Matheus Beirão, osnivač Queima Diária, jedan je od rijetkih poduzetnika u brazilskom digitalnom sektoru koji je postigao prihod od 500 milijuna R$ bez pribjegavanja vanjskom kapitalu. Na čelu najveće platforme za zdravlje i dobrobit u zemlji, on je transformirao posao započet s vlastitim sredstvima u referencu za razmjere i profitabilnost — potaknut prvenstveno robusnim strategijama digitalnog marketinga i akvizicije kupaca.
Izdana 2016. godine, Dnevna potrošnja akumulirala je oko 2,4 milijuna klijenata i danas ima aktivnu bazu od 400 tisuća pretplatnika. S modelom pretplate koji je dostupan, usmjeren na online programe vježbanja, tvrtka se istaknula po izgradnji prave marketinške mašine usmjerene na performanse, s optimiziranim prodajnim lijevcima, intenzivna upotreba podataka i visoko specijalizirana interna struktura.
Beirão tvrdi da je sposobnost privlačenja i zadržavanja kupaca putem digitalnog marketinga bio veliki motor operacije. “Oduvijek smo smatrali da je diferencijal našeg poslovanja način na koji gradimo akviziciju klijenata”. Stvorili smo skalabilni prodajni stroj, s podacima, testovi i dosljednost, objasni.
Osnova rasta je izgrađena na dosljednoj reklamnoj operaciji: tijekom godina, Queima Diária je uložila više od 150 milijuna R$ u oglase na društvenim mrežama, posebno na platformama grupe Meta. Tvrtka je strukturirala različite timove fokusirane na akviziciju klijenata, plaćena medija, influenceri i društvene mreže — s potpunim fokusom na skalabilne strategije zadržavanja, konverzija i smanjenje churn-a.
PremaBeirão, ta operativna struktura je omogućila agresivnu ekspanziju bez ugrožavanja održivosti poslovanja. "Rasli smo jer smo točno znali koliko košta klijent", koliko je isporučivao prihoda i kako to optimizirati tijekom vremena. Ova kontrola nad brojkama poslovne operacije omogućila nam je da se razvijamo bez oslanjanja na vanjski kapital, istakni.
Digitalni marketing bio je presudan, također, za privlačenje pažnje tržišta. U 2020., Queima Diária je bila pokretač prvog velikog M&A pokreta u sektoru infoprodukata u Brazilu, s prodajom značajnog udjela za mrežu teretana SmartFit. Operacija je prethodila IPO-u kupca u sljedećoj godini i stavila je reflektore na model koji je stvorio Beirão.
Osim komercijalnog rasta, poduzetnik je bio odgovoran za pretvaranje platforme u tehnološku tvrtku. A Queima Diária je razvila svoje vlastite sustave plaćanja i proširila svoje djelovanje na aplikacije za pametne telefone i pametne televizore, smanjivanje operativnih troškova i osiguranje veće kontrole nad korisničkim putovanjem.
Danas, Beirão djeluje kao partner i savjetnik tvrtke, dok dokazuje svoju energiju prema novim ulaganjima. Vaša glavna kontribucija ostaje povezana s ekspertizom u skaliranju digitalnih poslovanja s fokusom na performans marketing, bez oslanjanja na vanjski kapital. "Najveći tim u tvrtki oduvijek je bio marketinški". Od stjecanja do influencera i društvenih mreža, sve se vrti oko načina na koji prodajemo. To je ono što stvarno čini razliku, izjavljuje.
Za poduzetnika, stvaranje profitabilnih digitalnih poslovanja zahtijeva mnogo više strategije nego kapital. "Pokazali smo da se može rasti bez investicijskih rundi". Ono što čini razliku je imati jasnoću o tome što donosi rezultate i ponavljati to s dosljednošću, završava.
