Alberto Azevedo által, befektetési szakértő és az Alby Alapítvány vezérigazgatója
Az utóbbi években, a kockázati tőke piaca Brazíliában az eufóriától a visszaesésig terjedt. Há egy időben többlet likvidáltás volt, amely a próbálkozó startupokba történő befektetéseket számította, ma ma a helyzet más. A Selic emelkedése és a befektetők nagyobb szelektivitása féket szabott az ökoszisztémának, a forrásszerzés egyre növekvő kihívássá válik. A LAVCA adatai szerint a befektetések 3 millió USD-ra csökkentek,2 milliárd 2022-ben 2 dollárra,1 milliárd 2023-ban, és 225 millió dollárra csökkentek a 2024-es első három negyedévben. Ez az új valóság arra kényszeríti a vállalkozókat, hogy újragondolják finanszírozási stratégiáikat és kevésbé hagyományos utakat fedezzenek fel, de sokkal fenntarthatóbb.
A startup ökoszisztémát lenyűgözte az az ötlet, hogy egy innovatív vállalkozásnak szüksége van, kötelezően, hagyományos befektetőktől való létezéshez. kockázati tőke körök, a túláshozott értékelések és a milliók gyors megszerzésére való megszállottság szinte rítussá vált a kezdetekben. Mindeközben, a kérdés, ami felmerül: mi van, ha egy olyan mítoszt vásárolunk, amely inkább a pénzügyi piacnak kedvez, mint maguknak a vállalkozóknak?
MVP létrehozása –a termék egyszerűbb verziója, amelyet a piacon be lehet vezetni – és egy ötlet é érvényesítése kulcsfontosságú kihívások, de a kockázati tőke nem az egyetlen, és talán nem a legjobb választás erre a szakaszra. A gyors pénzszerzés iránti vágyban, sok alapító túl korán hígítja a részesedését, és elveszíti a kontrollt a cég felett, mielőtt még megértené annak valódi növekedési potenciálját. A megszerzési modell mesterséges skálázhatósági nyomást gyakorol, mi lehet végzetes az olyan üzletek számára, amelyeknek időre van szükségük a fejlődéshez.
Olyan cégek, mint a Mailchimp, Az Amazon és a Duolingo különböző utakat választottak, alternatívák felfedezése, mintönálló indítás, családi körök, támogatásokéstömeges finanszírozás. A Mailchimp, például, soha nem kapott egy centet kockázati tőkéből, és 12 milliárd dollárért adták el. A Duolingo biztosította első fejlesztési szakaszait kutatási ösztöndíjakkal. Jeff Bezos már az Amazon első lépéseit a saját családja befektetésével tette meg.
A hagyományos befektetési modell ördögi kört teremt, hol találják meg a startupok a növekedéshez szükséges tőkét, növekednek, hogy többet vonzanak és, a folyamatban, elveszítik az identitásukat és a céljukat. Sok szervezet válik túszává olyan befektetőknek, akik gyors megtérülést követelnek, felesleges pivotok és olyan döntések kényszerítése, amelyek veszélyeztethetik az üzlet hosszú távú fennmaradását. A növekedés vagy halál kultúrája olyan óriásokat, mint a WeWork és a Peloton, arra késztetett, hogy milliárdokat égetjenek el, mielőtt rájöttek volna, hogy a fenntartható növekedésnek már a kezdetektől prioritásnak kellett volna lennie.
Vannak alternatívák. Aönálló indításteljes kontrollt biztosít. Atömeges finanszírozásérvényesíti a piacot és készpénzt termel dilúció nélkül. Támogatásokés támogatások pénzt kínálnak visszafizetési kötelezettség nélkül. Akkelerátor programok lehetnek egy rövid út a stratégiai kapcsolatokhoz, és a termékek előrendelése lehetővé teszi, hogy az ügyfelek valódi kezdeti befektetők legyenek. Az Airbnb kezdetben gabonapelyheket árult, hogy fenntartsa magát, amíg érvényesíti az üzleti modelljét. A Pebble több mint 10 millió dollárt gyűjtött a Kickstarteren, mielőtt egyetlen okosórát is gyártott volna.
A vállalkozóknak meg kell szabadulniuk attól a narratívától, hogy csak egy út létezik. A kockázati tőke hasznos eszköz lehet, de úgy kell tekinteni, mint egy stratégiai választásra, nem mint előfeltételként. A startupok, amelyek értik a lehetőségeiket, növelik az esélyeiket, hogy szilárd üzleteket építsenek, fenntarthatóak és összhangban vannak alapítóik víziójával. A pénz itt van, csak annyit kell tennünk, hogy abbahagyjuk az állandó ugyanabba az irányba nézést.
