Nijedna strategija prodaje nije recept za kolač. Iako, za posao,idealni put do uspjeha ovisi isključivo o njegovim osobitostima, jedna stvar je činjenica: razumijevanje strategije prodaje je prvi korak ka održivom rastu.
Imati dobru ponudu proizvoda ili usluga i dobro se brinuti o klijentima je važno, ali bez dobro strukturiranih procesa i pravog "rendgenskog" pregleda planiranja koje treba primeniti,svakodnevica može brzo postati kaos, kompromitirajući rezultate.Učinkovita prodajna strategija odnosi se na razumijevanje kupca, identificirati što stvara vrijednost za njega i isporučiti rješenja na pametan način. To je moguće samo uz detaljnu analizu procesa
Koraci za osiguranje ove vrste "provjere strategije" su
1. Procijeniti prodajni tim
Prodajni tim je motor rasta. Analizirati individualne i kolektivne performanse, identificirati praznine u vještinama i ulagati u kontinuiranu obuku su neophodne akcije. Motivirani i dobro pripremljeni timovi isporučuju dosljedne rezultate
2. Revidirati procese prodaje
Mapiranje svake faze prodajnog lijevka kako bi se identificirale neučinkovitosti je ključno. Od inicijalnog kontakta s klijentom do zatvaranja, razumjeti gdje su uska grla omogućuje implementaciju poboljšanja koja povećavaju konverziju
3. Praćenje pokazatelja učinka (KPI)
Pokazatelji uspješnosti djeluju kao kompas za posao, otkrivajući je li usmjerenje vremena za zadatak odgovarajuće, je li kvaliteta zadovoljavajuća ili čak jesu li kupci zadovoljni uslugom
4. Usvajanje tehnologije
Alati kao upravljanje odnosima s kupcima (CRM-ovi) i automatizacija marketinga ne donose samo učinkovitost, ali također nude vrijedne uvide o putovanju i upravljanjuvodstva. Tvrtke koje koriste tehnologiju mogu pretvoriti podatke u strateške odluke, stvaranje konkurentske prednosti
5.Slušati klijente
Razumjeti što funkcionira i što treba optimizirati moguće je samo na temelju povratnih informacija. Mišljenja potrošača pružaju stvarne uvide o iskustvu s tvrtkom i ukazuju na to kako prilagoditi pristupe prodaji i samoj operaciji
Procijeniti, srediti, ispraviti i strukturirati su glagoli potrebni za izgradnju čvrste osnove za širenje.Biti mapiranje procesa, prikupljanje podataka ili slušanje tima i klijenata, svaki korak u strateškoj analizi donosi veću jasnoću za odluke. Na kraju, prodati više ne znači samo imati nisku cijenu u odnosu na tržište, ali i stjecanje usklađenih procesa, prikladna tehnologija i tim spreman za pretvaranje prilika u konkretne metrike.
