जब लारिसा इसेंस ने अपने दादा की कपड़ा फैक्ट्री में काम करना शुरू किया, जो आपका उपनाम ले जाता है, 14 साल की उम्र में, वह मुश्किल से कल्पना कर सकती थी कि, एक दशक से थोड़ा अधिक बाद, वह एक रणनीतिक दृष्टिकोण के साथ व्यवसाय का नेतृत्व कर रहा होगा जो इसे सफल बना देगा. आज, 26 वर्ष की आयु में, वह ब्राजील में पुरानी मशीनों से कपड़ों के लिए सर्कुलर टेयर बनाने में विशेषज्ञता रखने वाली एकमात्र उद्योग के सीईओ हैं, अपने ग्राहकों को बचत प्रदान करना.
अभी किशोर, कपड़ा मशीनें बेचने की चुनौती स्वीकार की. “मैं हमेशा समझना चाहता था कि मैं जो बेचता हूँ उसके हर विवरण को”. मशीनों के कामकाज को जानना मेरे लिए ग्राहकों को विश्वास दिलाने के लिए आवश्यक था, खाता. उसकी बिक्री तकनीकों में सुधार करने और उत्पादों को गहराई से जानने की प्रतिबद्धता ने उसे बहुत कम उम्र में बिक्री में नेता और विशेषज्ञ बना दिया.
जब आपके दादा ने सेवानिवृत्त होने का निर्णय लिया, उसने एक अवसर देखा जिसे कुछ ही लोग पकड़ने की हिम्मत करेंगे. सिर्फ 22 साल की उम्र में, कंपनी की शासन व्यवस्था को संभाला, उद्योग को पुनर्जीवित करने की चुनौती के साथ पट्टे पर लेना. अनुसार 8वीं संस्करणबोर्डरूम में महिलाएं, डेलॉइट द्वारा किए गए शोध, वैश्विक परामर्श और लेखा परीक्षा कंपनी, दुनिया भर में केवल 6% सीईओ महिलाएं हैं. "मैं कभी भी डरने नहीं दिया". जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि आप सीखने और समर्पित होने के लिए कितने तैयार हैं, बयान.
उस समय, कारखाने को ऋणों का सामना करना पड़ रहा था और उसकी आय 1 ब्राजीलियाई रियल थी,2 मिलियन प्रति वर्ष. लारिसा, आपके बिक्री के अनुभव के साथ, ग्राहकों के साथ संचार सबसे बड़ी समस्या है. “मुझे पता था कि हमें लोगों के साथ जुड़ने के तरीके को बदलने की जरूरत है. बेचना ही काफी नहीं था; यह आवश्यक था कि हम अपने ग्राहकों को गोल बुनाई मशीन और इसके फायदों के बारे में सूचित और विस्तृत करें, व्याख्या करें.
इस कुंजी के मोड़ के साथ, जो आपके नए व्यवसाय की वृद्धि के लिए निर्णायक था, उसने अपनी टीम को पुनर्गठित किया, विशेषीकृत प्रशिक्षण में निवेश करना. “हर कर्मचारी को एक विशेषज्ञ होना चाहिए. वे वहां केवल बेचने के लिए नहीं हैं, लेकिन सवालों को हल करने और विश्वास बनाने के लिए, उजागर करें
केवल दो वर्षों में, युवा सीईओ ने न केवल उद्योग के सभी कर्जों का पुनर्निगोशिएट करने में सफलता पाई, जैसे कि राजस्व को तीन गुना करना, जो 2024 में लगभग 4 मिलियन ब्राजीलियाई रियाल तक पहुंच गया.
उद्योग का एक अंतर यह है कि यह पहले से बेकार हो चुकी मशीनों से गोल बुनाई मशीन का निर्माण करता है, ब्राजील में कुछ अनोखा. यह सतत समाधान छोटे उद्यमियों को प्रारंभिक निवेश में 70% तक की बचत करने की अनुमति देता है, उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों तक पहुंच को सुगम बनाना.
नवाचार और उत्कृष्टता में सेवा ने न केवल आपके राष्ट्रीय बाजार में नेतृत्व को मजबूत किया, लेकिन उन्होंने अन्य सीमाएँ भी खोलीं. आज, सर्कुलर बुनाई मशीन के लिए विशेष भागों का निर्यात पूरे लैटिन अमेरिका में, बाधाओं को तोड़ते हुए और ब्राज़ीलियाई विशेषज्ञता को हमारी सीमाओं के पार ले जाते हुए.
युवा, हालांकि निश्चित, लारिसा इसेंस ने अपनी बिक्री विशेषज्ञता और नेतृत्व की भावना का उपयोग करके ब्राज़ील के वस्त्र उद्योग में अपना नाम दर्ज किया. उसके लिए, सफलता का रहस्य उस काम के प्रति जुनून और नवाचार की हिम्मत में है. मेरी सबसे बड़ी प्रेरणा हमेशा यह दिखाना रहा है कि, ज्ञान और दृढ़ता के साथ, यह संभव है कि सबसे बड़े चुनौतियों को भी अवसरों में बदला जा सके
लारिसा की कहानी उन युवा उद्यमियों के लिए प्रेरणा है जो बदलाव लाने का सपना देखते हैं. भविष्य उनका है जो विचारों की शक्ति और जिम्मेदारी के साथ काम करने में विश्वास करते हैं. यह संदेश है जो मैं सभी के लिए छोड़ना चाहता हूँ, युवा सीईओ ने निष्कर्ष निकाला.
