हर कोई अधिक बेचना चाहता है, ग्राहकों को आकर्षित करना और डिजिटल में धमाल मचाना. लेकिन, क्या भुगतान किए गए ट्रैफ़िक में निवेश करना सब कुछ जादुई तरीके से हल कर देता है? सच्चाई यह है कि बिना रणनीति के विज्ञापनों पर पैसे खर्च करना एक छिद्रित बाल्टी में पानी भरने के समान है: आप शुरू में एक परिणाम देख सकते हैं, लेकिन अंत में, अधिकांश निवेश बर्बाद हो जाता है.
संख्याएँ लुभावनी होती हैं. देंट्सू की "जनवरी विज्ञापन खर्च" रिपोर्ट के अनुसार, वैश्विक विज्ञापनों में निवेश लगभग 9 बढ़ता है,2% प्रति वर्ष. 2024 में, गूगल ऐड्स का अनुमान है कि डिजिटल विज्ञापन पर खर्च 526 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गया है. लेकिन, महत्वपूर्ण सवाल यह है: क्या यह निवेश वास्तविक ग्राहकों में परिवर्तित हो रहा है या केवल रिपोर्ट में सुंदर संख्याओं में?
भुगतान किया गया ट्रैफ़िक अब एक लक्ज़री नहीं माना जाता, और इसे डिजिटल दुनिया में एक आवश्यकता के रूप में देखा जाता है. अगर आपका ब्रांड नहीं दिखता है, दूसरी आपके स्थान पर आती है. हालांकि, बिना रणनीति के निवेश करना पैसे की बर्बादी है.
सब कुछ इस पर निर्भर करता है कि कंपनियाँ भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को कैसे देखती हैं. जो इसे एक रणनीतिक निवेश के रूप में देखते हैं, वे बढ़ते हैं. जो इसे एक जादुई समाधान के रूप में मानते हैं, वे शायद ही अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं.
जो कई लोग नहीं जानते हैं वह यह है कि इस मार्केटिंग कार्रवाई में बड़ा लाभ निरंतर सीखने और पूर्णकालिक अभियानों के अनुकूलन में है. सफल अभियानों को हमेशा समायोजित किया जाता है, सेगमेंटेशन का अनुकूलन, रचनात्मक, सीटीए (ग्राहक क्रिया के लिए कॉल) और रीमार्केटिंग रणनीतियाँ.
इसके अलावा, हमेशा मेट्रिक्स पर आधारित होना चाहिए. जो बिना मेट्रिक्स का विश्लेषण किए निवेश करता है, वह केवल सफल होने की कामना कर रहा है. डेटा एक स्थायी और स्केलेबल निवेश सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है. हर क्लिक और रूपांतरण एक मूल्यवान डेटा लाता है; होना, इसलिए, उसे नजरअंदाज करना समानार्थी हो सकता है, शाब्दिक रूप से, विकास से हाथ खींचना.
इसलिए, भुगतान किया गया ट्रैफ़िक केवल अधिक लोगों तक पहुँचने के लिए पैसे लगाने के बारे में नहीं है. यह विश्लेषण करने के बारे में है, लगातार परीक्षण और अनुकूलन करते रहना जब तक कि यह सही न हो जाए.
निरंतरता इस क्षेत्र के लिए एक अच्छा शब्द है. बार-बार भी. हम "सही तरीके से" को भी नहीं भूल सकते. सही रणनीतियों के साथ, हम एक महत्वपूर्ण संख्या में संभावित खरीदारों तक पहुँचने में सफल रहे हैं, या उपभोग की आवश्यकता पैदा कर रहे हैं या उन लोगों तक पहुँच रहे हैं जो पहले से ही समान उत्पादों या सेवाओं की तलाश कर रहे हैं, ग्राहकों की संख्या बढ़ाना और बिक्री को निरंतर तरीके से बढ़ाना.
इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि यह ध्यान में रखा जाए कि भुगतान किए गए ट्रैफ़िक द्वारा उत्पन्न परिणाम के साथ क्या करना है. कंपनियों की एक बड़ी गलती विज्ञापनों की कमी नहीं रही है, लेकिन उत्पन्न संपर्कों से निपटने के लिए एक रणनीतिक प्रक्रिया की अनुपस्थिति.
बाजार में एक सामान्य प्रवृत्ति को दर्शाते हुए, जहां कंपनियां लीड उत्पन्न करने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए रणनीतियों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रही हैं, एक सर्वेक्षण के अनुसार जो Conversion द्वारा किया गया, 51,7% कंपनियाँ 2025 में भुगतान किए गए मीडिया में निवेश बढ़ाने की योजना बना रही हैं.
इस प्रकार, भुगतान किया गया ट्रैफ़िक एक अच्छी तरह से संरचित रूपांतरण फ़नल के साथ एकीकृत होना चाहिए, जो ग्राहक को पहले क्लिक से लेकर खरीद के निर्णय तक ले जाए. क्या फायदा है हजारों लोगों को अपनी वेबसाइट पर आकर्षित करने का अगर उपयोगकर्ता का अनुभव खराब है, सेवा धीमी है या प्रस्ताव स्पष्ट नहीं है? यह सही विज्ञापन विभाजन से लेकर सेवा की गुणवत्ता और बिक्री के बाद तक शामिल है. जो इस बारे में चिंता नहीं करता वह केवल पैसे बर्बाद कर रहा है.
याद रखें: डिजिटल शौकिया को माफ नहीं करता. अगर आप असली परिणाम चाहते हैं, सही खेल खेलना जरूरी है.
जोआओ पाउलो सेब्बेन डी जीसस द्वारा, PeaKX का मालिक, डिजिटल मार्केटिंग सलाहकार
