Tržište cvijeća u Brazilu se u posljednjim godinama transformira potaknuto rastom online trgovine i potražnjom kupaca za udobnošću i personaliziranim iskustvima. Podaci Brazilske institucije za cvjećarstvo (Ibraflor) otkrivaju da je BDP sektora skočio sa R$ 11,9 milijardi u 2020. godini na R$ 19,9 milijardi u 2023, s državom São Paulo koja čini 40% te vrijednosti. Scenarij, uz pomoć popularizacije klubova pretplata, pokazuje trend koji obećava proširenje dosega maloprodaje biljaka putem modela ponovljenih kupovina.
Promjene u ponašanju potrošača, posebno nakon pandemije, ubrali su migraciju na online trgovinu. Potraga za praktičnošću i vrednovanje vremena doprineli su usvajanju usluga pretplate, koji osiguravaju redovite i personalizirane isporuke. U segmentu cvijeća, model nije samo proširio poslovne mogućnosti, ali je također pomogao stabilizirati prihode i optimizirati upravljanje zalihama cvjećarnica. Prema istraživanje o pretplatama 2024, provedena od strane Opinion Box za Vindi, 39% potrošača zadržalo je svoje navike pretplate čak i nakon pandemijskog razdoblja, pokazujući konsolidaciju novih potrošačkih obrazaca.
Klub pretplata cvijeća: kako funkcionira?
Ova vrsta usluge sastoji se od redovitih isporuka proizvoda uz mjesečnu uplatu, na sličan način kao uslugestreaming. U slučaju biljaka, pretplatnici mogu primati cvjetne aranžmane i botaničke proizvode prema definiranoj učestalosti – tjedni, dvotjedno ili mjesečno –, osim pogodnosti poput posebne kuracije, pokloni i savjeti o njezi. Strategija omogućava tvrtkama da osiguraju ponavljajuće prihode i zadrže klijente, dok dok pretplatnici uživaju u pogodnosti da se ne moraju brinuti o pojedinačnim kupnjama.
Prednosti za tvrtke i potrošače
Dakle, klub pretplata donosi prednosti kako za poslovanje tako i za pretplatnike. Za cvjećarnice, on osigurava predvidljiv prihod, olakšavajući financijsko upravljanje i omogućujući strateške investicije. Osim toga, ponavljanje kupovina smanjuje potrebu za stalnim marketinškim akcijama za privlačenje novih kupaca, budući da lojalnost postaje središnja točka modela. Druga značajna prednost je optimizacija zaliha, jednom kada se potražnja može bolje planirati, smanjivanje otpada i osiguranje veće operativne učinkovitosti. Na strani potrošača, usluga predstavlja dobitak u praktičnosti. Osim toga, mnogi klubovi nude posebne uvjete za pretplatnike, kao diferencirane cijene, pokloni i pristup ekskluzivnim varijantama.
Rast tržišta pretplata u sektoru odražava konsolidirani trend ponovljene potrošnje, pokrenuta potragom za udobnošću i personalizacijom. S s tržištem u ekspanziji i novim prilikama koje se pojavljuju, klubovi pretplate bit će bitan dio iskustva kupnje u Brazilu.
