तेज़ी से बढ़ने की इच्छा रखने वाली कंपनियों के लिए, सफलता एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री रणनीति से गुजरती है. यह रास्ता, हालांकि, यह चुनौतियों से मुक्त नहीं है. प्रतिस्पर्धा का निरंतर दबाव और योग्य लीड को आकर्षित करने में कठिनाई सामान्य बाधाएँ हैं. बिना एक प्रभावी व्यावसायिक रणनीति, ये समस्याएँ विकास यात्रा को रोकने के लिए पर्याप्त हैं
अनुसंधान के आंकड़ेबिक्री का पैनोरमा, 2022 में RD Station द्वारा किया गया, यह प्रकट होता है कि एक बड़ा संख्या में कंपनियाँ अभी भी वाणिज्यिक क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकती हैं. केवल 34% के पास डेटा विश्लेषण के लिए एक व्यक्ति या टीम है, जबकि 42% तो नियमित रूप से अपनी बिक्री प्रक्रियाओं की समीक्षा भी नहीं करते.
के अनुसारजॉनी मार्टिन्स, उपाध्यक्ष कासमाधानों के एक केंद्र की, कॉर्पोरेट समाधानों का हब, इसके अलावा लेखा क्षेत्रों में संदर्भ, कानूनी, शैक्षिक और प्रौद्योगिकी, बिक्री करने की क्षमता किसी भी कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है. "यह मानसिकता नेतृत्व से शुरू होनी चाहिए". किसी कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता उसका खुद का मालिक होता है, जो अग्रिम पंक्ति में होना चाहिए और इस कौशल के मूल्य को समझना चाहिए ताकि व्यवसाय को बढ़ावा मिल सके, बयान
एक्जीक्यूटिव के अनुसार, उद्यमी को व्यवसाय की शुरुआत से ही बिक्री के लिए एक मानसिकता अपनानी चाहिए. कोई SERAC नहीं, हमारे पास एक स्पष्ट उदाहरण है. हमारे माता-पिता हमेशा अच्छे विक्रेता रहे हैं, व्यवसायी बनने से पहले ही. यह अवधारणा किसी भी कंपनी की आत्मा में होनी चाहिए, मूल्यांकन
जॉनी मानता है कि, बिक्री को प्राथमिकता देते समय, एक कंपनी का मालिक स्वाभाविक रूप से व्यावसायिक क्षेत्र को मजबूत करने के लिए आवश्यक तत्वों में निवेश करता है. तेजी से बढ़ने के लिए केवल एक व्यक्ति या चैनल पर निर्भर रहना पर्याप्त नहीं है. आदर्श यह है कि एक सक्षम टीम का निर्माण किया जाए, ज्ञान को गुणा करने में सक्षम, ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़ना और व्यवसाय के विशेषताओं को उजागर करना, व्याख्या करें
कार्यकारी ने बताया कि कंपनी के संस्थापक को रणनीतियों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, अनुबंधों के समापन में, ग्राहकों के साथ संबंध को मजबूत करने और नए बाजार के अवसरों की खोज में. यह याद रखना आवश्यक है, हालांकि, कि भले ही मालिक के पास बिक्री में कौशल हो और टीम को प्रेरित करे, उसे एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित टीम की आवश्यकता होगी. यह आवश्यक है कि संस्थापक व्यवसाय की सफलता के लिए बिक्री के महत्व को समझे. जो इसे नजरअंदाज करता है वह इस क्षेत्र में आवश्यक निवेशों को कम आंकने की प्रवृत्ति रखता है, बयान
जॉनी मार्टिन्स के लिए, बिक्री क्षेत्र विभिन्न चैनलों में कार्य कर सकता है, जैसे सोशल मीडिया, घटनाएँ और संकेत स्वयं ग्राहक आधार के भीतर. वह मजबूत करता है, हालांकि, कि कोई भी रणनीति तब अधिक प्रभावी होती है जब एक ठोस आधार होता है. यह वाणिज्यिक जागरूकता रखने से संबंधित है, गुणवत्ता के प्रशिक्षण में निवेश करना और एक अच्छी तरह से तैयार बिक्री टीम होना. यह प्रयास कंपनी के मालिक से शुरू होना चाहिए और पूरे टीम में परिलक्षित होना चाहिए, समाप्त करें
जॉनी मार्टिन्स द्वारा बिक्री पर केंद्रित मानसिकता विकसित करने के लिए सुझाए गए चार तरीके देखें
तेज़ी से बढ़ने की इच्छा रखने वाली कंपनियों के लिए, सफलता एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री रणनीति से गुजरती है. यह रास्ता, हालांकि, यह चुनौतियों से मुक्त नहीं है. प्रतिस्पर्धा का निरंतर दबाव और योग्य लीड को आकर्षित करने में कठिनाई सामान्य बाधाएँ हैं. बिना एक प्रभावी व्यावसायिक रणनीति, ये समस्याएँ विकास यात्रा को रोकने के लिए पर्याप्त हैं
अनुसंधान के आंकड़ेबिक्री का पैनोरमा, 2022 में RD Station द्वारा किया गया, यह प्रकट होता है कि एक बड़ा संख्या में कंपनियाँ अभी भी वाणिज्यिक क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकती हैं. केवल 34% के पास डेटा विश्लेषण के लिए एक व्यक्ति या टीम है, जबकि 42% तो नियमित रूप से अपनी बिक्री प्रक्रियाओं की समीक्षा भी नहीं करते.
