U posljednjih nekoliko godina, ekosustav startupa prošao je značajnu transformaciju. Tijekom procvata sektora, između 2015. i 2021., investitori su davali prioritet onima koje brzo rastu, bez brige o dugoročnoj financijskoj stabilnosti. Međutim, s por globalnim porastom kamatnih stopa od 2022. godine i posljedičnim smanjenjem volumena rizičnih ulaganja (venture capital), strategija je postala neodrživa. Danas, tržište zahtijeva čvrste financijske modele, ravnoteža između rasta i profitabilnosti te jasan put do profitabilnosti.
Rast je i dalje relevantna činjenica, ali treba biti usklađeno s održivom strategijom. Umjesto kompanija koje rastu 300% godišnje trošeći novac, investitori preferiraju one koji rastu 100% na zdrav način, bez ugrožavanja financijske strukture.
Kraj rasta po svaku cijenu
Era “rast na svaki način(cilj rasta po svaku cijenu) ustupio je mjesto novoj mentaliteti. Tržište sada traži poslove s dugoročnom održivošću. Organizacije koje generiraju gotovinu ili su blizuizjednačiti troškove(punkt ravnoteže) su najprivlačnije, jereduciraju ovisnost o stalnim rundama financiranja.
Promjena odražava zrelost sektora. Startupi koje su prije mogle prikupiti milijune samo na temelju ambicioznih projekcija sada moraju predstaviti čvrstu upravu, operativna učinkovitost i konkretne metrike koje dokazuju njezinu održivost. Transparentnost u financijskim procesima i stroga kontrola troškova postali su odlučujući faktori za privlačenje ulaganja.
Najcjenjenije metrike
Operativna efikasnostinvestitori traže organizacije koje znaju optimizirati troškove i poboljšati marže, s čvrstim financijskim osnovama i dobro strukturiranim procesima.
Ponavljajuće prihodemodeli poslovanja temeljeni na pretplatama ili dugoročnim ugovorima su privlačniji, jer su osiguravaju predvidljivost i sigurnost.
Povećanje prihodakonstantan rast je pokazatelj da je tvrtka pronašla čvrsto tržište i ima potencijal za širenje bez ugrožavanja financijskog zdravlja.
Cash burn (potrošnja gotovine)organizacije koje strogo kontroliraju troškove smatraju se bolje pripremljenima za suočavanje s ekonomskim izazovima i izbjegavanje prekomjerne ovisnosti o novim ulaganjima.
Selekcionirano i zrelo tržište
Faza euforije ulaganja u startupe ustupila je mjesto pažljivijem scenariju, kao rezultat značajne promjene u mentalitetu onih koji ulažu, da sada traži tvrtke s čvrstom vladavinom, dobro dobro strukturirani procesi i financijska učinkovitost. Za poduzetnike, to znači da prikupljanje sredstava zahtijeva mnogo više od dobre priče: potrebno je pokazati da poslovanje ima strukturu za održavanje i rast na uravnotežen način. Tržište je zrelije, i oni koji se uspiju prilagoditi ovoj novoj stvarnosti imat će veće šanse za napredak i privlačenje ulaganja na duži rok.
