Az utóbbi években, a közösségi média helyzete drámaian megváltozott. Ha a márkák és a tartalomkészítők korábban organikusan nagy közönséget tudtak elérni, ma ma valóság ma egyre távolibbnak tűnik. A fő platformok algoritmusai – mint Instagram, Facebook, TikTok és még a LinkedIn is – jelentősen csökkentette a bejegyzések ingyenes elérését, cégek és influencerek arra kényszerítése, hogy fizetett médiába fektessenek a láthatóság biztosítása érdekében. De mi áll a változás mögött, és mik a lehetőségek azok számára, akik továbbra is szeretnének növekedni anélkül, hogy kizárólag a hirdetésektől függnének
A szerves elérés, azoknak a személyeknek a száma, akik egy közzétett bejegyzést néznek meg promóció nélkül, évről évre csökkent. Nincs Facebook, például, ez a szám 2012-ben már meghaladta a 16%-ot, de jelenleg 2-5% körül mozog a vállalati oldalak esetében. Az Instagram is ugyanazon az úton halad, egyre inkább a fizetett vagy vírusos tartalmakra helyezve a hangsúlyt. A TikTok, ami, mint egy demokratikusabb alternatíva, az algoritmusát is úgy állította be, hogy előnyben részesítse a szponzorált tartalmakat és azokat a készítőket, akik befektetnek a platformba
Ez a csökkenés a szerves elérésben nem véletlen. A közösségi média vállalatok és, hogy vagy, bevételeket kell generálni. Ezeknek a platformoknak a fő bevételi forrása a hirdetések értékesítése, azt jelenti, hogy minél kevesebb ingyenes elérése van egy profilnak, de azonban ösztönözni fogják, hogy fizessen a közönsége eléréséért
Ezért, a közösségi média elvesztette a "hálózat" státuszát és átformálódott, valójában, közösségi média, ahol a láthatóság egyre inkább a pénzügyi befektetéshez van kötve. Az emberek összekapcsolásának eredeti koncepcióját felváltotta egy olyan üzleti modell, amely a szponzorált tartalmak megjelenítését helyezi előtérbe, a fizetett forgalom szükségessé válik azok számára, akik növekedni szeretnének a platformokon
A nagy márkák, robosztus marketingköltségvetésekkel, képesek felszívni ezt a hatást és jelentős összegeket fektetni a fizetett médiába. Kisvállalkozások és független alkotók, másrészt, egyre nagyobb kihívásokkal néznek szembe, hogy növekedjenek és bevonják közönségüket anélkül, hogy pénzt költenének
Mindazonáltal, érdemes megjegyezni, hogy a közösségi médiában a fizetett hirdetések még mindig elérhetőek. Ma, kevesebb mint napi 6 R$-ért, bármilyen kisvállalkozás elősegítheti a tartalom terjesztését és elérheti a potenciális ügyfeleket. Ez demokratizálta a digitális hirdetésekhez való hozzáférést, lehetővé téve, hogy több vállalkozó láthatóságot kapjon. Mindazonáltal, ez a platformok iránti függőség azt is jelenti, hogy, befektetés nélkül, a kiállítás rendkívül korlátozott lehet
Egy másik mellékhatása ennek a változásnak a tartalom homogenizálása. A hálózatok a szponzorált vagy rendkívül vírusos tartalmakat helyezik előtérbe, a hírek egyre inkább standardizáltak, megnehezítve a hangok és piaci szegmensek diverzifikációját
A nehézségek ellenére, néhány stratégia még mindig segíthet a márkáknak és a kreatoroknak abban, hogy növekedjenek anélkül, hogy kizárólag a fizetett hirdetésektől függnének. Az általam használt és tanított módszer, Metamorfózis Közösségi Médiaitt férjen hozzá), azt állítom, hogy a közösségi médiában nagyobb sikert lehet elérni, a márkák fontos sorrendet kell kövessenek a hatókörük növelése érdekében
1 – LenniMielőtt bármi mást mondanánk, a márkáknak világosan kell kifejezniük értékeiket, magatartások és küldetés. A közönség az autentikussággal kapcsolódik, és nem csupán termékekkel vagy szolgáltatásokkal.A márka lényegét a gyakorlatban kell bemutatni, és nem csak beszédekben
2 – TudniTudás és szakértelem megosztása, problémákat megoldó és a közönség számára értéket teremtő tartalmak kínálása
3 – EladóCsak miután tekintélyt és kapcsolatokat építettünk ki, válik a termékek vagy szolgáltatások ajánlása természetesebbé és hatékonyabbá. Amikor a márka már megmutatta, ki ő és mit tud, az eladás következménnyé válik
Vagyis,mielőtt beszélne arról, hogy mit árul, a márkának meg kell mutatnia, mi az és mit tud.Ez a megközelítés több kapcsolatot és elköteleződést generál, a digitális jelenlét erősebbé tétele
Ezenkívül, néhány stratégia még mindig segíthet a szerves elérés bővítésében anélkül, hogy kizárólag a fizetett hirdetésektől függnénk
Tartalomra való fogadás:Olyan bejegyzések, amelyek valódi interakciót generálnak, minták, kérdések és viták, még mindig jó elérést tudnak elérni
Stratégiai használat Reels és Shorts esetébenRövid és dinamikus formátumok, különösen azok, akik követik a trendeket, továbbra is a platformok hajtják őket
Közösség és elköteleződésOlyan alkotók, akik erősítik a kapcsolatot a közönségükkel – válaszolva a megjegyzésekre, interakció a Stories-ben és a részvétel ösztönzése – tendenciájuk, hogy stabilabb elérhetőséget tartsanak fenn
SMO (Közösségi Média Optimalizálás) közösségi hálózatokhozA kulcsszavak használata a bioszövegben, a megfelelő legendák és hashtagek segítenek javítani a tartalom felfedezését
Új platformok felfedezéseAhogy az olyan hálózatok, mint a TikTok és a LinkedIn, finomítják algoritmusaikat, új területek jelenhetnek meg jobb organikus elérhetőségi lehetőségekkel
Új platformok felfedezéseAhelyett, hogy mindent egyetlen hálózatra tennél fel, mint Instagram, elengedhetetlen a digitális jelenlét diverzifikálása. Olyan platformok, mint a TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, A Threads és a YouTube új vitrineket kínálnak az üzletek számára
Minden új közösségi média egy új vitrin a vállalkozásod számára. Mindegyiküket indexálja a Google és, tartalom megosztása különböző platformokon, digitális jelenléte erősebbé válik. Sajnos, sokan még mindig a digitális marketinget az Instagram szinonimájaként látják, mi korlátozza a növekedési potenciált. Csak egy hálózatra fogadni kockázatos lehet, mert bármilyen változás az algoritmusban közvetlenül befolyásolhatja az eredményeket
A jelenlegi helyzet világossá teszi, hogy az organikus elérés nem fog visszatérni a korábbi szintre. Mindazonáltal, ez nem jelenti, hogy teljesen eltűnik. A kihívás a márkák és alkotók számára az lesz, hogy egyensúlyba hozzák a fizetett média befektetéseket a relevanciájukat és a közönséggel való kapcsolatukat fenntartó stratégiákkal, biztosítva, hogy az üzenete továbbra is a megfelelő emberekhez érkezzen – hirdetésekbe fektetett pénzzel vagy anélkül
Vinícius Taddone a VTaddone® marketingigazgatója és alapítójawww.vtaddone.com.br
