पूंजी को आकर्षित करना केवल एक नवोन्मेषी विचार रखने से कहीं अधिक है. स्टार्टअप्स जो संसाधनों की तलाश कर रहे हैं उन्हें ठोस मेट्रिक्स दिखाने की आवश्यकता है, एक अच्छी तरह से संरचित व्यवसाय मॉडल और निवेशकों को अधिक से अधिक चयनात्मक बनाने के लिए एक स्पष्ट विकास योजना
दूसरामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिले, सह-संस्थापकआरंभ विकासऔर स्टार्टअप्स की मेंटॉर, निवेशकों के साथ पहली बैठक से बहुत पहले निवेश आकर्षित करने की तैयारी शुरू होती है. वेंचर कैपिटल फंड उन स्टार्टअप्स को चाहते हैं जो जानती हैं कि उन्हें कहां पहुंचना है और वे संसाधनों का उपयोग कैसे करेंगी. एक अच्छा पिच तभी काम करता है जब इसके पीछे एक ठोस योजना हो, व्याख्या करें
एक स्टार्टअप को निवेशकों के लिए आकर्षक क्या बनाता है
वित्तीय योगदान प्राप्त करने के लिए, जैसेस्टार्टअप्सउन्हें खींचने और विकास की क्षमता दिखानी होगी. सीबी इनसाइट्स के एक सर्वेक्षण के अनुसार, 35% स्टार्टअप्स निवेश जुटाने में असफल होते हैं, कई बार व्यापार मॉडल या निष्पादन में स्पष्टता की कमी के कारण
मारिलुसिया कुछ पहलुओं को उजागर करती हैं जो निवेशकों को आकर्षित करने में अंतर पैदा करते हैं
- बाजार और समस्या स्पष्ट हैयह आवश्यक है कि एक वास्तविक और प्रासंगिक समस्या को बाजार में प्रदर्शित किया जाए और यह बताया जाए कि स्टार्टअप इस दर्द को प्रतिस्पर्धा से बेहतर तरीके से कैसे हल करता है
- सतत व्यापार मॉडलस्टार्टअप्स को यह साबित करना होगा कि उनका उत्पाद या सेवा पूर्वानुमानित राजस्व उत्पन्न करता है और इसमें स्केलेबिलिटी की क्षमता है
- वित्तीय और परिचालन मेट्रिक्ससीएसी (ग्राहकों की अधिग्रहण लागत), जीवनकाल मूल्य (LTV), MRR (मासिक आवर्ती राजस्व) और चर्न रेट कंपनी के प्रदर्शन को दिखाने के लिए महत्वपूर्ण संकेतक हैं
- तैयार और प्रतिबद्ध टीमनिवेशक केवल उत्पाद का मूल्यांकन नहीं करते, लेकिन इसके पीछे की टीम भी. कार्य निष्पादन की क्षमता एक स्टार्टअप में निवेश करते समय एक निर्णायक कारक है
एक अच्छी तरह से संरचित पिच की शक्ति
पिच निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने का पहला बड़ा अवसर है और यह सीधा और प्रभावशाली होना चाहिए. एक खराब संरचित पिच यहां तक कि संभावित स्टार्टअप्स को भी खतरे में डाल सकती है, अलर्ट मारिलुसिया
सफलता के अवसर बढ़ाने के लिए, एक प्रभावी पिच में शामिल होना चाहिए
- मूल्य प्रस्ताव: स्टार्टअप क्या करता है और कौन सी समस्या हल करता है
- बाजार का आकार: विकास का अवसर और राजस्व की क्षमता
- व्यवसाय मॉडल: कंपनी पैसे कैसे कमाती है
- प्रतिस्पर्धात्मक अंतर: क्या चीज़ स्टार्टअप को अद्वितीय बनाती है
- मेट्रिक्स और ट्रैक्शन: पहले से प्राप्त परिणाम, ग्राहक और पूर्वानुमान
- टीम: संस्थापक कौन हैं और वे व्यवसाय को संचालित करने के लिए सबसे अच्छे क्यों हैं
- निवेश का उपयोग: पैसा कैसे लगाया जाएगा ताकि विकास उत्पन्न हो सके
संरचित वित्तीय योजना
वित्तीय संगठन की कमी उन मुख्य कारणों में से एक है जिनकी वजह से स्टार्टअप निवेश खो देते हैं. सीबी इनसाइट्स के डेटा के अनुसार, 38% स्टार्टअप्स नकदी प्रवाह के नियंत्रण की कमी के कारण बंद हो जाते हैं
निवेश दौर के लिए तैयारी करने के लिए, स्टार्टअप्स को चाहिए:
- आय और व्यय का स्पष्ट अनुमान होना
- कैश की खपत दर को नियंत्रित करना
- यह दिखाना कि निवेश कैसे विकास में परिवर्तित होगा
- दुय diligence (निवेशकों द्वारा निवेश से पहले की गई वित्तीय और कानूनी ऑडिट) के लिए दस्तावेजों को व्यवस्थित रखना
"निवेशक को देखना चाहिए कि स्टार्टअप संसाधनों का प्रबंधन करना जानता है और उसके पास स्थायी विकास की एक स्पष्ट योजना है", मारिलुसिया को समझाओ
नेटवर्किंग और रणनीतिक साझेदारियाँ
आंतरिक तैयारी के अलावा, स्ट्रैटेजिक कनेक्शन बनाना उन स्टार्टअप्स के लिए महत्वपूर्ण है जो निवेश आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं. त्वरण कार्यक्रम, क्षेत्रीय कार्यक्रम और मेंटरशिप निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने और संपर्क नेटवर्क का विस्तार करने के लिए मूल्यवान अवसर हैं
निवेशों की प्राप्ति एक फंड के साथ बैठक से बहुत पहले शुरू होती है. निवेशकों के साथ संबंध बनाना और पारिस्थितिकी तंत्र में उपस्थित रहना सही समय पर वित्त पोषण प्राप्त करने की संभावनाओं को बढ़ाता है, मारिलुसिया को मजबूत करें
निवेशक तैयार स्टार्टअप की तलाश कर रहे हैं
वैंचर कैपिटल का बाजार越来越 चयनात्मक होता जा रहा है. ग्लोबल वेंचर कैपिटल स्टेट 2023 रिपोर्ट के अनुसार, वैश्विक स्तर पर योगदान कम हो गए हैं, निवेशकों को अधिक चयनात्मक बनाना. इसका मतलब है कि जो स्टार्टअप रणनीतिक रूप से तैयार होते हैं, उनके सफल होने की संभावना बहुत अधिक होती है
सिर्फ एक आशाजनक विचार होना पर्याप्त नहीं है. बाजार उन उद्यमियों को पुरस्कृत करता है जो अपनी मूल्य साबित कर सकते हैं और दिखा सकते हैं कि वे बढ़ने के लिए तैयार हैं, मारिलुसिया ने निष्कर्ष निकाला
सही तैयारी के साथ, स्टार्टअप्स न केवल अपने निवेश प्राप्त करने के अवसरों को बढ़ाते हैं, लेकिन यह भी सुनिश्चित करते हैं कि प्राप्त संसाधनों का उपयोग प्रभावी ढंग से व्यवसाय की वृद्धि और स्थिरीकरण को बढ़ावा देने के लिए किया जाएगा
