Svi žele prodati više, privući klijente i zablistati na digitalu. Ali, hoće li ulaganje u plaćeni promet riješiti sve kao čarolijom? Istina je da bacanje novca na oglase bez strategije liči na punjenje rupičaste kante: na početku možeš vidjeti neki rezultat, ali na kraju, veliki dio ulaganja odlazi u nepovrat.
Brojevi su primamljivi. Prema izvješću "Ad Spend January" Dentsu, globalna ulaganja u oglase rastu za oko 9,2% godišnje. U 2024, Google Ads procjenjuje da su troškovi digitalnog oglašavanja dostigli 526 milijardi USD. Međutim, pitanje koje je važno je: da li se ova investicija pretvara u stvarne klijente ili samo u lijepe brojeve u izvještaju?
Plaćeni promet više se ne smatra luksuzom, i se smatra nužnošću u digitalnom svijetu. Ako vaša marka ne pojavljuje, druga se pojavljuje na njenom mestu. Međutim, ulaganje bez strategije i dalje je bacanje novca.
Sve počinje s tim kako tvrtke gledaju na plaćeni promet. Oni koji to vide kao stratešku investiciju rastu. Oni koji ga tretiraju kao čarobno rešenje teško da postižu rezultate koje žele.
Ono što mnogi ne znaju je da je velika prednost u ovoj marketinškoj akciji u kontinuiranom učenju i optimizaciji kampanja punim radnim vremenom. Uspješne kampanje se stalno prilagođavaju, optimizacija segmentacije, kreativni, CTA-ovi (pozivi na akciju kupca) i strategije remarketinga.
Osim toga, moraju se uvijek temeljiti na metrike. Tko ulaže bez analize metrika samo se nada da će uspjeti. Podaci su ključni za osiguranje održive i skalabilne investicije. Svaki klik i konverzija donose dragocjene podatke; biti, dakle, da ignorirati može biti sinonim za, doslovno, odustati od rasta.
Dakle, plaćeni promet ne odnosi se samo na ulaganje novca za postizanje većeg broja ljudi. Radi se o analizi, testirati i neprekidno optimizirati dok ne uspije.
Stalno je dobra riječ za ovo područje. Ponavljajući također. Ne možemo zaboraviti ni na "na pravi način". S pravim strategijama, uspjeli smo doseći značajan volumen potencijalnih kupaca, stvarajući potrebu za potrošnjom ili dosegnuvši one koji već traže slične proizvode ili usluge, povećavajući bazu klijenata i kontinuirano povećavajući prodaju.
Osim toga, važno je imati na umu što učiniti s rezultatom generiranim plaćenim prometom. Jedna od velikih grešaka kompanija nije nedostatak oglasa, ali nedostatak strateškog procesa za upravljanje generiranim kontaktima.
Odražavajući opći trend na tržištu, gdje se tvrtke sve više fokusiraju na strategije za poticanje generiranja potencijalnih klijenata i povećanje konverzija, prema istraživanju koje je provela Conversion, 51,7% tvrtki planira povećati ulaganja u plaćene medije 2025..
Na taj način, plaćeni promet treba biti integriran u dobro strukturirani prodajni lijevak, koji vodi kupca od prvog klika do odluke o kupnji. Koja je korist privući tisuće ljudi na svoju stranicu ako je korisničko iskustvo loše, usluga je spora ili ponuda nije jasna? To uključuje ispravnu segmentaciju oglasa do kvalitete usluge i postprodaje. Tko se ne brine o tome samo baca novac.
Zapamti: digital ne prašta amaterizmu. Ako želite stvarne rezultate, treba igrati pravu igru.
Od João Paula Sebbena de Jesusa, vlasnik PeaKX, digitalna marketinška agencija