के अनुसारजॉनी मार्टिन्स, उपाध्यक्ष कासमाधानों के एक केंद्र की, कॉर्पोरेट समाधानों का हब, इसके अलावा लेखा क्षेत्रों में संदर्भ, कानूनी, शैक्षिक और प्रौद्योगिकी, बिक्री करने की क्षमता किसी भी कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है. "यह मानसिकता नेतृत्व से शुरू होनी चाहिए". किसी कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता उसका खुद का मालिक होता है, जो अग्रिम पंक्ति में होना चाहिए और इस कौशल के मूल्य को समझना चाहिए ताकि व्यवसाय को बढ़ावा मिल सके, बयान
एक्जीक्यूटिव के अनुसार, उद्यमी को व्यवसाय की शुरुआत से ही बिक्री के लिए एक मानसिकता अपनानी चाहिए. कोई SERAC नहीं, हमारे पास एक स्पष्ट उदाहरण है. हमारे माता-पिता हमेशा अच्छे विक्रेता रहे हैं, व्यवसायी बनने से पहले ही. यह अवधारणा किसी भी कंपनी की आत्मा में होनी चाहिए, मूल्यांकन
जॉनी मानता है कि, बिक्री को प्राथमिकता देते समय, एक कंपनी का मालिक स्वाभाविक रूप से व्यावसायिक क्षेत्र को मजबूत करने के लिए आवश्यक तत्वों में निवेश करता है. तेजी से बढ़ने के लिए केवल एक व्यक्ति या चैनल पर निर्भर रहना पर्याप्त नहीं है. आदर्श यह है कि एक सक्षम टीम का निर्माण किया जाए, ज्ञान को गुणा करने में सक्षम, ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़ना और व्यवसाय के विशेषताओं को उजागर करना, व्याख्या करें
कार्यकारी ने बताया कि कंपनी के संस्थापक को रणनीतियों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, अनुबंधों के समापन में, ग्राहकों के साथ संबंध को मजबूत करने और नए बाजार के अवसरों की खोज में. यह याद रखना आवश्यक है, हालांकि, कि भले ही मालिक के पास बिक्री में कौशल हो और टीम को प्रेरित करे, उसे एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित टीम की आवश्यकता होगी. यह आवश्यक है कि संस्थापक व्यवसाय की सफलता के लिए बिक्री के महत्व को समझे. जो इसे नजरअंदाज करता है वह इस क्षेत्र में आवश्यक निवेशों को कम आंकने की प्रवृत्ति रखता है, बयान
जॉनी मार्टिन्स के लिए, बिक्री क्षेत्र विभिन्न चैनलों में कार्य कर सकता है, जैसे सोशल मीडिया, घटनाएँ और संकेत स्वयं ग्राहक आधार के भीतर. वह मजबूत करता है, हालांकि, कि कोई भी रणनीति तब अधिक प्रभावी होती है जब एक ठोस आधार होता है. यह वाणिज्यिक जागरूकता रखने से संबंधित है, गुणवत्ता के प्रशिक्षण में निवेश करना और एक अच्छी तरह से तैयार बिक्री टीम होना. यह प्रयास कंपनी के मालिक से शुरू होना चाहिए और पूरे टीम में परिलक्षित होना चाहिए, समाप्त करें
जॉनी मार्टिन्स द्वारा बिक्री पर केंद्रित मानसिकता विकसित करने के लिए सुझाए गए चार तरीके देखें
- स्पष्ट लक्ष्यों को स्थापित करेंकंपनी के पास विशिष्ट लक्ष्य होना आवश्यक है, मापने योग्य और प्राप्त करने योग्य, छोटे और लंबे समय के लिए
- क्षमता में निवेश करेंबेचना एक ऐसा कौशल है जिसे समय के साथ सीखा जा सकता है, इसलिए निरंतर शिक्षा चुनौतियों को पार करने की कुंजी है
- ग्राहक की मांगों को सुनेंअच्छे विक्रेता अक्सर अच्छे श्रोता होते हैं. आखिरकार, ग्राहक के दर्द को समझना, किसी समस्या को हल करने के लिए कस्टमाइज्ड समाधान प्रदान करना संभव है
- प्रौद्योगिकी का उपयोग स्वचालित करने और विश्लेषण करने के लिए करेंसोशल मीडिया से लेकर CRM (ग्राहक संबंध प्रबंधन) जैसे उपकरणों तक, इंटरैक्शन का विश्लेषण करने और कस्टमाइज्ड समाधान प्रदान करने के लिए कई संभावनाएँ हैं
