तालिकाएँ और पूर्वानुमान अब निवेशकों को आकर्षित नहीं करते, डिजिटल कंपनियों को प्रदर्शन विपणन और डेटा में महारत हासिल करने के लिए एक और मूल्यांकन स्तर पर पहुंचाना. यह बिल्कुल वही रास्ता था जोमैथियस बेइराओदिवस की आग की स्थापना करते समय चिह्नित किया, स्वास्थ्य और कल्याण के लिए एक डिजिटल प्लेटफॉर्म जिसने बिना बाहरी पूंजी के 500 मिलियन रियल से अधिक की आय अर्जित की है
बेराओ ने ब्राजील में एक दुर्लभ दृष्टिकोण के साथ कंपनी की वृद्धि का नेतृत्व किया: एक बूटस्ट्रैप मॉडल, जहां हर वास्तविक निवेश वास्तविक परिणामों द्वारा समर्थित था. "जबकि कई लोग मूल्यांकन और राउंड्स के बारे में बात कर रहे थे", हम CAC पर ध्यान केंद्रित करते थे, LTV और चर्न. हमेशा से हमें पता था कि एक ग्राहक की लागत कितनी होती है, वह कितना छोड़ता था और इस समीकरण को सालों तक स्वस्थ कैसे बनाए रखना है, बयान
पूर्वानुमानित वृद्धि नया ROI है
ब्राज़ीलियाई स्टार्टअप्स संघ (Abstartups) के एक शोध के अनुसार, लगभग 64% एंजेल निवेशक और प्रारंभिक चरण के फंड वर्तमान राजस्व की तुलना में व्यवसाय का विश्लेषण करते समय मार्केटिंग मॉडल को अधिक प्रासंगिक मानते हैं. हालांकि बीराओ ने कभी बाहरी पूंजी की तलाश नहीं की, वह देखता है कि बड़े समूहों की डिजिटल कंपनियों में रुचि अब अधिग्रहण की रणनीतियों की मजबूती से अधिक जुड़ी हुई है
"निवेशक या रणनीतिक खरीदार ट्रैक्शन देखना चाहते हैं", कोई वादे नहीं. प्रदर्शन विपणन की एक रणनीति होना, वास्तविक रूपांतरण और प्रतिधारण डेटा पर आधारित, यह किसी भी विकास प्रक्षिप्ति से अधिक मूल्यवान है, पॉइंट करें
केस जो अनुमानों से अधिक बिकते हैं
सफलता के मामले प्रस्तुत करना — कैम्पेन जो रूपांतरण के पीक उत्पन्न करते हैं, प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारियाँ जो नए दर्शकों या एक स्वयं के डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण का परिणाम बनीं — यह संभावित खरीदारों की रुचि जगाने में निर्णायक रहा है
दैनिक जलन के मामले में, कंपनी ने अपनी तकनीकी संरचना को आंतरिक रूप से भी विकसित किया, स्मार्ट टीवी के लिए ऐप्स के साथ, भुगतान प्रणाली और एक डेटा और एनालिटिक्स केंद्र. यह तत्वों का समूह था जिसने 2020 में SmartFit की कंपनी में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी हासिल करने में रुचि जगाई. "जो हुआ वह एक ऑपरेशन था जहां उन्होंने मुझसे सीधे कंपनी का एक हिस्सा खरीदा", व्यक्तिगत व्यक्ति. यह कंपनी में एक निवेश नहीं था, और यह हमारे मार्केटिंग इंजन की क्षमता और अंतर पर आधारित एक रणनीतिक अधिग्रहण है, बेराओ को समझाएं
एक नया मैनुअल उन लोगों के लिए जो शून्य से निर्माण करते हैं
SmartFit के साथ बातचीत ने सूचना उत्पादों के क्षेत्र में एक मोड़ का संकेत दिया. "यह दिखाया कि बिना बाहरी पूंजी पर निर्भर किए बड़े खिलाड़ियों के लिए एक लाभदायक और आकर्षक व्यवसाय बनाना संभव है", जब तक एक आत्म-स्थायी और डेटा-आधारित विकास प्रणाली हो, बेराओ को उजागर करें, जो आज सलाहकार और निवेशक के रूप में कार्य करता है उन कंपनियों में जो कुशलता से बढ़ने में रुचि रखती हैं
बूटस्ट्रैप मॉडल में व्यवसाय बनाने वाले उद्यमियों के लिए, संदेश स्पष्ट है: अच्छी तरह से किया गया प्रदर्शन विपणन, डेटा और स्थिरता के साथ सहयोगी, यह किसी भी निवेश दौर की तुलना में व्यवसाय के लिए बेहतर हो सकता है
