Započeti jedanstartupje to izazovan put koji zahtijeva ne samo inovativnu ideju, ali i suradnja ljudi s komplementarnim vještinama. U cijeloj putanji vaše startup kompanije, suradnici će biti ključni za razvoj vrijednosne ponude koju vaša tvrtka namjerava ponuditi tržištu.
Međutim, osim suradnika, ima druge neophodne osobe u rastu vaše startupa: vaši partneri. Odabir partnera može se činiti jednostavnim, često intuitivno, drugi, samo prikladno, ali ne zavarajte: partner je odlučujući faktor u uspjehu ili neuspjehu startupa.
Podaci s platforme PitchBookističu da je 90% startupa pokrenutih prošle godine propalo. S tim, malo više od 27 milijardi USD u rizični kapital uloženo je u 3,2 tisuće startupa koji su propali u 2023., prema studiju. Dakle, da bi vaša startup ne uđe u ovu statistiku, odabir dobrog partnera je ključno.
- Komplementarnost vještina
Odabir partnera s komplementarnim vještinama je neophodan za uspjeh svake startup tvrtke. Dok dok je jedan partner genij tehnologije, drugi može imati izvanredne vještine u marketingu ili financijama. Ova komplementarnost omogućava startapu da pristupi različitim aspektima poslovanja s ekspertizom, povećanje učinkovitosti i efikasnosti u operacijama.
Razmotrite tehnološki startup. Član može biti odgovoran za razvoj proizvoda, dok se drugi fokusira na tržišne strategije i prikupljanje sredstava. Ova podjela odgovornosti temeljena na specifičnim vještinama osigurava da se svi kritični aspekti poslovanja učinkovito upravljaju.
Jedan primjer toga je slučaj Airbnb-a. Cofundatori Brian Chesky i Joe Gebbia donijeli su komplementarne vještine u tvrtku. Chesky, s vašim obrazovanjem u dizajnu, e Gebbia, svojim stručnim znanjem u marketingu i iskustvom korisnika, savršeno su se dopunili. Njima se pridružio Nathan Blecharczyk, vrlo vješt inženjer softvera. Ova kombinacija vještina bila je ključna za razvoj inovativne platforme i za stvaranje globalno prepoznate marke.
- Usklađivanje vrijednosti i vizije
Da bi partnerstvo bilo uspješno, bitno je da osnivači startupa dijele slične vrijednosti i viziju. Značajne razlike u radnoj etici ili strateškom vođenju mogu uzrokovati štetne sukobe za startup.
Partneri s usklađenim vizijama obično bolje surađuju, donijeti koherentnije odluke i navigirati svim izazovima koji prate lansiranje, rast i širenje startupa. Jasna usklađenost pomaže u definiranju kulture kompanije od samog početka, što privlači talente i investitore koji dijele istu viziju.
Startup Quirky, osnovana 2009. godine, to je primjer kako nedostatak usklađenosti među partnerima može dovesti do neuspjeha. Quirky je bila platforma koja je omogućavala izumiteljima da podnose ideje o proizvodima, koji su tada razvijani i prodavani od strane kompanije. Međutim, partneri su imali različite poglede na strateški smjer poslovanja. Dok dok je jedan partner želio fokusirati se na brzi rast i diversifikaciju proizvoda, drugi je vjerovao da bi organizacija trebala biti usredotočena na manji broj visokokvalitetnih proizvoda.
- Povjerenje i transparentnost
Povjerenje je temelj svake uspješne poslovne veze. Dakle, da bi vaša startup rasla, partneri moraju imati povjerenja. Partneri koji vjeruju jedni drugima mogu učinkovitije delegirati zadatke, fokusirati se na svoje odgovarajuće oblasti stručnosti i osjećati se sigurno u svojim odlukama.
Transparentnost u komunikaciji i operacijama je ključna za izgradnju i održavanje tog povjerenja. Redoviti sastanci i otvorene rasprave o stanju tvrtke, izazovi i prilike su preporučene prakse za poticanje okruženja povjerenja.
Jedan uspješan primjer u kojem je povjerenje među partnerima bilo ključno za rast kompanije je slučaj WhatsAppa. Startup je osnovao Jan Koum i Brian Acton 2009. godine. Koum i Acton su radili zajedno u Yahoo-u! prije gotovo desetljeća prije nego što je osnovao WhatsApp, što im je pružilo čvrstu osnovu međusobnog povjerenja koja je pomogla startapu da raste i postane jedna od najvećih aplikacija za razmjenu poruka na svijetu.
- Otpornost i međusobna podrška
Put startup je ispunjen izazovima i preokretima. Jednog trenutka vaš posao može biti na korak do uzleta, i na drugoj na korak do zatvaranja. Otporniji partneri koji pružaju međusobnu podršku imaju veću vjerojatnost da će prevladati te prepreke. Otpornost u timu jača sposobnost startupa da se prilagodi promjenama i nastavi rasti.
U trenucima krize, partneri koji se međusobno podržavaju mogu napraviti razliku između prevladavanja prepreke ili kolapsa poduhvata. Ovo snažno partnerstvo pruža potrebnu snagu za ustrajavanje i pronalaženje inovativnih rješenja.
