és kivételes eredmények eléréséhez. Az ő hatalmas tapasztalattal, A Concer megtanítja, hogyan kell hatékony értékesítési folyamatot felépíteni, magas teljesítményű csapatok toborzása és képzése, és lehetőségeket következetes sikerekké alakítani. Ez a könyv azoknak szól, akik szeretnék fejleszteni képességeiket és elérni a kiválóságot az értékesítési pályán
- Értékesítés: Tudomány vagy Intuíció – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller szerző, kihívja azt a hitet, hogy az eladás egy veleszületett tehetség. 200 oldalon keresztül, a szerző bemutatja, hogy, megfelelő felkészüléssel és képzéssel, bárki sikeres eladóvá válhat és ügyfeleket szerezhet. A könyv valódi útmutató az eladók számára, vezetők és vállalkozók, miután átadja a létrehozott módszertant, a szerző és annak több ezer mentoráltja által tesztelt és jóváhagyott.A értékes stratégiai fogalmak mellett, a könyv minden fejezet végén tevékenységeket kínál, ami lehetővé teszi az olvasók számára, hogy kapcsolatba lépjenek a tanult tartalom gyakorlati alkalmazásával
- Eladó ügyfelek létrehozása – Rodrigo Noll
Ebben a gyakorlati útmutatóban, Rodrigo Noll, Brazília egyik legnagyobb ajánlási marketing szakértője, fedi, hogyan lehet a ajánlási hatalmat egy szilárd és hatékony növekedési stratégiává alakítani a VPI (Ajánlás Által Értékesítés) módszeren keresztül. A könyv túlmutat azon, hogy megtanítsa, hogyan vonzzunk felkészültebb ügyfeleket; megmutatja, hogyan növelheti el az eladásait egy olyan ajánlási program kidolgozásával, amely tökéletesen illeszkedik az üzletéhez. Próbált és bevált tippekkel és technikákkal, meg fogod tanulni, hogyan tartsd meg az ügyfeleket és hogyan alakítsd át minden eladást egy lehetőséggé, hogy természetes módon és nagyobb befektetések nélkül bővítsd a fogyasztói bázisodat
- Az amerikai kiskereskedelem élete: utazás a fogyasztás szívében – Roberto James
Roberto James, pszichológiai mester és emberi viselkedés szakértő, reflexiókat kínál az eladóknak, akik meg akarják érteni, mi teszi az amerikai kiskereskedelmet a globális siker modelljévé. Egy 100 napos amerikai utazás alapján, a szerző azt vizsgálja, hogyan befolyásolja a helyi kultúra a vásárlási szokásokat, kiemelve a praktikum és a technológia fontosságát, különösen a Mesterséges Intelligencia, nincs ügyfélszolgálat. Azok az eladók, akik szeretnék fejleszteni stratégiáikat, megtanulják, hogyan személyre szabják a vásárlási élményt és hogyan feleljenek meg a kényelem iránti igényeknek, tényezők, amelyek megváltoztathatják a megközelítéseidet és eredményeidet
- A vásárlás kronobiológiája – Pedro Camargo
A könyvben, Pedro Camargo érvelme, hogy a figyelem felkeltéséhez és az ügyfelek érzelmi bevonásához, alapvető biológiai elveket alkalmazni az ideális értékesítési pillanatok azonosításához. A biológia révén, lehetséges felfedezni a motivációs és gazdasági viselkedési mintákat anélkül, hogy közvetlen kérdéseket tennénk fel a fogyasztóknak. A vásárlók napi attitűdjeinek megértése és dekódolása kulcsfontosságú a termékének kiemeléséhez a piacon. Camargo azt javasolja, hogy lépjünk túl az ügyfelek kifejezett kifejezésein, és figyeljünk a finom jelekre, hogy pontosabb és hatékonyabb stratégiai döntéseket hozzunk
Az eladás kihívást jelent, de a jó hír az, hogy, befektetés a tanulásba, bárki sikeres eladóvá válhat. Az öt kiválasztott könyv értékes betekintéseket és gyakorlati stratégiákat kínál az értékesítési készségeid fejlesztésére, a hatékony folyamatok kiépítésétől kezdve a ajánlási marketingtechnikák alkalmazásán át a fogyasztói magatartást befolyásoló biológiai minták megértéséig. Ezekbe való befektetés átalakíthatja a megközelítését és felgyorsíthatja az eredményeit, felkészítve őt a kihívásokkal való szembenézésre és a lehetőségek kihasználására az értékesítés világában
