U ovom konkurentnom okruženju, privlačenje ulaganja je ključni korak za uspjeh poslovanja. U travnju 2024, Brazil se istaknuo značajno, predstavljajući 48,6% od ukupno uloženog u Latinskoj Americi. Ovog mjeseca, brazilske startupe su prikupile 356 milijuna USD,7 milijuna u 73 runde ulaganja, prema izvještaj o mjesecu objavljen od strane platforme Distrito
Međutim, mnogi poduzetnici, posebno početnici, čine greške koje mogu ugroziti vaše šanse za dobivanje potrebnog financiranja
Razmišljajući o tome,André Medina, Superintendent za inovacije Andrade Gutierrez,pionir u inovacijama u sektoru inženjerstva i gradnje, elencou cinco erros mais comuns que startups cometem ao buscar novos investimentos:
1- Nedostatak adekvatne pripreme
Jedna od najčešćih grešaka je nedostatak pripreme. Mnogi poduzetnici podcjenjuju potrebu da budu dobro pripremljeni prije nego što se predstave potencijalnim investitorima. To uključuje imati dobro osmišljen pitch deck, detaljan poslovni plan i realistične financijske projekcije.
Investitori žele vidjeti da startup ima jasnu viziju i dobro definiranu putanju prema uspjehu. Zato, nepripremljenost prenosi nedostatak profesionalizma i može odvratiti investitore, boduje stručnjak
2- Avaliação irrealista da empresa
Druga uobičajena greška je nerealna procjena vrijednosti tvrtke. Startupi često precjenjuju svoju vrijednost, što može odvratiti investitore koji smatraju da je procjena nesrazmjerna u odnosu na fazu razvoja i postignuća tvrtke. Previsija koja je pretjerano visoka može se smatrati nedostatkom razumijevanja tržišta i očekivanja investitora. Ključno je temeljiti procjenu na konkretnim podacima i industrijskim referentnim točkama
3- Nepoznavanje profila investitora
Za Andréa Medinu, traženje ulaganja bez poznavanja profila i preferencija investitora može biti promašaj. Nisu svi investitori prikladni za sve startupove. Važno je istražiti i identificirati investitore koji imaju interes i iskustvo u sektoru u kojem startup djeluje, komentiraj
Predstavljanje investitorima koji nemaju afiniteta prema poslu može rezultirati gubitkom vremena i prilika. Razumjeti što investitori traže i prilagoditi pristup ključno je za uspjeh u prikupljanju sredstava
4- Foco excessivo no produto e pouco nas necessidades do mercado
Mnogi poduzetnici se toliko zaljube u svoje proizvode da zanemaruju potrebe i zahtjeve tržišta. Investitori traže startupe koje rješavaju stvarne probleme i imaju dobro definirano ciljno tržište. Bitno je pokazati da postoji značajna potražnja i da predloženo rješenje učinkovito zadovoljava potrebe ciljne publike
5- Falta de transparência e honestidade
Transparentnost i poštenje su bitne karakteristike za uspostavljanje povjerenja s investitorima. Sakrivanje informacija ili predstavljanje podataka na obmanjujući način može imati ozbiljne posljedice.
Iskusni investitori mogu prepoznati nesuglasice i, jednom kada su otkrivene, kredibilitet startupa je ozbiljno ugrožen. Biti iskren o izazovima, rizici i potrebe tvrtke stvaraju osnovu povjerenja i mogu, paradoksalno, povećati šanse za primanje ulaganja, završava izvršni