Povijest Netflixa izvrstan je primjer kako otpornost i međusobna podrška među partnerima mogu dovesti do uspjeha. Osnovali su je Reed Hastings i Marc Randolph 1997., Netflix je započela kao usluga iznajmljivanja DVD-a putem pošte. Početkom 2000-ih godina, tvrtka se suočila s značajnim izazovima, uključujući balon dot-com i intenzivnu konkurenciju Blockbustera, gigant u industriji u to vrijeme.
Hastings i Randolph su pokazali nevjerojatnu otpornost i sposobnost prilagodbe. U 2000., Hastings je predložio prodaju kompanije Blockbusteru za 50 miliona dolara, ali ponuda je odbijena. Umjesto da odustaneš, oni su preusmjerili poslovni model Netflixa na streaming videa 2007. godine, anticipirajući tehnološku promjenu koja bi transformirala način na koji se sadržaj konzumira.
Otpornost osnivača bila je ključna u trenucima nevolje. Održavali su fokus na inovacijama i prilagodbi promjenama na tržištu. Ova sposobnost prevladavanja prepreka i nastavka evolucije bila je ključni faktor za eksplozivni rast tvrtke.
Osim toga, Hastings i Randolph pružili su međusobnu podršku u strateškim i operativnim odlukama, jačajući tim i osiguravajući da organizacija ostane ujedinjena tijekom kriznih razdoblja. Danas, Netflix je jedan od svjetskih lidera u video streamingu, s milijunima pretplatnika diljem svijeta.
- Mreža kontakata i resursa
Povezani partneri mogu donijeti dragocjene kontakte i resurse za startup. To uključuje pristup potencijalnim investitorima, klijenti, mentori i strateški partneri.
Partneri s komplementarnim mrežama kontakata mogu značajno proširiti doseg startupa. Član može imati važne veze u tehnološkoj industriji, dok drugi može biti dobro povezan u sektoru marketinga ili prodaje, stvaranje robusnog ekosustava podrške i prilika.
PayPal, suosnivač Peter Thiel, Max Levchin i Elon Musk, to je savršen primjer kako udruživanje partnera s opsežnom mrežom kontakata podržava rast startupa. Peter Thiel donio je opsežnu mrežu kontakata u financijskom sektoru i rizičnom kapitalu. On je dobro povezan u Silicijskoj dolini i ima iskustva u investicijama i financijskoj strategiji, što je pomoglo PayPalu da dobije financiranje i kredibilitet na tržištu.
Max Levchin, s druge strane, je genij u tehnologiji s dubokim razumijevanjem kriptografije i sigurnosti. Vaša mreža kontakata je usredotočena na tehnološke stručnjake i programere, što je bilo ključno za izgradnju robusne tehničke infrastrukture PayPala. Elon Musk ima snažnu mrežu kontakata u tehnološkom sektoru i izvanrednu sposobnost privlačenja medijske i investitorske pažnje. Vaša ambiciozna vizija i sposobnost stvaranja uzbuđenja pomogli su u pozicioniranju PayPala kao inovativne i brzo rastuće tvrtke.
- Distribucija radnog opterećenja
Odabir partnera omogućava uravnoteženu raspodjelu radnog opterećenja. Pokrenuti i upravljati startupom je monumentalni zadatak, i podjela odgovornosti može spriječiti burnout i povećati produktivnost.
Partneri koji ravnomjerno dijele radnu opterećenost bolje se mogu usredotočiti na svoja specifična područja, osiguravajući da nijedan aspekt poslovanja ne bude zanemaren. To dovodi do učinkovitije operacije i održivijeg rasta.
Zirtual je bila kompanija koja je nudila usluge virtuelnih asistenata za zaposlene klijente. Međutim, podjela odgovornosti između osnivača i upravljačkog tima nije bila uravnotežena. Maren Kate Donovan preuzela je mnoge od kritičnih odgovornosti sama, uključujući financijsko upravljanje, svakodnevne operacije i strateško vođenje. To je dovelo do preopterećenja poslom i nedostatka fokusa na ključnim područjima kao što su financije i kontrola troškova.
U 2015, Zirtual je morala naglo obustaviti svoje operacije zbog ozbiljnih financijskih problema, i samo je nastavila s radom jer ju je kupila Startups.co. Nedostatak uravnotežene raspodjele radnog opterećenja rezultirao je upravljačkim pogreškama i operativnim neuspjesima koji su se mogli izbjeći s bolje strukturiranim timom vodstva i ravnomjernije raspodijeljenim odgovornostima.
Dakle, odabir partnera jedna je od najkritičnijih odluka u formiranju i rastu startupa. Partneri s komplementarnim vještinama, usklađene vrijednosti, uzajamno povjerenje, otpornost i robusne mreže kontakata mogu značajno potaknuti rast i uspjeh startupa. U okruženju visoko konkurentnog poslovanja, pravi partner može biti ključna razlika koja dovodi startup do tržišne prednosti.
