Izazovi na tržištu rada, maternitet i borba za pravo odlučivanja o vlastitom tijelu: što definira ženu danas? Bila koja da je odgovor, jedna stvar je sigurna – potrebno je razbiti tabue. Rušenje paradigmi i dekonstruiranje predrasuda, fizioterapeutkinja zdjelične terapije i stručnjakinja za marketing, obe dvije iz Porto Alegrea (RS), udružili su seksualno obrazovanje i e-trgovinu kako bi prodavali erotske i proizvode za intimnu njegu isključivo za žene putem virtualne trgovine VagiShop
Priča o poslu započela je interesom Ane Gehring, jedna od osnivača, za žensku seksualnost. Diplomirana u Pelvičnoj Fizioterapiji na PUCRS, specijalizirala se u toj oblasti i počela je da prima žene u ordinaciji, podučavanje tehnika poput pompoarizma – vrsta zdjelične gimnastike koja jača vaginalnu muskulaturu, osiguravajući koristi poput povećanja seksualnog užitka i pomoći u liječenju i prevenciji urinarne inkontinencije. Primijetivši ponavljajuće sumnje svojih pacijentica, Ana je odlučila stvoriti profil na Instagramu kako bi educirala i informirala o zdravlju intimnog ženskog područja na lagan i razgovoran način. Tako, u 2016, rođena je stranica@Vaginasemneura, koji danas ima 870 tisuća pratitelja
“Oduvijek sam se zanimala za žensku seksualnost, posebno zbog toga što je tema okružena tabovima. Na fakultetu, već sam znao da je to put koji želim slijediti. S stranice, mogla sam demistificirati temu i donijeti znanje mnogim ženama koje ne bi imale mogućnosti posjetiti ordinaciju. "Prejudici se mogu slomiti samo znanjem", kaže Ana, još danas, imamo mnogo pratitelja koji pregledavaju naš sadržaj, ali ne prate profil zbog sramote ili straha da vide ime @Vaginasemneura na svojim profilima
E-commerce platforma potiče poslovanje
U 2019., uspjeh stranice naveo je Anu da se udruži sa stručnjakinjom za digitalni marketing Nalu Dorscheid. Nalu, koji je već imao iskustva s online trgovinom, vidio je potencijal monetizacije Anainih inicijativa, koji se akumulirao.. Program je otkrio da su naše učenice također tražile preporuke za dodatne proizvode. Tako smo lansirali naš prvi proizvod, VagiFit. Nismo zamišljali da ćemo imati toliku potražnju prilikom lansiranja, morali smo se organizirati za potražnju, podsjeti se
S rastom prodaje, poduzetnice su morale potražiti tehnologiju kako bi podržale povećanje prometa na web stranici. Tada su usvojena platforma za e-trgovinuPladanj, pripada LWSA, koji omogućuje stvaranje online trgovina integriranih s digitalnim kanalima, osim olakšavanja marketinških i prodajnih aktivnosti, tako se stvara VagiShop, virtualna trgovina posvećena isključivo intimnom zdravlju i ženskoj užitku, se razlikujući od tradicionalnog poslovanja sex shopova.
"S rastom trgovine na mreži", tko poduzima online treba imati rješenja koja nude sigurne i dobro strukturirane web stranice, uključujući logističke usluge, plaćanja i marketing, objasniThiago Mazetto, direktor Tray
Partnerstvo s Tray omogućilo je poduzetnicama da revidiraju strategiju prodaje na drugom kanalu na vrijeme za postizanje rekorda u prihodima na Crni petak 2023. Vidjeli smo da prethodna strategija nije dobro funkcionirala, prodaja je bila vrlo niska u mjesečnoj analizi. Stvorili smo trgovinu s Tray i, nao dani dani Black Friday, i s online trgovinom postigli smo naš rekord u prihodima te godine, istakni Nalu
Danas portfelj proizvoda uključuje: intimnu higijenu, kozmetika, pompoarizam i vibratori. Među najtraženijim artiklima su sapuni, hidratantni i intimni lubrikanti, osim drugih dodataka
Suočavanje s tabovima
Od početka, svrha VagiShop-a bila je spojiti obrazovanje i pružanje usluga za žensko samopomoć. Međutim, na tržištu koje je još uvijek prožeto predrasudama i vlastitim izazovima, Nalu ističe prepreke za skalabilnost poslovanja.
Među preprekama su ograničenja platformi, koji često klasificiraju sadržaj kao neprimjeren. "U 2023, profil na Instagramu je bio deaktiviran zbog navodnog kršenja smjernica platforme. Imali smo isti problem, u 2024, s YouTube-om. "Bilo je potrebno pokrenuti pravni postupak da bismo povratili naše račune", računa stručnjakinja za marketing
Tabu se proteže na odnose partnerstva, s odbijanjem nekih influenserica na suradnju s markom, zbog straha i sramote da se izlože tako osjetljivoj temi. Potrošačice također traže diskreciju prilikom kupnje proizvoda. Koristimo diskretne ambalaže i, nema izvadak s kartice, ime trgovine je akronim. Tajnost je bitna, klijentice se osjećaju zastrašeno,toliko da je najveći deo poziva za pomoć da saznamo koliko je diskretan naš slanje."objasni Nalu"
Unatoč izazovima, poduzetnice nastavljaju koračati putem uspjeha. Sljedeći planovi uključuju vlastitu liniju proizvoda za intimnu njegu i aplikaciju, po potpisu, koji će uključivati razne stručnjake za zdravstvene sadržaje, seksualno obrazovanje i žensko blagostanje
