Nincs olyan értékesítési stratégia, ami egy sütemény receptje lenne. Bár hogy, egy üzlethez,az ideális út a sikerhez kizárólag annak sajátosságaitól függ, egy dolog biztos: a értékesítési stratégia megértése az első lépés a fenntartható növekedés felé.
Fontos, hogy jó termék- vagy szolgáltatásajánlatunk legyen, és jól bánjunk az ügyfelekkel, de azonban jól strukturált folyamatok és egy valódi „röntgen” a végrehajtandó tervezéshez,a mindennapok gyorsan káosszá válhatnak, a resultados veszélyeztetése.Egy hatékony értékesítési stratégia a vásárló megértéséről szól, azonosítani, mi teremti az értéket számára, és intelligens módon megoldásokat nyújtani. Ez csak a folyamatok részletes elemzésével lehetséges
A lépések a „stratégiai ellenőrzés” biztosításához a következők:
1. Értékelni az értékesítési csapatot
Az értékesítési csapat a növekedés motorja. Az egyéni és kollektív teljesítmény elemzése, a készséghiányok azonosítása és a folyamatos képzésekbe való befektetés elengedhetetlen intézkedések. Motivált és jól felkészült csapatok következetes eredményeket szállítanak
2. A sales processes review
A sales funnel minden egyes lépésének feltérképezése a hatékonyságtalanságok azonosítása érdekében elengedhetetlen. A kezdeti kapcsolatfelvételtől az ügyfél lezárásáig, megérteni, hol vannak a szűk keresztmetszetek, lehetővé teszi a javítások végrehajtását, amelyek növelik a konverziót
3. Teljesítménymutatók (KPI-k) nyomon követése
A teljesítménymutatók iránytűként működnek az üzlet számára, megmutatva, hogy az időkeret egy feladatra megfelelő-e, ha a minőség kielégítő, vagy akár ha az ügyfelek elégedettek a szolgáltatással
4. Technológia alkalmazása
Olyan eszközök, mint az ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM) és a marketingautomatizálás nemcsak hatékonyságot hoznak, de értékes betekintéseket is nyújtanak az útról és a menedzsmentrőlvezetők. A technológiát használó vállalatok képesek az adatokat stratégiai döntésekké alakítani, versenyképes előny kialakítása
5.Megbeszélni az ügyfelekkel
Azt megérteni, hogy mi működik és mi igényel optimalizálást, csak a visszajelzés alapján lehetséges. A fogyasztók véleményei valós betekintést nyújtanak a vállalattal kapcsolatos tapasztalatokról, és jelzik, hogyan lehet a sales megközelítéseket és magát a működést igazítani
Értékelni, rendezni, a javítás és a struktúrázás azok az igék, amelyek szükségesek egy szilárd alap megteremtéséhez a bővítéshez.Legyen a folyamatok térképezése, adatok gyűjtése vagy a csapat és az ügyfelek meghallgatása, minden lépés a stratégiai elemzésben egyre nagyobb világosságot hoz a döntésekhez. Végül, többet eladni nem csak annyit jelent, hogy alacsonyabb az ár a piachoz képest, de a folyamatok összehangolása is, megfelelő technológia és egy felkészült csapat, hogy a lehetőségeket konkrét mutatókká alakítsa.
