Startup iz Bahije Recicla Lead CRM dobila je financijsku potporu u pregovorima s Bravo3, investicijski fond specijaliziran za mobilizaciju sredstava za nove poslovne poduhvate. A aport će iznositi oko 3 milijuna R$ za proširenje poslovanja koncesionara i prodavača automobila, povećati prodaju i moći generirati druge dobitke za trgovine
Pilot projekt, implementirano u više od 60 trgovina i zastupništava, prikazao je rast od do 30% u prihodu tih sudionica tvrtki. Od tada je počela ekspanzija na više od 3.500 trgovina automobila u svim državama Brazila. Sada počinju pregovori za ulazak u Meksiko, Kolumbija i Portugal
Investicija također predviđa da Recicla Lead CRM uloži sredstva u druge rastuće segmente, kako tržište za kućne ljubimce, proizvoda i usluga za kućne ljubimce. Oko 3 tisuće petshopova počet će koristiti alat, s razvojem novih funkcionalnosti i integracija
Recicla Lead CRM je platforma za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) s automatizacijom marketinga i F&I. (F&I je kratica za Financije i Osiguranje, što na portugalskom znači financiranje i osiguranje, koji osim vraćanja potencijalnih klijenata koji su odustali, transformira u poslovanje i eksponencijalno povećava prihod trgovina
Bravo3 vodi CEO Daniel Bento, bivši predsjednik Decolara, koji je djelovao kao savjetnik predstavljajući investitora Luiza Sacramenta, osnivač i bivši izvršni direktor Pinpaga, tvrtka za rješenja u području plaćanja, koji je odlučio uložiti u Recicla Lead. "Odmah nakon što je predstavljen projektu", oduševio sam se mogućnostima da imamo pravi centar proizvoda i usluga namijenjenih automobilskoj industriji, gdje je već ranije radio za Pinpag. Načelo korištenja strateških partnerstava, koji dodaju vrijednost proizvodu, kao i kvaliteta i znanje ostalih investitora, bili suštinski u mojoj odluci da postanem deo ovog uspešnog tima
Bento kaže: “Imam veliko iskustvo s startupima, tamo nudimo pomoć u nekim usmjerenjima i ja sam ušao, malo poznajem tržište automobila, ali govorimo o visoko fragmentiranom segmentu, malo profesionaliziran, iako su prodavači automobila visoko specijalizirani u onome što rade, ali imaju malo znanja o tehničkim alatima, da bi poboljšali prodaju, to je potreban segment, koji pokreće puno novca i zbog velikog volumena transakcija omogućava ljudima da rade na svoj način, bez previše dinamike
Prema Benta, želimo pomoći upravo tom maloprodajnom sektoru koji je lišen tehnologije i znanja da može poslovati ravnopravno s velikim konkurentima na tržištu. To je najveći izazov Recikla Leada, je omogućiti malim trgovinama da se natječu s velikim lancima prodaje automobila, ovaj cijeli organizirani proces je ono što smatramo da im je potrebno, prodavač ne mora sve pretvoriti, ali treba imati tehnološkog partnera koji će vam pomoći da se suočite s velikim izazovima i koji će pretvoriti mnogo više od samo dobre prodajne vještine
On tvrdi da "maloprodaja treba znati da može bolje kontrolirati, biti učinkovitiji u usluživanju svojih klijenata, čak i ako je otac, majka i sin, radeći kao prodavači malih trgovaca. Iskoristiti tehnologiju u svoju korist, za rješavanje problema tvoje niše
Daniel Bento je 9 godina u Njemačkoj i odatle upravlja poslovanjem Bravo3, budi pažnju na tržište inovacija i vidi da eventualni poslovi mogu rasti eksponencijalno te zatim odabire startupe u koje će kompanija investirati. On je stručnjak za poslovne strategije i inovacije na The Wharton School i radio je u Braspagu. Danas ima sudjelovanje u tvrtki koja ima sjedište u Švicarskoj, zove Transfero Group i ima još jedna zove Octuspay, koji ima sjedište u Fort Lauderdale, Sjedinjene Američke Države, ali većina današnjih poslova je u Brazilu, uključujući Starfusion, Onfly, ETS, Startgi i Konduto
S svim iskustvom u turizmu i načinima plaćanja, on procjenjuje da su problemi s kojima se segmenti suočavaju slični po stupnju težine, izazovi su strateški. “Moj posao je osnažiti poduzetnika, da bi mogao pretvoriti svoju ideju u uspješan posao. Poduzetnik mora napasti bol koju otkrije
Prvotno usmjerena na automobilski sektor, rješenje, koji je već pokazao značajne rezultate u pilot projektu u prodajnim mjestima, dolazi sada s obećanjem da će optimizirati prodajne procese i povećati prihod višemarksih prodavača širom zemlje. Platforma se već koristi u pilot projektu u nekim prodajnim mestima marke Audi
Na čelu tvrtke Recicla Lead CRM je CEO Daniel Carvalho Cruz, koji ima stručnost sudjelovati u projektu rasta Ifood-a, u kojem je bio jedan od odgovornih za implementaciju sustava, među ostalih startupa u više od 14 zemalja Južne i Srednje Amerike. On pokazuje sklon prema radu s novim markama. "Koristimo iste tehnike za pomoć u širenju tih poslovanja". Radimo za mala poduzeća s istom energijom
