Startupi koji nastoje ubrzan rast obično imaju na putu neke važne ciljeve i alate za doći do njih. Jedan od njih je dobitak tržišnog udjela i povećanje brzine ponude proizvoda. Jedan od načina da ih dostigne su M&As, to jest, akvizicije poduzeća
Za M&A imati uspjeha, ključno je početi odgovaranjem nekoliko ključnih pitanja. Zašto obaviti spajanje i akviziciju? Kako to ispunjava ciljeve i strategije tvrtke? Ovo je pravo vrijeme za dati taj korak? Mogu osigurati da ‘moja kuća je u redu ⁇ da prođe kroz ovu reform ekspanzije? Što ću trebati učiniti za osigurati dobru integraciju sustava i teams? Sve to zahtijeva puno domaće lekcije.
Vanjski pritisak tvrtki također igra važnu ulogu. Investitori često imaju visoka očekivanja i zahtijevaju brze rezultate, što što može dodati dodatni nivo složenosti M&A-ima.
Prema prema istraživanju ACE Ventures-a, koji je intervjuirao više od 200 poduzetnika startupova, 57% ispitanika planira prodati ili provesti spajanje s drugim tvrtkama u narednih pet godina, pokazuju kako ta strategija još uvijek je prioritetna na tržištu. U svakom slučaju, trenutak još je od opklade na operativnu učinkovitost, ekonomi resursa i neprestana potraga za rješenjima i tehnologijama, budući najtraženije one od umjetne inteligencije. Ovdje također spada pitanje: moram pratiti taj pokret tržišta ili moj posao ima druge urgentnosti i prilike? Hoće li, prije nego donese AI u biznisu,imamo stvari osnovnije da riješimo
Jednom definirani prioriteti biznisa i strategije tvrtke, vrijeme je procijeniti trenutni trenutak. Za početak, vrijedi pamtiti da jedan od najgorih trenutaka za obavljanje M&A je kada tvrtka ide loše, i spajanje i akvizicija je zamišljena kao spasavačka ploča. To je kao imati domaću ekonomiju u krizi i dovesti još jednu obitelj da podijeli kuću. Kupnja nove tvrtke donosi nove suradnike, kultura, proizvodi i nekoliko čimbenika koji moraju biti uravnoteženi za situaciju koja je već bila komplicirana.
Dobar scenarij za obaviti M&A je malo prije trenutka da ⁇ previše novca ⁇. Tvrtka je u relativno stabilnom financijskom položaju, ali vidi priliku da još više poboljša svoje stanje prije nego dostigne financijski vrh. To omogućuje da tvrtka iskoristi na najviši način akviziciju, investirajući na strateški način da raste i širi svoje operacije
Osim ekonomskog dijela, odluka mora usklađivati Go to Market (GTM), to jest, koja će strategija tvrtke da integriše nove proizvode, usluge ili tržišta kupljene tvrtke u svom poslovnom modelu. Za biti oštar potez, može zahtijevati značajnu investiciju. Ali, kada učinjeno ispravno, ona pozicionira poduzeće ispred konkurenata, omogućujući ubrzan rast i nove tržišne mogućnosti
U nekim situacijama, čekati da se rizici rasprše prije donošenja odluke može rezultirati gubitkom vrijedne prilike. U kontekstu M&A-a, poduzeće ponekad oklijeva u zaključivanju dogovora zbog neizvjesnosti ili rizika percipiranih, ali to oklijevanje može otvoriti prostor za konkurente da uhvate priliku prvi
Prije nego udarim čekić, ne podcjenjuje važnost temeljite i sveobuhvatne due diligence. Ovaj proces je kralježnica svake uspješne transakcije spajanja ili akvizicije. Sve vrijeme uloženo kako detaljno procijeniti financijske aspekte, zakoniti, operativne i kulturne ciljne tvrtke je dobro potroš. Striktna due diligence ne samo štiti investiciju, kako također daje jasnoću potrebnu za donošenje dobro utemeljenih strateških odluka, povećati značajno šanse za harmoničnu integraciju i poduprijeti održivi rast u dugom roku
Što se tiče faze spajanja (merge, na engleskom, priznata kao veliki šok stvarnosti i najveći izazov M&A-a, savjetu je izvršiti dobar planiranje, delegirajući jasne zadatke C-Levelsima, bez nikada se zaboravljajući prioritizirati i zadržati talente. Kupovati tvrtke i tehnologije je samo početak. Priorizirati integraciju ljudi i vodstva je veliki ključ ovdje, jer su one koje čine inovaciju dogoditi. Na kraju svega, igra tražiće malo rizika, jako pripremo, kuća urednata, dialog sa zainteresiranim stranama i razumijevanje kako spajati i ojačati korporativne kulture i talente različite.
