Prodati više i povećati prihod su ciljevi koje svaka tvrtka želi, međutim, mnoge od njih vjeruju da formula za to da se dogodi ovisi o povećanju radnog truda, ali postoje mnogo jednostavnija rješenja
Prema Reinaldo Boesso, financijski stručnjak i izvršni direktorTMB, fintechkoji nudi mogućnost plaćanja na rate putem bankovnih uplatnica, kada tvrtka želi rasti i vjeruje da je odgovor u pritisku na tim, proširiti radno opterećenje i saturirati trenutne kanale akvizicije kako bi se stekli novi klijenti, ona ne razmišlja na pametan način. “Nastavak repliciranja ovog načina djelovanja neće pomoći u ubrzavanju rezultata”, vjeruje.
Za CEO-a TMB-a, potrebno je izaći iz automatskog načina rada i tražiti nove alternative. "Najlakši način za povećanje prihoda u digitalnom poslovanju nije traženje novih potencijalnih klijenata", ali prodajući više onima koji su već klijenti, predlaže
On objašnjava da svaki put kada neka tvrtka želi izvršiti prodaju, ona pati s istim problemima. "Potrebno je ulagati u oglase", prikupljanje leadova i prolazak kroz cijeli proces osvješćivanja i izgradnje povjerenja, ali ako ste već jednom prodali kupcu i on je bio zadovoljan, uvjeriti ga da kupi novi proizvod mnogo je lakše, ocjenjuje Reinaldo Boesso
I kako prodati više istom klijentu?Povjerenje je već stečeno, ali jedan problem s kojim će se tvrtka vjerojatno morati suočiti je nedostatak limita na kreditnoj kartici kupca, s obzirom na to da je prosječni limit Brazilaca samo R$ 1400, kaže izvršni direktor.
U ovom slučaju, Reinaldo Boesso ulaže u pružanje novih načina plaćanja, koji olakšavaju nabavu novih proizvoda. “Kada infoproducent ponudi, na primjer, parcelizirani račun, ona prestaje gubiti prodajne prilike za lead koji je već osvojen i ima interes za drugim njegovim proizvodima. Nije bez razloga da veliki influenceri, kao Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori i Andressa Malinsk odlučuju ponuditi ovu alternativu, objasni.
CEO TMB-a tvrdi da je moguće udvostručiti prihod digitalnog poslovanja nudeći plaćanje na rate putem uplatnice. Otprilike 80% ljudi prestaje kupovati na internetu zbog nedostatka limita. U ovom scenariju, parcelizirani račun pojavljuje se kao odlična alternativa za one koji žele prodati više bez potrebe za velikim ulaganjem, završava.
