Tržište cvijeća u Brazilu pokazuje značajan rast u posljednjim godinama, posebno potaknut posebnim datumima kao što je Dan majki, Dan zaljubljenih i Dan žena, među ostalim. Podaci Brazilske institucije za cvjećarstvo (Ibraflor) otkrivaju da je BDP sektora skočio sa R$ 11,9 milijardi u 2020. godini na R$ 19,9 milijardi u 2023, s tim državom São Paulo koja čini 40% te vrijednosti. Ova evolucija pokazuje potencijal sektora i naglašava potrebu za učinkovitim strategijama za održavanje kontinuiranog toka prodaje tijekom cijele godine.
Praznici igraju vrlo važnu ulogu u sektoru cvjećarstva, pokrećući narudžbe i jačajući odnos potrošača s ovom vrstom poklona. U posebnim prilikama, kao što je Dan majki, došlo je do značajnog povećanja potražnje. Studija objavljena u "Časopisu za mikro i mala poduzeća" pokazala je da žene plaćaju do 110,1% više za željeni cvijet na Dan majki, ističući manju osjetljivost na cijenu u tom razdoblju.
Međutim, drugi trenuci također su ključni za uspjeh sektora. Na Dan zaljubljenih, na primjer, potrošači biraju cvjetne aranžmane kao romantični izraz, dok dok Dan žena potražnja se intenzivira kupnjom za počasti u korporativnim i osobnim okruženjima. Čak i na Uskrs, mnogi ljudi biraju bukete i vaze kao opciju za dopunu tradicionalnim čokoladama.
Strategije za povećanje prodaje tijekom cijele godine
Diversifikacija proizvodaosim tradicionalnih buketa, nuditi ukrasne biljke, prilagođeni aranžmani i mjesečne pretplate mogu privući nove klijente i zadržati postojeće. Prodaja setova koji kombiniraju cvijeće s čokoladama, vino ili dekorativni predmeti također povećavaju prosječnu vrijednost kupnje.
Digitalni marketing i akcije lojalnostionline prisutnost je neophodna za uspjeh cvjećarnica. Društvene mreže, segmentirane kampanje i e-mail marketing su neizostavni alati za jačanje odnosa s kupcima i poticanje ponovljenih kupnji. Programi vjernosti, popusti za redovite kupce ili nagrade za preporuke, to su učinkovite alternative za povećanje angažmana publike.
Prilagodba sezonalnostiiako su tradicionalni datumi glavni pokretači prodaje, ima druge prilike tijekom godine. Događaji poput vjenčanja, rođendani, sahrane i inauguracije predstavljaju tržišne niše koje treba istražiti. Kreiranje tematskih kampanja za svaku priliku može povećati relevantnost cvjećarnice na tržištu.
S dobro planiranom pristupu, raznolika i usklađena s konstantnim promjenama na tržištu, moguće je osigurati dosljednu izvedbu tijekom cijele godine. Ulaganje u inovativne strategije, razumijevanje preferencija potrošača i prilagođavanje sezonskim trendovima su ključni faktori za poticanje prodaje i jačanje brenda. Na taj način, maloprodaja cvijeća može postati ne samo profitabilan posao, ali i otporan, sposoban istaknuti se čak i u izazovnim vremenima.
