जो लोग मानते हैं कि बिक्री केवल विक्रेताओं की एक विशेषता है, वे वर्तमान बाजार की सबसे मूल्यवान क्षमताओं में से एक को खो रहे हैं. आज, बेचना एक कौशल है जो सभी, स्वतंत्रता से पद या क्षेत्र, उन्हें उत्कृष्टता के लिए महारत हासिल करनी चाहिए
ब्राजील में, बिक्री बल लगभग 3 से बना है,5 मिलियन विक्रेता, एबीईवीडी के अनुसार डेटा – ब्राज़ीलियाई डायरेक्ट सेलिंग कंपनियों का संघ. अगर आप सोचते हैं कि बिक्री के लिए कौशल और प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं होती, वास्तविकता कुछ और है: 69% ब्राज़ीलियाई विक्रेता कहते हैं कि बेचना पहले से कहीं अधिक चुनौतीपूर्ण है, 2023 में SalesForce द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार
लेकिन अच्छी खबर यह है कि बिक्री एक कौशल है जिसे विकसित किया जा सकता है. आपकी इस कला में महारत हासिल करने में मदद करने के लिए, हमने चयनित किया5 किताबें राष्ट्रीय लेखकों कीजो आपके बिक्री में सोचने और कार्य करने के तरीके को बदल देंगे
- बिक्री संयोग से नहीं होती – थियागो कोंसर
वक्ता बिक्री प्रक्रिया को समझने और असाधारण परिणाम प्राप्त करने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका प्रदान करता है. आपके विशाल अनुभव के साथ, Concer सिखाता है कि एक प्रभावी बिक्री प्रक्रिया को कैसे संरचित किया जाए, उच्च प्रदर्शन वाली टीमों को भर्ती करना और प्रशिक्षित करना, और अवसरों को लगातार सफलताओं में बदलना. यह किताब उन लोगों के लिए है जो अपनी क्षमताओं को बढ़ाना और बिक्री करियर में उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हैं
- बिक्री: विज्ञान या अंतर्ज्ञान – फ्लाविया मार्डेगन
फ्लाविया मार्डेगन, बेस्टसेलर लेखिका, यह विश्वास को चुनौती देता है कि बेचना एक जन्मजात प्रतिभा है. 200 पृष्ठों के दौरान, लेखिका यह दर्शाती है कि, सही तैयारी और प्रशिक्षण के साथ, कोई भी व्यक्ति सफल विक्रेता बन सकता है और ग्राहकों को जीत सकता है. यह किताब विक्रेताओं के लिए एक सच्चा मार्गदर्शक है, प्रबंधक और उद्यमी, एक बार जब बनाई गई पद्धति सौंप दी जाती है, लेखक और उनके हजारों मेंटॉर द्वारा परीक्षण और स्वीकृत.महत्वपूर्ण रणनीतिक अवधारणाओं के अलावा, पुस्तक प्रत्येक अध्याय के अंत में गतिविधियाँ प्रदान करती है, यह पाठ्य सामग्री के साथ सीखे गए ज्ञान का अभ्यास करने के लिए पाठकों को संपर्क करने की अनुमति देता है
- ग्राहक विक्रेता बनाना – रोड्रिगो नोल
इस व्यावहारिक गाइड में, रोड्रिगो नोल, ब्राज़ील के सबसे बड़े संदर्भ विपणन विशेषज्ञों में से एक, यह दिखाता है कि सिफारिश की शक्ति को कैसे एक ठोस और प्रभावी विकास रणनीति में बदलें वीपीआई (सिफारिश द्वारा बिक्री) विधि के माध्यम से. यह किताब केवल यह सिखाने से आगे बढ़ती है कि कैसे अधिक तैयार ग्राहकों को आकर्षित किया जाए; वह दिखाता है कि कैसे आप अपनी बिक्री को बढ़ा सकते हैं एक ऐसा संदर्भ कार्यक्रम बनाकर जो आपके व्यवसाय के लिए पूरी तरह से अनुकूलित हो. सुझावों और परीक्षण की गई तकनीकों के साथ, आप ग्राहकों को वफादार बनाने और प्रत्येक बिक्री को अपने उपभोक्ताओं के आधार को स्वाभाविक रूप से और बिना बड़े निवेश के विस्तार करने के अवसर में बदलना सीखेंगे
- अमेरिकी खुदरा जीवन: उपभोग के दिल में एक यात्रा – रोबर्टो जेम्स
रोबर्टो जेम्स, मनोविज्ञान में मास्टर और मानव व्यवहार के विशेषज्ञ, विक्रेताओं के लिए विचार प्रस्तुत करता है जो यह समझना चाहते हैं कि अमेरिकी खुदरा को वैश्विक सफलता का मॉडल क्या बनाता है. 100 दिनों की अमेरिका यात्रा के आधार पर, लेखक यह जांचता है कि स्थानीय संस्कृति खरीदारी की आदतों को कैसे प्रभावित करती है, प्रायोगिकता और प्रौद्योगिकी के महत्व को उजागर करना, विशेष रूप से कृत्रिम बुद्धिमत्ता, ग्राहक सेवा में. विक्रेता जो अपनी रणनीतियों को सुधारने की कोशिश कर रहे हैं, वे खरीदारी के अनुभव को व्यक्तिगत बनाने और सुविधा की मांगों को पूरा करने के तरीके सीखेंगे, कारक जो आपके दृष्टिकोण और परिणामों को बदल सकते हैं
- बिक्री की क्रोनोबायोलॉजी – पेड्रो कामार्गो
किताब में, पेड्रो कामार्गो तर्क करते हैं कि अपने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने और भावनात्मक रूप से संलग्न करने के लिए, यह बिक्री के आदर्श क्षणों की पहचान के लिए जैविक सिद्धांतों को लागू करना आवश्यक है. जैविकी के माध्यम से, क्या उपभोक्ताओं से सीधे सवाल पूछे बिना प्रेरणा और आर्थिक व्यवहार के पैटर्न का पता लगाना संभव है. ग्राहकों के दैनिक व्यवहार को समझना और डिकोड करना आपके उत्पाद को बाजार में उजागर करने के लिए महत्वपूर्ण है. कैमार्गो ग्राहकों की स्पष्ट अभिव्यक्तियों से आगे बढ़ने और रणनीतिक निर्णय लेने के लिए सूक्ष्म संकेतों पर ध्यान देने की सिफारिश करते हैं जो अधिक सटीक और प्रभावी होते हैं
बेचना चुनौतीपूर्ण है, लेकिन अच्छी खबर यह है कि, शिक्षण में निवेश के साथ, कोई भी व्यक्ति सफल विक्रेता बन सकता है. चुने गए पांच पुस्तकें मूल्यवान अंतर्दृष्टि और व्यावहारिक रणनीतियाँ प्रदान करती हैं ताकि आप अपनी बिक्री कौशल को सुधार सकें, प्रभावी प्रक्रियाओं के निर्माण से लेकर संदर्भ विपणन तकनीकों के अनुप्रयोग और उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने वाले जैविक पैटर्न की समझ तक. इन संसाधनों में निवेश करना आपकी दृष्टिकोण को बदल सकता है और आपके परिणामों को बढ़ा सकता है, उसे बिक्री की दुनिया में चुनौतियों का सामना करने और अवसरों का लाभ उठाने के लिए तैयार करना
