Amikor egy üzenet közvetlenül egy márkától érkezik, már születésekor gyanús — és nem én vagyok, aki ezt állítom. A reklámlogika szemléletváltását szimbolizáló szavakat Fernando Fernandez mondta első interjújában, mint az Unilever vezérigazgatója. A beszélgetés a újságíróval aA Times, az igazgató bejelentette egy új stratégia létezését, amely vita tárgyát képezi a márkák között, ügynökségek és szakemberek a piacon: Fernandez irányítása alatt, A fogyasztási cikkek multinacionális vállalat csökkenti a márka által készített reklámra fordított beruházást és húszszorosára növeli az influencerekre szánt költségvetést
A téma azonnali visszhangot váltott ki a globális piacon mert nemcsak hatalmas átalakulást jelent a márka láthatóságának módjában, ez egy válasz a fogyasztói viselkedés változására. Ha kételkednek a hagyományos reklámban, Mit ér az tovább, hogy folyósítjuk a folyó pénzeket olyan kampányokra, amelyeket a közönség már megtanult figyelmen kívül hagyni
Értem, hogy, ha ha az emberek már nem bíznak annyira a márkákban a vásárlási döntéseikhez, nyilvánvaló a szükségesség annak más módon történő megteremtésére. Nem véletlenül, Az Unilever vezérigazgatója az új stratégiát "social-first"-nak nevezte, elsődleges felületként a közösségi csatornákat és az emberi hangokat helyezi előtérbe a közönséggel való kommunikációban
Ez nem jelenti, nyilvánvaló, Milyen Unilever méretű márkák fedezik fel most először az influencer marketing erejét. Teljesen naivának és tévesnek tartanám a hírt ezen a szemszínen keresztül nézni. A kérdés, valójában, a skálára vonatkozik. Ahelyett, hogy kevés nagy ismertségű médiumra vagy egy tucat híres szóvivőre összpontosítana a költségvetést, Van egy mozgalom, hogy jelen legyen különböző helyeken, különböző fogyasztókkal való párbeszéd
Az értékelésemben, Ez a változás azzal kapcsolatos, hogy ráébredtek arra, hogy az a hatalmas sztár, akinek elképesztő díjat fizetnek, valójában nem egy „egyetemes hang”. Vagyis, nem hoz valódi kapcsolatokat különböző niche-ekkel, nem reprezentálja a középső fogyasztót. Egy influenszer képes beszélgetni bizonyos közönségekkel mert szoros kapcsolatot ápol követőivel, Ismeri a közönségét és hitelesen beszél velük, környezet és empátia. Pontosan ez a fajta kapcsolat az, amit a Unilever keres, amikor azt állítja, hogy legalább egy befolyásolót szeretne minden településen — és akár 100-ig is. helyi hangok aktiválásáról van szó, kisméretű közösségvezetők, minden regionális közönség nyelvét beszélik. Egy lehetetlen végrehajtani globális csillagokkal, teljesen megvalósítható és skálázható alkotókkal. És ez még nagyobb igazság a mikro- és nanoalkotók tekintetében
Akiket ismerek, tudják, hogy mindig kitartok ezen a ponton: a márkák stratégiájának értékelnie kell ezt a profilt. És ez pusztán azért, mert a mikro- és nanoalkotók bizonyítottan sokkal elkötelezettebb közösségeket alkotnak, és szoros bizalmi kapcsolatban állnak. Igen, az a bizalom, amit az Unilever vezérigazgatója szeretne visszahozni
Ennek bizonyítéka egy nemrégiben készült BrandLovers kutatás eredményeiben található: egy 1 millió reál értékű kampány mikroalkotóknak osztva átlagos megtekintési költsége 0 reál volt,11 (9,1 millió megtekintés, míg ugyanaz a költségvetés makroalkotókkal R$0 eredményt hozott,31 per nézet (3,2 millió megtekintés. Vagyis, A befektetett összeghez viszonyított elérés 65%-kal nagyobb volt mikroszkópok használatával
Ezeknek az adatoknak a figyelmen kívül hagyása, amelyek egy kampány elérésének maximalizálását mutatják költségvetés növelése nélkül, csak a régi modellhez való ragaszkodásra magyarázható — Ez az, aki szintén megnyilvánul bizonyos ellenállásként a technológia használatával szemben
Tudom, hogy számos sikeres eset létezik olyan márkákról, amelyek beépítették a mesterséges intelligenciát és az adatintelligenciát marketing stratégiájukba. Mindazonáltal, Sokszor mondom, hogy a nagy többség még mindig amatőr működési színvonalon szenved, amelyet hagyományként álcázott, Mi az a probléma tekintve, hogy a jól végzett befolyásoló marketing az, amely túlmutat az influencerek szaporításán. Ő keres, mindenekelőtt, intelligencia szorzása. A régi kézi kiválasztási módszerek és hírességekbe való fogadás már nyilvánvaló jeleket mutatnak a kimerülésnek, óriási hatékonysághiányokkal, így a jövő azoké, akik összegyűjtik az adatokat, emberi technológia és emberi kreativitás a tartalomkészítők átalakítására egy rendkívül hatékony médiává
A Unilever jelzi a piacnak, hogy a játék megváltozott. De azonban, a nagy kérdés az, hogy hány márka lesz képes ezt a lépést stratégiailag végrehajtani? A bővítés a tartalomkészítőkbe csak akkor értelmes, ha hatékony működést is hoz, Előrejelzhetőség és valós idejű mérés. E nélkül, csak egy rosszul elosztott pénzzel pumpáljuk fel a piacot
Az influencer marketing skálázása technológia nélkül olyan, mint telefonon keresztül vásárolni programozott médiát: lehetetlen fenntartani. Csak automatizált kiválasztást végző platformokkal, aktiválás és mérés — ahogy már évek óta csinálunk a digitális reklámban — azt tudjuk átalakítani befolyást egy skálázható csatornává, hatékony és mérhető megtérüléssel
Meg kell értenünk végre, hogy a nagy különbség nem abban rejlik, aki többet költ marketingstratégiájára. Helyette, A kiemelkedő eredmény egy márka képességéből származik arra, hogy technológiát használjon annak biztosítására, hogy minden befektetett forint hatása valódi legyen. Ez egy új szemléletet igényel: olyat, amely az adatokat helyezi előtérbe, hitelesség és okos stratégiák
