A virágpiac Brazíliában az utóbbi években jelentős növekedést mutatott, különösen az ünnepi napok, mint az Anyák Napja által ösztönözve, Valentin-nap és Nőnap, többek között. A Brazíliai Virágkultúra Intézet (Ibraflor) adatai szerint az ágazat GDP-je 11 R$-ról ugrott fel,9 milliárd 2020-ban 19 R$-ra,9 milliárd 2023-ban, São Paulo állam a teljes összeg 40%-át teszi ki. Ez a fejlődés bemutatja a szegmens potenciálját, és megerősíti a hatékony stratégiák szükségességét a folyamatos értékesítési áram fenntartásához az év során.
Az ünnepi dátumok nagyon fontos szerepet játszanak a virágkereskedelemben, a megrendelések mozgatása és a fogyasztók kapcsolatának erősítése ezzel a típusú ajándékkal. Különleges alkalmakra, mint a Anyák Napja, jelentős növekedés van a keresletben. Egy tanulmány, amelyet a "Kis- és Középvállalkozások Folyóiratában" tettek közzé, arra mutatott rá, hogy a nők akár 110-et is fizetnek,1% a több a kívánt virágért anyák napján, kiemelve a kisebb árérzékenységet ebben az időszakban.
Mindazonáltal, más alkalmak is alapvetőek a szegmens teljesítménye szempontjából. A Bálint-napon, például, a fogyasztók virágkompozíciókat választanak romantikus kifejezésként, míg a Nőnapon a kereslet fokozódik a vásárlásokkal a vállalati és személyes megemlékezésekhez. Még húsvétkor is, sok ember a csokrok és vázák mellett dönt, mint kiegészítő lehetőség a hagyományos csokoládékhoz.
Stratégiák az értékesítés fokozására egész évben
Termékdiverzifikációa hagyományos csokrokon kívül, dísznövények kínálata, a személyre szabott csomagok és havi előfizetések új ügyfeleket vonzhatnak és megtarthatják a meglévőket. Virágok és csokoládék kombinálásával készült készletek értékesítése, borok vagy dekorációs tárgyak szintén növelik a vásárlások átlagos értékét.
Digitális marketing és hűségprogramokaz online jelenlét elengedhetetlen a virágüzletek sikeréhez. Közösségi média, a szegmentált kampányok és az e-mail marketing elengedhetetlen eszközök az ügyfelekkel való kapcsolat erősítésére és a visszatérő vásárlások ösztönzésére. Hűségprogramok, kedvezmények a rendszeres ügyfeleknek vagy jutalmak ajánlásokért, hatékony alternatívák a közönség elköteleződésének növelésére.
Szezonális alkalmazkodásbár a hagyományos dátumok a legfontosabb értékesítési hajtóerők, vannak más lehetőségek az év folyamán. Olyan események, mint az esküvők, születésnapok, temetési tiszteletek és avatások piaci réseket jelentenek, amelyeket ki kell aknázni. A tematikus kampányok létrehozása minden alkalomra növelheti a virágüzlet piaci relevanciáját.
Jól megtervezett megközelítéssel, diverzifikált és összhangban a piaci folyamatos változásaival, lehetséges biztosítani a következetes teljesítményt az év során. Innovatív stratégiákba fektetni, a fogyasztói preferenciák megértése és a szezonális trendekhez való alkalmazkodás alapvető tényezők az eladások növelésében és a márka megerősítésében. Ilyen módon, a virágkereskedelem nemcsak jövedelmező üzletté válhat, de azonban ellenálló is, képes kiemelkedni még a kihívásokkal teli időszakokban.
