Za tvrtke koje žele brzo rasti, uspjeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje. Ova staza, međutim, nije slobodan od izazova. Stalna pritisak konkurencije i poteškoće u privlačenju kvalificiranih leadova su uobičajene prepreke. Bez učinkovite poslovne strategije, ti problemi su dovoljni da blokiraju razvojni put
Podaci istraživanjaPanorama prodaje, provedena 2022. od strane RD Station, otkrivaju da veliki broj tvrtki još uvijek podcjenjuje potrebna ulaganja u komercijalni sektor. Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak ni ne pregledavaju redovito svoje prodajne procese.
PremaJhonny Martins, potpredsjednikSERAC, hub korporativnih rješenja, osim referenca u računovodstvenim područjima, pravna, obrazovni i tehnološki, vještina prodaje je ključna za uspjeh svake tvrtke. "Ova mentalitet treba doći od vodstva". Prvi i najvažniji prodavač u tvrtki je sam vlasnik, što bi trebalo biti na prvoj liniji i razumjeti vrijednost te kompetencije za poticanje poslovanja, izjavljuje
Prema izvršnog direktora, poduzetnik treba usvojiti prodajnu mentalitetu od samog početka poslovanja. "Nema SERAC", imamo jasan primjer. Naši roditelji su oduvek bili dobri prodavači, prije nego što su postali poduzetnici. "Ovaj koncept treba biti u suštini svake kompanije", procjena
Jhonny vjeruje da, priorizirajući prodaju, vlasnik tvrtke prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog sektora. Brzo rastu zahtijeva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal. Idealno je izgraditi osposobljen tim, sposoban za umnožavanje znanja, dodati vrijednost klijentima i istaknuti diferencijatore poslovanja, objasni
Izvršni direktor ističe da osnivač tvrtke treba fokusirati na izgradnju strategija, u zatvaranju ugovora, u jačanju odnosa s klijentima i u potrazi za novim tržišnim prilikama. "Treba se sjetiti", međutim, da čak i vlasnik ima vještine u prodaji i inspirira tim, trebat će mu dobro obučeni tim. Bitno je da osnivač razumije važnost prodaje za uspjeh poslovanja. Tko to ignorira, skloni je podcijeniti potrebna ulaganja u tom području, izjavljuje
Za Jhonnyja Martinsa, područje prodaje može djelovati na raznim kanalima, kao društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze klijenata. On jača, međutim, da je bilo koja taktika učinkovitija kada postoji čvrsta osnova. “To uključuje imati poslovnu svijest”, ulaganje u kvalitetne obuke i imati dobro pripremljen prodajni tim. "Ovaj napor mora doći od vlasnika tvrtke i odražavati se na cijeli tim", završava
Provjerite četiri predložena načina Jhonnyja Martinsa za razvoj prodajne mentalnosti
Za tvrtke koje žele brzo rasti, uspjeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje. Ova staza, međutim, nije slobodan od izazova. Stalna pritisak konkurencije i poteškoće u privlačenju kvalificiranih leadova su uobičajene prepreke. Bez učinkovite poslovne strategije, ti problemi su dovoljni da blokiraju razvojni put
Podaci istraživanjaPanorama prodaje, provedena 2022. od strane RD Station, otkrivaju da veliki broj tvrtki još uvijek podcjenjuje potrebna ulaganja u komercijalni sektor. Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak ni ne pregledavaju redovito svoje prodajne procese.
PremaJhonny Martins, potpredsjednikSERAC, hub korporativnih rješenja, osim referenca u računovodstvenim područjima, pravna, obrazovni i tehnološki, vještina prodaje je ključna za uspjeh svake tvrtke. "Ova mentalitet treba doći od vodstva". Prvi i najvažniji prodavač u tvrtki je sam vlasnik, što bi trebalo biti na prvoj liniji i razumjeti vrijednost te kompetencije za poticanje poslovanja, izjavljuje
Prema izvršnog direktora, poduzetnik treba usvojiti prodajnu mentalitetu od samog početka poslovanja. "Nema SERAC", imamo jasan primjer. Naši roditelji su oduvek bili dobri prodavači, prije nego što su postali poduzetnici. "Ovaj koncept treba biti u suštini svake kompanije", procjena
Jhonny vjeruje da, priorizirajući prodaju, vlasnik tvrtke prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog sektora. Brzo rastu zahtijeva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal. Idealno je izgraditi osposobljen tim, sposoban za umnožavanje znanja, dodati vrijednost klijentima i istaknuti diferencijatore poslovanja, objasni
Izvršni direktor ističe da osnivač tvrtke treba fokusirati na izgradnju strategija, u zatvaranju ugovora, u jačanju odnosa s klijentima i u potrazi za novim tržišnim prilikama. "Treba se sjetiti", međutim, da čak i vlasnik ima vještine u prodaji i inspirira tim, trebat će mu dobro obučeni tim. Bitno je da osnivač razumije važnost prodaje za uspjeh poslovanja. Tko to ignorira, skloni je podcijeniti potrebna ulaganja u tom području, izjavljuje
Za Jhonnyja Martinsa, područje prodaje može djelovati na raznim kanalima, kao društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze klijenata. On jača, međutim, da je bilo koja taktika učinkovitija kada postoji čvrsta osnova. “To uključuje imati poslovnu svijest”, ulaganje u kvalitetne obuke i imati dobro pripremljen prodajni tim. "Ovaj napor mora doći od vlasnika tvrtke i odražavati se na cijeli tim", završava
Provjerite četiri predložena načina Jhonnyja Martinsa za razvoj prodajne mentalnosti
- Postavite dobro definirane ciljeveTvrtka mora imati specifične ciljeve, mjerljive i dostižne na kratki i dugi rok
- Uložite u obukuProdaja je nešto što se može naučiti s vremenom, zato je kontinuirano obrazovanje ključ za prevladavanje izazova
- Slušajte zahtjeve klijentaDobri prodavači obično su dobri slušatelji. Na kraju, razumijevajući bol klijenta, moguće je ponuditi prilagođena rješenja za njezino rješavanje
- Iskoristite tehnologiju za automatizaciju i analizuOd društvenih mreža do alata kao što su CRM (Upravljanje odnosima s kupcima), ima mnogo mogućnosti za analizu interakcija i pružanje prilagođenih rješenja
