Ao menos seis em cada dez brasileiros manifestaram a intenção de compra durante a Black Friday deste ano, segundo uma pesquisa divulgada pela Dito e Opinion Box. Broj, que já é positivo, pode se tornar ainda melhor se considerarmos que 35% dos respondentes relataram estar em dúvida e irão avaliar a atratividade das opções de compra apresentadas pelas marcas. Nije bez razloga, dakle, que com a data se aproximando, cresce também a expectativa do mercado varejista em buscar outras formas de se aproximar e conquistar essa parcela do público.
Para atingir o objetivo, marke moraju ići izvan klasičnih prodajnih strategija, kao popusti i besplatna dostava, i marketing, objavljivanjem sadržaja samo na društvenim mrežama.
Danas, samostalno tržište već nudi alternative koje imaju veći utjecaj na odnos između marke i publike, nego što ih često zanemaruju.
Rad preporuke
Jedan od glavnih primjera je marketing afiliacija, strategija u kojoj partneri promoviraju proizvode ili usluge marke u zamjenu za provizije od prodaja ili poduzetih radnji na temelju preporuka. Ovaj prijedlog omogućava tvrtkama da prošire doseg i prodaju bez izravnih ulaganja u oglašavanje, budući da se plaćanje vrši samo za rezultate koje generiraju affiliateovi
Da za dobivanje ideje o utjecaju strategije, u Sjedinjenim Američkim Državama, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano. Isso reflete o quanto o método é crucial, posebno u trenucima velikog obima kupovine, kao što je Crni petak.
Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado força. Prema izvješću Admitada, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% no ano passado. Važno je napomenuti da maloprodaja dominira širenje koncepta u zemlji, odgovoran za 43% prihoda na tom tržištu.
U 2024, uma das grandes tendências para a Black Friday está na integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. To jer, tehnologija će se koristiti za optimizaciju stvaranja sadržaja, segmentirati publiku na precizniji način i predvidjeti trendove potrošnje. Diante do aumento de vendas previstos na data, isso significa que as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maksimiziranje konverzija na temelju podataka prikupljenih i procijenjenih u stvarnom vremenu
Osim toga, sve više potrošača koristi virtualne asistente za pronalaženje ponuda, zahtijevajući prilagodbu SEO strategija kako bi osigurali da vaše promocije i proizvodi budu prvi na popisu u pretraživanjima. Za Crni petak, ova optimizacija može biti zanimljiva konkurentska prednost s ciljem poboljšanja učinkovitosti partnera i povezane marke.
Utjecaj svih veličina
Još jedan ključni aspekt su strategije usmjerene na društvene mreže, posebno uz podršku mikro i nano-influencera. Iako imaju manje gledanosti, ti kreatori obično imaju visoke razine angažmana i povjerenja, o que os torna uma aposta certeira para a Black Friday. Vaša autentična preporuka, u kombinaciji s ekskluzivnim ponudama, tend da izazvati značajan utjecaj na prodaju.
U skladu s tim, važno je imati na umu da je praksa influencerkog marketinga vrlo moćna u Brazilu, budući da je zemlja svjetski lider u broju digitalnih influencera na Instagramu. Prema istraživanju Nielsen, ima ih više od 10,5 milijuna influencera s otprilike tisuću pratitelja na mreži, osim drugih 500 tisuća s više od 10 tisuća obožavatelja.
Ponovno, AI ulazi u igru kao alat koji olakšava usklađivanje između marki i tvoraca sadržaja. Osim toga, ona poboljšava personalizaciju ponuda, podešavajući ih na temelju ponašanja korisnika
Novac koji ide i vraća se
Na kraju, strategije cashbacka i kupona i dalje su popularne, posebno u razdobljima gospodarske nestabilnosti. Tvrtke koje promoviraju te ponude imaju veću šansu privući potrošače koji žele maksimizirati svoje popuste, budući da se koristi ističe pred publikom kao dio akcija zadržavanja, u istraživanju objavljenom prošle godine od strane Brazilske udruge tvrtki za tržište lojalnosti (Abemf).
A verdade é que a Black Friday é uma grande oportunidade para maximizar vendas. Mas para isso é preciso ir além. Marcas que investem em estratégias inovadoras, kako affiliate marketing, inteligentna upotreba AI i moć mikroinfluencera, imaju veću mogućnost privlačenja pažnje potrošača i povećanja svojih prihoda. Na kraju, personalizirana i relevantna iskustva imaju moć pretvoriti namjere kupnje u prodajne konverzije.
