Mindenki többet akar eladni, ügyfelek vonzása és a digitális térben való fellendülés. De, vajon a fizetett forgalomra való befektetés mindent megold, mint egy varázsütésre? Az igazság az, hogy pénzt költeni hirdetésekre stratégia nélkül olyan, mint egy lyukas vödröt megtölteni: kezdetben látsz egy eredményt, de a végén, a befektetés nagy része elfolyik a lefolyón.
A számok csábítóak. A Dentsu "Ad Spend January" jelentése szerint, a globális hirdetési befektetések körülbelül 9%-kal növekednek,évi 2%. 2024-ben, A Google Ads becslése szerint a digitális hirdetési kiadások elérték az 526 milliárd USD-t. De azonban, a lényeges kérdés az: ez a befektetés valódi ügyfelekké alakul-e, vagy csak szép számokká a jelentésben?
A fizetett hirdetés már nem számít luxusnak, és a digitális világban szükségletként van kezelve. Ha a márkája nem jelenik meg, másik jelenik meg a helyén. Mindazonáltal, a stratégia nélküli befektetés továbbra is pénzpazarlás.
Minden azzal kezdődik, ahogyan a cégek a fizetett forgalmat látják. Azok, akik stratégiai befektetésként tekintenek rá, növekednek. Azok, akik varázslatos megoldásként kezelik, aligha érik el a kívánt eredményeket.
Amit sokan nem tudják, hogy ennek a marketingakciónak a nagy trükkje a folyamatos tanulásban és a kampányok teljes munkaidős optimalizálásában rejlik. A sikeres kampányokat folyamatosan finomítják, optimalizálva a szegmentálást, kreatív, CTA-k (ügyfél cselekvésre ösztönzők) és remarketing stratégiák.
Ezenkívül, mindig metrikákon kell alapulniuk. Quem investe sem analisar métricas está apenas torcendo para dar certo. Az adatok elengedhetetlenek a fenntartható és skálázható befektetés biztosításához. Minden kattintás és konverzió értékes adatot hoz; lévén, ezért, hogy figyelmen kívül hagyni lehet szinonimája, szó szerint, lemondani a növekedésről.
Tehát, a fizetett hirdetés nem csupán arról szól, hogy pénzt fektessünk be több ember eléréséhez. Ez egy elemzésről van szó, folyamatosan tesztelni és optimalizálni, amíg sikerül.
Folyamatosan egy jó szó erre a területre. Ismételten is. Nem felejthetjük el a "helyes módon" semmit. A megfelelő stratégiákkal, sikerült elérnünk egy jelentős számú potenciális vásárlót, teremtik a fogyasztás szükségletét, vagy elérik azokat, akik már hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek, a vásárlói bázis növelése és a folyamatos értékesítések fokozása.
Továbbá, fontos, hogy tartsuk szem előtt, mit tegyünk a fizetett forgalom által generált eredménnyel. A vállalatok egyik nagy hibája nem a hirdetések hiánya volt, de a stratégiai folyamat hiánya a keletkezett kapcsolatok kezelésére.
A piaci általános tendenciáját tükrözi, ahol a vállalatok egyre inkább a leadgenerálás és a konverziók növelésére összpontosító stratégiákra összpontosítanak, a Conversion által végzett kutatás szerint, 51,A vállalatok 7%-a tervezett növelni a kifizetett média befektetéseit 2025-ben.
Ilyen módon, a fizetett forgalomnak jól felépített konverziós tölcsérbe kell integrálódnia, ami, amely elvezeti az ügyfelet az első kattintástól a vásárlási döntésig. Miért vonzana ezer embert a weboldaladra, ha a felhasználói élmény rossz, a szolgáltatás lassú, vagy az ajánlat nem világos? Ez magában foglalja a hirdetések helyes szegmentálásától kezdve a szolgáltatás minőségén és az értékesítés utáni támogatáson át. Aki, aki nem foglalkozik ezzel, csak égeti a pénzt.
Ne felejtsd el: a digitális világ nem bocsát meg az amatőröknek. Ha valódi eredményeket szeretnél, meg kell játszani a megfelelő játékot.
João Paulo Sebben de Jesus, a PeaKX tulajdonosa, digitális marketing tanácsadás
