Sve više, tvrtke pojačavaju strategije za privlačenje kvalificiranih leadova s ciljem generiranja prodaje. Ova neumorna potraga rezultat je sve konkurentnijeg tržišta, posebno u B2B univerzumu. Kada je prodajni ciklus duži i prosječna vrijednost transakcije visoka, preciznost u segmentaciji i kvaliteta leadova su još važniji. U tom kontekstu, LinkedIn Ads se ističe kao moćan alat, sposoban pružiti najbolju moguću segmentaciju i potaknuti značajne rezultate za tvrtke
S više od 950 milijuna korisnika u više od 200 zemalja, LinkedIn se konsolidira kao najveća profesionalna mreža na svijetu. U Brazilu, ima gotovo 100 milijuna korisnika. Osim globalnog dosega, LinkedIn se ističe po kvaliteti publike, s 180 milijuna senior influencera, 63 milijuna donosioca odluka i 10 milijuna izvršnih direktora. Prema podaci HubSpota, platforma je 277% učinkovitija od Facebooka u generiranju B2B leadova – što predstavlja široko polje mogućnosti za tvrtke u ovoj niši
Snaga LinkedIn oglasa leži u sposobnosti da omogućava tvrtkama da usmjere oglase na specifične publike na temelju kriterija kao što su radno mjesto, sektor djelovanja, veličina organizacije, razina senioriteta, vještine, interesne grupe, lokacija i čak i poslovi u kojima je korisnik ranije radio. Ovo bogatstvo opcija "filtara" omogućava da se marketinške strategije usmjere na točan profil idealnog kupca (ICP), povećavajući vjerojatnost privlačenja kvalificiranih leadova i, posljedično, generirati prodaju
Osim precizne segmentacije, LinkedIn Ads nudi jedinstvene formate oglasa, kako sponzorirani sadržaj, Sponzorirane InMail, Dinamičke reklame i tekstualne reklame, koje omogućuju korporacijama da kreiraju personalizirane kampanje i utječu na korisnike na relevantniji i neinvazivan način. Sponzorirani InMail, na primjer, omogućava slanje izravnih poruka u pristiglu poštu korisnika, dok dok Dynamic Ads omogućuje personalizaciju sadržaja s informacijama o profilu svakog korisnika, stvarajući specifičnije iskustvo i povećavajući stopu konverzije
Druga važna točka je niska konkurencija na LinkedIn oglasima u usporedbi s drugim platformama za online oglašavanje, što može rezultirati nižim troškovima po kliku (CPC) i po tisuću prikaza (CPM) za tvrtke, osiguravajući fleksibilnost u ulaganjima u skladu s ciljevima kampanje. U scenariju prodaje visokih karata, u kojem je vrijednost proizvoda ili usluge značajno visoka i ciklus prodaje složeniji, generiranje kvalificiranih leadova ključno je za poticanje rasta kompanija
LinkedIn Ads se ističe kao strateški alat za postizanje tog cilja, nude kombinacije preciznog ciljanje, prilagođeni formati oglasa i visoko kvalificirana publika. Iskorištavanjem potencijala te strategije, korporacije ne mogu samo generirati idealne potencijalne klijente, ali također uspostaviti veze, ojačati marku i potaknuti prodaju na održiv način
