Tablice i projekcije više ne očaravaju investitore, stvarajući digitalne tvrtke koje ovladavaju performansama marketinga i podacima da postignu novu razinu valorizacije. Bio je točno taj put kojiMatheus Beirãoprošao je osnivanjem Dnevne Opekline, digitalna platforma za zdravlje i dobrobit koja je već ostvarila prihod od više od 500 milijuna R$ bez pribjegavanja vanjskom kapitalu
Beirão je vodio rast kompanije s rijetkim pristupom u Brazilu: bootstrap model, gdje je svaka uložena kuna bila potkrijepljena stvarnim rezultatima. "Dok su mnogi govorili o procjeni i rundama", fokusirali smo se na CAC, LTV i churn. Uvijek smo znali koliko košta klijent, koliko je ostavljao i kako održati tu jednadžbu zdravom godinama, izjavljuje
Predvidljiv rast je nova ROI
Prema istraživanje Brazilske asocijacije startupa (Abstartups), oko 64% anđeos investitora i fondova rane faze smatraju da je marketinški model relevantniji od trenutnog prihoda prilikom analize poslovanja. Iako Beirão nikada nije tražio vanjsko financiranje, primjećuje da je interes velikih grupa za digitalne tvrtke sve više povezan s čvrstoćom strategija akvizicije
"Investitori ili strateški kupci žele vidjeti privlačnost", ne obećanja. Imati strategiju marketinga performansi, temeljeno na stvarnim podacima o konverziji i zadržavanju, vrijedi više od svake projekcije rasta, boduje
Slučajevi koji prodaju više od projekcija
Predstaviti uspješne slučajeve — kako kampanje koje generiraju vrhunce konverzije, partnerstva s influencerima koja su rezultirala novim publikama ili stvaranjem vlastitog digitalnog ekosustava — bio je presudan u trenutku buđenja interesa potencijalnih kupaca
U slučaju Dnevnog Sagorijevanja, tvrtka je također interno razvila svoju tehnološku strukturu, s aplikacijama za pametne TV-e, sustavi plaćanja i središnji sustav podataka i analitike. Bio je to skup elemenata koji je 2020. godine pobudio interes SmartFita za sticanje značajnog udela u kompaniji. "Što se dogodilo bila je operacija u kojoj su kupili dio tvrtke izravno od mene", fizička osoba. Nije bilo ulaganja u tvrtku, i je strateška akvizicija temeljena na potencijalu i diferencijalu našeg marketinškog motora, objasni Beirão
Novi priručnik za one koji grade od nule
Pregovaranje s SmartFitom označilo je prekretnicu u sektoru infoprodukata. Pokazao je da je moguće izgraditi profitabilan i privlačan posao za velike igrače bez oslanjanja na vanjski kapital, od trenutka kada postoji sustav samoodrživog rasta temeljen na podacima, istakni Beirão, koji danas djeluje kao savjetnik i investitor u tvrtke koje su zainteresirane za učinkovito skaliranje
Za poduzetnike koji grade poslove u bootstrap modelu, poruka je jasna: dobro izveden marketing performansi, udružen s podacima i dosljednošću, može biti bolje za posao nego bilo koja runda ulaganja
